問題1:住宅太陽能如何在中國發揮潛力?

2017年中國太陽能光伏發電量為54吉瓦，但相對較少的數量應用于個人屋頂。商業和工業(C&I)屋頂光伏發展非常好，住宅太陽能行業中很少有人提醒大規模的驚人增長，但為什么中國家庭似乎不愿意增加自己的屋頂光伏呢?這個問題的答案并不那么簡單。

盡管沒有單獨的官方住宅安裝數據公布，但是可以對這個市場的潛在規模進行各種計算。天合光能估計，潛在數字約為四千萬到五千萬個適合屋頂光伏發電的房屋，按每戶平均5千瓦計算，總潛在市場規模約為200至250千兆瓦，價值超過1萬億人民幣。

2015年，中國住宅屋頂市場開始增長，當時已經安裝了約3萬套。2016年新增15萬套，2017年增至25萬套。今年，有業內人士估計至少將安裝400,000戶住宅光伏系統。正泰是中國家庭屋頂光伏市場的主要參與者之一，2017年安裝了3萬套系統，到2018年，希望將這一數字提高到20萬套家庭安裝。晶科、協鑫、英利、天合光能、晶澳等光伏電池和組件制造商都計劃今年開始直接進入住宅市場。

IHSMarkit估計，2018年中國將安裝住宅光伏約40萬個，累積容量達2吉瓦。分析師估計，2018年中國將成為全球第二大住宅屋頂光伏市場，到2021年將超過美國成為全球最大的市場。

考慮到FIT的持續下降，與公用事業光伏相比，家庭屋頂項目正變得更有利可圖。中國中央政府的進一步政策支持可能進一步推動經濟增長。

屋頂光伏在中國有三種主要的商業模式。第一個是傳統的分銷渠道，占整個市場的50%左右。分銷商推廣產品包括組件、逆變器、電纜和安裝、售后服務和維護。許多傳統的電池和組件制造商也開發了自己的分銷渠道。例如，晶科與天合光能在2017年底前已與1000名經銷商合作，并計劃于2018年再增加1000名合伙人。考慮到中國廣闊的農村地區，分銷商可協助降低市場滲透成本，協助品牌占領市場很快。

第二種模式是屋頂租賃，這種模式的代表是正泰，占據了約30%的市場份額。

第三種模式是直接銷售，系統集成商識別進入市場的機會。他們推廣自己的光伏項目，并從不同的供應商那里外包零部件。他們通常很小，但知道當地客戶的需求。

阻礙住宅光伏發展的主要障礙是多方面的。它們包括變壓器容量的限制，因此在偏遠村莊，變壓器容量不足以滿足屋頂光伏發電的需求。這個問題將從國家電網的升級逐步解決，但目前是一個問題。

中國個人用戶的電價相當低，公眾對光伏的需求也受到抑制。而且，家用光伏還沒有正式的工業標準，存在很多潛在問題。質量問題在項目設計、部件選擇、安裝、維護和售后服務中都很常見。許多房主認準低價格，但這意味著低質量的項目風險。政府最近召集了一個包括該領域關鍵參與者的小組，以產生一個國家行業標準，預計2018年上半年將完成。在這個對所有市場參與者都是強制性的行業標準下，質量問題將是逐漸解決。

最后，由于中國住宅光伏市場零散，缺乏合適的融資工具。這大大限制了行業的發展。不過，在這個領域也有不小的動靜:晶科正在與中國工商銀行和中國建設銀行合作，通過信用卡積分系統為住宅光伏發展定制金融服務。

問題2:為什么美國的屋頂光伏價格如此昂貴，如何降低成本?

Sungevity公司前首席執行官安德魯˙伯奇分享了他的想法:"阻礙美國住宅太陽能的最大因素是繁文縟節，相比世界其他地區，美國消費者的太陽能成本翻了一番還多。與通過在全球所有其他市場已經成功實施的簡單政策變化，將太陽能技術的成本減半相比，該行業的所有其他機會都顯得微不足道。

在數學上，80%的成本問題只在于兩個政策領域，每個領域的解決方案都在海外得到驗證。第一個問題是當地的許可證，對于美國的安裝人員和客戶來說目前是3-6個月的預計時間，但是只需要一個簡單的在線申請表格，就像海外證明那樣。其次是電氣規范，這需要大量簡化，在保證安全和質量的同時將安裝時間縮短一半。那些不同意這些簡化的人認為美國的安全和質量標準是相對優越的。我只問那些民眾自問有多少這種信仰來自某種形式的民族自豪感?多少來自真實的數據?

這兩個解決方案都不需要聯邦政策的改變，這是個好消息。壞消息是，成千上萬的決策者設置了許可要求，成百上千的利益相關者創建了電子代碼。我認為，允許和代碼能夠而且必須通過協調，資源充足，并積極解決進攻戰略、太陽能產業。因為我們應該厭倦在太陽能世界中打防守。而國家重點是因為國家將受益最多，并在政治上準備好這個巨大的領導機會。

我們需要一個倡導組織來加強領導。我們需要美國的每個太陽能安裝商簽署一份請愿書，說明需要自動化互連(無許可證)，并廢除不相關的代碼。然后，我們需要努力解決這個問題，擴大行業規模，創造數十萬個太陽能工作機會，降低美國的能源成本，拯救地球。我們代表我們的員工和客戶，不能讓美國住宅太陽能繼續承受海外市場兩倍的成本負擔。

問題3:歐洲政府如何顯示對屋頂光伏的支持?

在整個歐洲，屋頂光伏安裝率近年來已經出現上升和下降，這是為了響應歐洲各國政府提供的支持。從FIT到凈計量和貸款到稅收減免，政府舉措已被證明是有價值的，但往往不可持續的屋頂太陽能。那么這個繁榮與蕭條周期怎么被打破呢?

SolarPower歐洲公司首席執行官JamesWatson這樣說到:"2017年，歐洲創造的大部分太陽能就業崗位都是住宅和建筑的小型太陽能裝置的支持。現在是政府支持小型裝置的關鍵時刻，這些小型裝置正受到威脅目前的清潔能源談判。

目前，屋頂太陽能不一定需要直接的財政補貼，而是取消市場準入的行政和技術成本。政府可以通過確保快速簡便的連接過程來消除這些障礙，并鼓勵屋頂光伏應用。較小的生產商根本沒有資金或能力與較大的設備競爭，對它們施加相同的要求將會使市場上的小型太陽能設備受到壓制。因此，屋頂太陽能應該免除平衡責任，受益于優先調度，讓他們進入市場，并確保他們有一個成功的戰斗機會。

政府可以通過支持取消對太陽能電池板的貿易措施來支持屋頂光伏發電。交易稅使得太陽能比歐洲公司、消費者和公眾更加昂貴。最近的一份報告發現，由于價格大幅下降，取消貿易措施將導致大多數歐盟國家消費者對太陽能的吸收量增加20-30%。取消貿易關稅將對屋頂光伏產生巨大的積極影響，并使以消費者為中心的清潔能源轉型成為現實。

問題4:英國如何才能最大限度地提高公眾對屋頂光伏的支持和信譽?

每個人都喜歡看到太陽能電池板安裝于家庭、企業和工廠的屋頂，那么，不是每個人但大多數人肯定是這樣做的。分布式太陽能是目前英國最受歡迎的電力生產形式，這個國家幾乎沒有晴天的影響。那么為什么英國政府沒有采取這種措施呢?太陽能行業協會(STA)外部事務負責人LeonieGreene問道。

當威斯敏斯特表達對"人民意志"的這種崇敬時，奇怪的是，這并不適用于能源和太陽能，特別是英國政府的商業，能源和工業戰略(BEIS)部門自己的公眾輿論跟蹤器。

考慮到英國在能源費用和能源供應商行為方面的無休止的政治爭論，忽視太陽能是一個錯誤。屋頂太陽能和儲能為穩定能源法案提供了一個長期的解決方案，政府應該為了行業多元化和競爭而推動這些法案。

辦公室、倉庫和工業建筑的屋頂太陽能幾乎是每個人都想看到的，包括保守黨議員。然而英國在這個關鍵市場上落后于歐洲其他國家。不幸的是，英國的政策框架一直忽略支持更大的屋頂，盡管2014年的DECC太陽能戰略正確地把它作為一個焦點。2016年上市改制后的FIT從一開始就沒有為工商業的屋頂做出有意義的調整，因此這就使得更廣泛的稅收和監管框架在現在得以實現。

在公平競爭環境方面，我們希望看到屋頂太陽能自用，與現場燃氣熱電聯產有著同樣的業務比例。這些實際上是尋求現場發電的公司中唯一可用的兩種選擇，而且無碳選項的征稅更為嚴重。由于英國在工廠和機器投資方面征收的稅收非常不尋常，包括太陽能，"商業利率"將成為許多國際讀者的詬病。這顯然創造了一個不平等的國際舞臺。這和生產力投資的需要是為什么在工廠和機器上取消商業費率是英國所有主要商業游說的關鍵要求。

我們還希望看到增加資本補貼的太陽能和儲存。像頁巖氣平臺這樣的化石燃料投資有資格獲得100%的第一年資本補貼減記，化石燃料正在獲得可再生能源所不具備的稅收優惠是十分錯誤的。沒有人今天仍然不得不提出這些論點。

我們也希望看到一個大規模太陽能公平競爭的環境，簡單地說就是在差價合同(CfD)的競爭中競爭能力。這不符合消費者的利益，阻礙了技術之間的競爭，這似乎不符合國家援助規則的精神。

我們需要傳達這樣的信息，即太陽能仍然是對國內住宅的良好投資，而存儲正日益轉變對我們有利的經濟。在這方面，一些可用的消費者數據是不準確的，這是我們正在努力解決的問題。

然而，我們所看到的是地方議會和地方政府的良好領導。許多公司制定了新的規劃政策，有助于維持這個行業。我們也知道，很多企業都堅定地致力于氣候議程，他們對太陽能的興趣依然濃厚。但令人沮喪的是，國家政府的政策不承認和獎勵做正確事情的公司。事實上，領先的像桑恩斯伯里(Sainsbury)這樣的太陽能投資者卻遭受了急劇的商業利率上漲的打擊。這不可能是正確的。

問題5:住宅光伏企業的美學常識有多重要?

一個光滑而對稱的太陽能電池板畫面，在無云的天空下閃耀著深藍色或黑色，可能會有許多果汁流淌，但仍然有一個相當固執的少數人認為典型的太陽能電池板是相當丑陋的。隨著太陽能的廣泛應用，這種態度已經變得緩和了，但是它們依然存在，那么公司是否做得足以緩解這種美學恐懼呢?奧地利的Kioto太陽能公司正在積極尋求解決這一問題的方案，其引人注目的MeinKraftwerk組件與市場上的其他模塊不同。

Kioto太陽能產品管理負責人弗蘭克˙魯道夫(FrankRudolf)說:"我們有一個可供所有人使用的產品。即使對于不想投資更大光伏客戶，或者根本沒有空間。基本的想法是創建一個組件，你只需插入一個插座并產生自己的能量。因為這種可用性也意味著開辟新的銷售渠道的可能性，所以我們決定讓設計更引人注目。

"在標準市場上，每個模塊看起來都差不多。因此，KiotoSolar也是第一家使用玻璃纖維增強塑料邊緣連接器來優化設計并確保沒有尖銳邊緣的制造商。

"我們還想把一個組件推向市場，以其獨特的印刷和圓角從人群中脫穎而出。而且，如果房主想要在簡單的屋頂安裝上使用MeinKraftwerk組件，那么由于框架結構，這也是可能的。

做那些需求好看的組件的消費者也希望支付更高的功率輸出?

"是的，我們專注于整個產品組合是高功率優化使用區域，并為我們的客戶提供USP。客戶也有機會去制作我們生產的每個組件的黑色版本，并為此付出額外費用。

對于MeinKraftwerk組件，我們使用了KiotoSolar開發的一項特殊技術。這就是我們所謂的三重黑色，這意味著帶狀圖案(組件反射陽光的唯一區域)也可以被染成黑色。這種效果提供了一個絕對均勻光學元件的高性能組件。"