——專訪長春大用新能源科技有限公司副總經理、董事 王喜

王喜09年開始做弱電工程，在弱電領域做得風生水起，在光伏領域卻是個不折不扣的新兵。


謹慎進入 為做光伏考察學習一個月

“我是16年7、8月份的時候，通過一個朋友的介紹第一次接觸光伏的。”王喜表示，雖然剛接觸光伏他就很看好這個行業的發展，但做事謹慎的他并沒有著急馬上進入。

“為了更多的了解光伏知識，我和朋友一起去無錫的一家匯流箱企業考察學習了一個多月。”王喜介紹，之所以去匯流箱企業考察，一是朋友認識這家企業的相關負責人，一是匯流箱企業既可以接觸到上游的組件廠、逆變器廠，又和下游的EPC企業有交集，能學到更多東西。


集中的考察學習讓王喜的底氣更足了，2017年春節過后，他和朋友開始了新公司的籌備工作。2017年4月，長春大用新能源科技有限公司正式成立。

艱難起步 做戶用光伏示范區引來第一單業務

公司成立了，但業務的開展遠比想象中難得多。“在東北，光伏還是個新生事物，絕大多數老百姓并不了解，我們嘗試過發宣傳單、發T恤衫等很多手段進行宣傳，但效果并不明顯。”

出師不利并沒有讓王喜氣餒，為了讓更多人親身感受真實的光伏電站，看到光伏電站的實際收益，他和他的團隊想出了在一些重點鄉鎮建立戶用光伏示范區的辦法。正所謂百聞不如一見，這一招果然有用，2017年，王喜終于接到了他的第一單光伏業務。


萬事開頭難。第一腳踢開后，邊干邊摸索的王喜在當地的業務開展越來越得心應手，“截至2017年末，我們在九臺周邊總共安裝了40多個項目，占總安裝量的80%以上，目前是九臺市安裝量最大的EPC企業。”

“現在農民的生活水平提高了，拿出3、5萬塊錢安裝個光伏電站，對于他們來說并不算太難，主要還是村民對光伏不了解。”盡管做光伏的時間不長，但善于觀察、勤于思考的王喜對于戶用光伏的認識已有相當的高度，王喜表示，不僅老百姓對光伏缺乏認知，在他們開展業務之初，連某些當地政府和農電部門對光伏并網、補貼發放等很多問題都不怎么了解，這些都為他們的業務開展增加了難度。

注重信譽 做好當下 6個月做了40多個項目

“要想在農村做好戶用光伏，做信譽非常重要。”王喜介紹，為了讓老百姓真正在光伏電站上得到實惠，大用新能源安裝的項目采用的都是品牌產品，組件用的是晶科、尚德、瑞元，逆變器用的固德威。

2017年12月19日，國家發改委發布了《國家發展改革委關于2018年光伏發電項目價格政策的通知》[發改價格規〔2017〕2196號]，文件指出2018年1月1日以后投運的分布式光伏發電項目(不占光伏發電規模指標的分布式光伏項目)，按以下標準執行：選擇“全額上網”模式的分布式光伏按資源區不同電價分別是0.55元/千瓦時，0.65元/千瓦時，0.75元/千瓦時，而選擇“自發自用，余電上網”模式度電補貼標準由0.42元/千瓦時下降到0.37元/千瓦時(不包括扶貧項目)。

“補貼下調會對戶用光伏的安裝有一些影響，但影響不會太大，因為下調的幅度不大。”王喜認為，經過了前兩年的鋪墊，老百姓對于光伏的認知更多了，這有利于2018年業務的開展，但限于變壓器容量、屋頂資源等的限制，戶用光伏的裝機容量有限，要做好EPC，還要更多的開展工商業業務。

“目前的主要工作還是先把九臺地區的業務做好。”問及長春大用新能源科技有限公司的未來發展，王喜表示先做好當下更重要。

年輕、有沖勁、愛動腦筋，在6個月不到的時間里做了40多個項目，王喜和長春大用新能源科技有限公司取得的成績讓人刮目相看！