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原帖
2018-02-24 12:56樓主
綠能創(chuàng)客第4期 王喜： 一個(gè)"小白"，如何在半年做了40多個(gè)光伏項(xiàng)目？ 王喜09年開(kāi)始做弱電工程，在弱電領(lǐng)域做得風(fēng)生水起，在光伏領(lǐng)域卻是個(gè)不折不扣的新兵。
 謹(jǐn)慎進(jìn)入 為做光伏考察學(xué)習(xí)一個(gè)月 “我是16年7、8月份的時(shí)候，通過(guò)一個(gè)朋友的介紹第一次接觸光伏的。”王喜表示，雖然剛接觸光伏他就很看好這個(gè)行業(yè)的發(fā)展，但做事謹(jǐn)慎的他并沒(méi)有著急馬上進(jìn)入。 “為了更多的了解光伏知識(shí)，我和朋友一起去無(wú)錫的一家匯流箱企業(yè)考察學(xué)習(xí)了一個(gè)多月。”王喜介紹，之所以去匯流箱企業(yè)考察，一是朋友認(rèn)識(shí)這家企業(yè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人，一是匯流箱企業(yè)既可以接觸到上游的組件廠、逆變器廠，又和下游的EPC企業(yè)有交集，能學(xué)到更多東西。 集中的考察學(xué)習(xí)讓王喜的底氣更足了，2017年春節(jié)過(guò)后，他和朋友開(kāi)始了新公司的籌備工作。2017年4月，長(zhǎng)春大用新能源科技有限公司正式成立。 艱難起步 做戶用光伏示范區(qū)引來(lái)第一單業(yè)務(wù) 公司成立了，但業(yè)務(wù)的開(kāi)展遠(yuǎn)比想象中難得多。“在東北，光伏還是個(gè)新生事物，絕大多數(shù)老百姓并不了解，我們嘗試過(guò)發(fā)宣傳單、發(fā)T恤衫等很多手段進(jìn)行宣傳，但效果并不明顯。” 出師不利并沒(méi)有讓王喜氣餒，為了讓更多人親身感受真實(shí)的光伏電站，看到光伏電站的實(shí)際收益，他和他的團(tuán)隊(duì)想出了在一些重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立戶用光伏示范區(qū)的辦法。正所謂百聞不如一見(jiàn)，這一招果然有用，2017年，王喜終于接到了他的第一單光伏業(yè)務(wù)。 萬(wàn)事開(kāi)頭難。第一腳踢開(kāi)后，邊干邊摸索的王喜在當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)開(kāi)展越來(lái)越得心應(yīng)手，“截至2017年末，我們?cè)诰排_(tái)周邊總共安裝了40多個(gè)項(xiàng)目，占總安裝量的80%以上，目前是九臺(tái)市安裝量最大的EPC企業(yè)。” “現(xiàn)在農(nóng)民的生活水平提高了，拿出3、5萬(wàn)塊錢(qián)安裝個(gè)光伏電站，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)并不算太難，主要還是村民對(duì)光伏不了解。”盡管做光伏的時(shí)間不長(zhǎng)，但善于觀察、勤于思考的王喜對(duì)于戶用光伏的認(rèn)識(shí)已有相當(dāng)?shù)母叨?，王喜表示，不僅老百姓對(duì)光伏缺乏認(rèn)知，在他們開(kāi)展業(yè)務(wù)之初，連某些當(dāng)?shù)卣娃r(nóng)電部門(mén)對(duì)光伏并網(wǎng)、補(bǔ)貼發(fā)放等很多問(wèn)題都不怎么了解，這些都為他們的業(yè)務(wù)開(kāi)展增加了難度。 注重信譽(yù) 做好當(dāng)下 6個(gè)月做了40多個(gè)項(xiàng)目 “要想在農(nóng)村做好戶用光伏，做信譽(yù)非常重要。”王喜介紹，為了讓老百姓真正在光伏電站上得到實(shí)惠，大用新能源安裝的項(xiàng)目采用的都是品牌產(chǎn)品，組件用的是晶科、尚德、瑞元，逆變器用的固德威。 2017年12月19日，國(guó)家發(fā)改委發(fā)布了《國(guó)家發(fā)展改革委關(guān)于2018年光伏發(fā)電項(xiàng)目?jī)r(jià)格政策的通知》[發(fā)改價(jià)格規(guī)〔2017〕2196號(hào)]，文件指出2018年1月1日以后投運(yùn)的分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目(不占光伏發(fā)電規(guī)模指標(biāo)的分布式光伏項(xiàng)目)，按以下標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行：選擇“全額上網(wǎng)”模式的分布式光伏按資源區(qū)不同電價(jià)分別是0.55元/千瓦時(shí)，0.65元/千瓦時(shí)，0.75元/千瓦時(shí)，而選擇“自發(fā)自用，余電上網(wǎng)”模式度電補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)由0.42元/千瓦時(shí)下降到0.37元/千瓦時(shí)(不包括扶貧項(xiàng)目)。 “目前的主要工作還是先把九臺(tái)地區(qū)的業(yè)務(wù)做好。”問(wèn)及長(zhǎng)春大用新能源科技有限公司的未來(lái)發(fā)展，王喜表示先做好當(dāng)下更重要。 年輕、有沖勁、愛(ài)動(dòng)腦筋，在6個(gè)月不到的時(shí)間里做了40多個(gè)項(xiàng)目，王喜和長(zhǎng)春大用新能源科技有限公司取得的成績(jī)讓人刮目相看！
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