在不確定性時(shí)期，每一個(gè)光伏企業(yè)要做好的三件事情-新產(chǎn)品開發(fā)+產(chǎn)銷平衡+彈性制造

光伏產(chǎn)業(yè)作為引導(dǎo)未來經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要力量，是國(guó)家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)之一，也已成為世界主要國(guó)家搶占新一輪經(jīng)濟(jì)和科技發(fā)展制高點(diǎn)的重大戰(zhàn)略。光伏行業(yè)將被發(fā)展培育成為先導(dǎo)性、支柱性產(chǎn)業(yè)。光伏產(chǎn)業(yè)未來足夠明確，但短期具有不確定性。

目前，光伏產(chǎn)業(yè)無論從宏觀環(huán)境，行業(yè)環(huán)境，經(jīng)營(yíng)環(huán)境，國(guó)際化經(jīng)營(yíng)環(huán)境都處在高度變換和動(dòng)蕩之中，光伏企業(yè)要能結(jié)合光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展周期針對(duì)不確定性特點(diǎn)制定相對(duì)應(yīng)的戰(zhàn)略，穿越不確定性迷霧。

光伏市場(chǎng)，世界發(fā)展極不平衡。2011年，占中國(guó)光伏出口市場(chǎng)近70％的歐洲遭遇債務(wù)危機(jī)削減光伏安裝補(bǔ)貼；與此同時(shí)，美國(guó)、印度等國(guó)家相繼向中國(guó)光伏發(fā)起“雙反（Antidumping and Anti-brirery）”調(diào)查，國(guó)際貿(mào)易保護(hù)主義延伸至新能源領(lǐng)域；2011年，東西方,演繹冰火兩重天，由于中國(guó)光伏標(biāo)桿電價(jià)的推出，刺激了光伏市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，裝機(jī)容量較2010年猛漲500%；而對(duì)整個(gè)行業(yè)來說，還將受到國(guó)際國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)、政治以及國(guó)際資金鏈的影響，光伏危機(jī)還將持續(xù)，行業(yè)洗牌不可避免，時(shí)至2012年目前為止，德國(guó)已有四家太陽能大廠Solon、SolarMillennium、Solarhybrid和Q-Cells相繼宣告破產(chǎn)或破產(chǎn)保護(hù)。

在此劫難中，中國(guó)光伏企業(yè)是否可以真的獨(dú)善其身？我們會(huì)面臨什么危機(jī)？

回頭看看國(guó)內(nèi)企業(yè)，無論是晶硅或薄膜光伏企業(yè)，現(xiàn)時(shí)產(chǎn)能抑或計(jì)劃產(chǎn)能都大大于當(dāng)前市場(chǎng)需求是不爭(zhēng)的事實(shí)，甚至不少企業(yè)所謂的“逆市”擴(kuò)產(chǎn)，大肆擴(kuò)容，在目前總的政策市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)總量控制下，勢(shì)必將造成社會(huì)總體產(chǎn)銷不平衡。如果是一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)銷不平衡，那是由企業(yè)內(nèi)部通過時(shí)間和成本去消化，如果是社會(huì)總體的產(chǎn)銷不平衡，那將意味著國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)資源的浪費(fèi)。

不妨回顧一下德國(guó)光伏發(fā)展的歷程：過去既是安裝大國(guó)也是生產(chǎn)大國(guó)，2011年一場(chǎng)行業(yè)整合，把過去已是很受傷的光伏產(chǎn)業(yè)逼上絕境。分析原因，一方面是“產(chǎn)業(yè)國(guó)際轉(zhuǎn)移”到勞動(dòng)力成本低的中國(guó)，2008年德國(guó)太陽能企業(yè)產(chǎn)品占了其新增市場(chǎng)份額的60%，中國(guó)廠商只占21%。到了2011年，中國(guó)廠商份額達(dá)到60%，而德國(guó)企業(yè)縮小至15%；另一方面是長(zhǎng)時(shí)間巨額補(bǔ)貼的逐步消減和短期歐洲主權(quán)債務(wù)危機(jī)雙重壓力倒逼企業(yè)成本控制，并考驗(yàn)其盈虧平衡能力，考驗(yàn)市場(chǎng)退潮時(shí)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

特別說明的是，光伏企業(yè)，首先是基于設(shè)備技術(shù)的生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)技術(shù)整合度高，自動(dòng)化程度高，生產(chǎn)要素集中度高，缺乏制造彈性，要么一動(dòng)不動(dòng)，要么動(dòng)一發(fā)而動(dòng)全身，設(shè)備初始成本（CAPEX)高,設(shè)備折舊比例是傳統(tǒng)行業(yè)3~4倍，成本壓力高企.老實(shí)說這與彈性生產(chǎn)，敏捷制造，精益生產(chǎn)的理念是相違背的，這種模式特性只適合于大量、規(guī)?；a(chǎn)的產(chǎn)業(yè)或領(lǐng)域，光伏產(chǎn)業(yè)尚處在起步階段，同時(shí)是極大依賴政策資源分配的行業(yè)，目前并不具備社會(huì)化大生產(chǎn)的特性，是由于其技術(shù)變換不確定性，產(chǎn)品不確定性，政策市場(chǎng)不確定性。正如船大難掉頭，如果均衡化生產(chǎn)，規(guī)?；a(chǎn)，產(chǎn)銷平衡做得好，成本好控制，反之，如果產(chǎn)銷不平衡，設(shè)備的稼動(dòng)率過低，由此到來的衍生成本(Derivative Cost)類似人力，能源，管理，資金，時(shí)間，存儲(chǔ)等的成本見漲，將會(huì)打破盈虧平衡點(diǎn)，同時(shí)也會(huì)導(dǎo)致規(guī)模不經(jīng)濟(jì)危機(jī)，或陷入規(guī)模過剩的危機(jī)，都將引發(fā)企業(yè)身陷虧損之門。千萬不要把新興產(chǎn)業(yè)看成是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)一樣的做法！

政策補(bǔ)貼市場(chǎng)是受制于總量控制，是零和游戲。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，各方的博弈增加，整體資源配置不斷打破平衡，經(jīng)濟(jì)總量的控制，勢(shì)必或多或少導(dǎo)致企業(yè)的產(chǎn)銷不平衡和不確定性增加，即使因?yàn)檎叽碳?，促使今天的快速增長(zhǎng)，快速擴(kuò)張，然而在這種粗放的產(chǎn)品，粗放的政策，以及單一的應(yīng)用市場(chǎng)體系架構(gòu)下，勢(shì)必會(huì)埋下明天的不景氣或負(fù)增長(zhǎng)的種子，德國(guó)會(huì)這樣，中國(guó)也不會(huì)例外。在被動(dòng)的以政策扶持為基礎(chǔ)的市場(chǎng)中，政策是一定的，政策永遠(yuǎn)是落后于市場(chǎng)的，市場(chǎng)是相對(duì)的，過分依賴或強(qiáng)調(diào)政策的市場(chǎng)是沒有生命力的，是經(jīng)不起逐浪而來的持續(xù)市場(chǎng)（Sustainable Market）考驗(yàn)的，我們要做的是如何在政策市場(chǎng)向自由市場(chǎng)的過渡中做足功課,在生存中求發(fā)展，在進(jìn)中求穩(wěn)！

光伏產(chǎn)業(yè)作為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)是以重大技術(shù)突破和重大發(fā)展需求為基礎(chǔ)的。粗放的技術(shù)，或處于被動(dòng)、劣勢(shì)的技術(shù)，加上產(chǎn)銷的不平衡，單一的政策應(yīng)用市場(chǎng)，過份的規(guī)?；a(chǎn)基礎(chǔ)，最終將導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)的發(fā)展失衡。在一個(gè)技術(shù)待開發(fā)，待突破的時(shí)候，技術(shù)是有限的，產(chǎn)品也是有限的，在這個(gè)并沒有錯(cuò)的技術(shù)時(shí)候，如果做了過高估計(jì)市場(chǎng)的決策，過分提前或過早布局下一個(gè)產(chǎn)業(yè)里程碑產(chǎn)能，或過大估計(jì)市場(chǎng)規(guī)模和供應(yīng)，會(huì)得不償失。

同時(shí)光伏市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)正在向一個(gè)多元化的方向轉(zhuǎn)變，正處于從政策市場(chǎng)向持續(xù)市場(chǎng)過渡的階段，光伏裝機(jī)容量受單一地區(qū)政策影響的時(shí)代也將會(huì)過去。光伏全球一體化，光伏產(chǎn)業(yè)大循環(huán)，光伏全球一盤棋，光伏產(chǎn)業(yè)大分工會(huì)隨著各國(guó)之間和各企業(yè)之間的博弈取得新的平衡，而技術(shù)研發(fā)，產(chǎn)品開發(fā)，多元化太陽能光伏產(chǎn)品的綜合研發(fā)先行者，將是最終的市場(chǎng)主導(dǎo)者，要有領(lǐng)先半步的技術(shù)和產(chǎn)品。持續(xù)的技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)成功將為過渡市場(chǎng)和下一個(gè)里程碑-平價(jià)上網(wǎng)的到來，奠定產(chǎn)品話語權(quán)；產(chǎn)銷平衡和彈性制造的柔性生產(chǎn)，將帶來成本的良性控制以及奠定定價(jià)話語權(quán)。

今后將是一個(gè)對(duì)技術(shù)、規(guī)模、品牌、成本要求更多的時(shí)代。要在對(duì)的時(shí)候，做對(duì)的事情。現(xiàn)時(shí)要做的是三件事情-新產(chǎn)品開發(fā)+產(chǎn)銷平衡+彈性制造。

（本文作者：湖南共創(chuàng)光伏科技有限公司 文建華）