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原帖
2018-02-24 12:57樓主
綠能創客第6期 蔣春平：大學生創業選光伏 起步不易很快樂 與很多半路出家的EPC不同，蔣春平是正宗的光伏科班畢業。“我大學學的是光伏發電專業，在學校時就和幾個好朋友約好了畢業后一起創業，畢業后真要創業時，第一個就想到了要做光伏。”
 看未來 “雙反”期間學光伏
2011年，歐美對中國光伏實施“雙反”(反傾銷、反補貼)，中國光伏發展受阻，而在同一年參加高考的蔣春平，卻偏偏在這時選擇了光伏發電專業。 “選這個專業一方面是我覺得新能源的未來能有發展，一方面是聽從了父母的建議。”蔣春平介紹，他是2012年考入湖南理工職業技術學院的，是該校第二批光伏專業的學生，“我們這批一共兩個班100多人，光伏發電80多人，光伏材料20多人，第一批只有18名學生，現在我們學校這個專業已經有四五百人了。” 雖然大學時就立志畢業后自己創業，但2015年大學畢業后蔣春平卻選擇了去一家知名光伏企業實習，從實習員工做到技術員，后來又升級為工程師，各方面待遇都不錯。盡管如此，當2016年分布式光伏在全國各地風起云涌之時，蔣春平還是辭去了穩定工作，開始了自己的創業生涯。 圓己夢 畢業之后做光伏
“創業是我的夢想，畢業之后去企業實習，也是想為創業積累經驗。” 2016年的湖南省，分布式光伏剛剛起步，這讓蔣春平看到了戶用市場的潛在商機，于是，他毅然決定辭去工作，回長沙組建公司。 “我當初找了10個人一起創業，不過最終只有6個人同意加入。”盡管剛開始就不太順利，期間也遇到了很多困難，但在蔣春平和他合伙人的共同努力之下，湖南光萌新能源科技發展有限公司還是在2016年3月份如期開業了。 “記得剛開始介紹光伏時，很多沒聽過的人還以為我們是做路燈的。”公司成立了，但業務的開展并不順利，蔣春平介紹，光萌新能源接到的第一單10KW扶貧項目，他們前前后后去了多次，談了兩個多月才最終簽約。 開局難 多管齊下拓展業務
“當時的宣傳力度不夠，很多人對光伏并不了解。”為了更好的開展業務，蔣春平和他的團隊進行了分工：一部分人和政府部門接洽，主攻扶貧項目；一部分人開展線下活動，組織小型會議普及光伏知識，從中抓取意向客戶；還有一部分人以成本價安裝的方式發展合伙人，建示范點進行宣傳。 蔣春平承認，這些宣傳方式并非全部有效，但這樣的基礎工作他們一直在做。 “當初知道光伏的人不多，業務開展起來也比較困難。”蔣春平介紹，隨著央視等主流媒體宣傳和當地政府的鼓勵、支持，2017年邵陽、永州、湘潭等地，了解和安裝光伏的人越來越多。 競爭多 注重質量嚴要求
“我公司剛開業那陣，湖南做光伏的也就十幾家，現在得有上百家。”面對越來越激烈的市場競爭，蔣春平認為，做項目更要注重質量，要把客戶的項目當做自己家的項目一樣去看待。 “我們安裝的每一個項目，都會安排一個專門負責人巡視監督，有問題第一時間反饋處理。另外，按公司的要求，我們安裝的項目，連螺絲都要擰到一個方向，“雖然未必能全部做到，但要求的就是統一標準。” 蔣春平透露，高標準嚴要求下，光萌新能源已經在客戶心目中形成了一定的口碑，“現在給我們介紹新客戶的老客戶越來越多了！” 新目標 技術領先前途無量
經過一年多的經營，蔣春平坦言大學生創業不容易，光萌新能源的業務量增長雖然不錯，但距離他心中的目標還有差距。“2017年，我們安裝了800KW左右；2018年，我們的目標是1MW。” “我就是學技術出身的，遇到更復雜的問題，我還可以回學校求助，另外湖南省有一個重點光伏實驗室，我們也在尋求與它進行更多的合作。” 對于新一年的目標，蔣春平信心十足，他認為，未來的光伏安裝，比拼的就是技術，同等條件下，誰給客戶提供的發電量高，誰就搶占了先機，在這方面，光萌新能源還是有一定優勢的。 蔣春平只有24歲，年輕就是資本，祝福他和他年輕的團隊越來越成熟，越走越好！
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