據報道，特斯拉公司計劃與家得寶（Home Depot）和勞氏公司（Lowe's）合作銷售其屋頂太陽能發電系統。在激烈競爭的太陽能市場中，特斯拉公司正在改變其太陽能發電系統的銷售策略。

據彭博新聞社報道，特斯拉公司現在正在家得寶的零售店和售貨亭安裝其太陽能電池板和Powerwall家用電池。據報道，勞氏公司也正在與特斯拉公司討論建設類似的太陽能和電池演示區。當太陽能儲能應用更廣泛的時候，這兩家大型零售商最終可以出售特斯拉的太陽能屋頂產品。


對于研究特斯拉公司動態的觀察家來說，，這一舉動很奇怪，盡管很熟悉。因為馬斯克收購的SolarCity公司與家得寶有著多年的合作關系。雖然SolarCity公司早期以不惜以成本價格進行銷售推廣，但特斯拉公司的太陽能銷售方面更加保守。

特斯拉公司正在積極尋求削減太陽能的客戶收購成本。該公司中止了太陽能系統到戶銷售措施，并削減了廣告支出，開始專注于通過零售商店銷售太陽能系統。

但調研機構GTM Research公司的太陽能行業分析師Allison Mond表示，通過將太陽能系統零售銷售給客戶，其成本往往很高，甚至可能高于上門銷售太陽能的成本。根據Mond提供的數據，每個客戶支付的成本可能是2,000到5,000美元不等。但是，通過渠道合作伙伴（如家得寶）銷售太陽能的成本可能是2500美元到7000美元。“我很難相信這種銷售措施對客戶來說物美價廉。”Mond說。

由于各種原因，太陽能發電的零售產品的渠道成本往往很高。首先，零售商需要賺取更多的利潤。其次，售貨亭通常由太陽能公司配備一些銷售人員，旨在向購物者銷售產品并宣傳。最后，企業很難說服潛在客戶什么時候采購，而且銷售成功率也很低。

特斯拉公司不再像收購SolarCity公司之前那樣提供其太陽能業務的許多財務細節，因此很難確定特斯拉計劃在其大型零售商業務上花費多少費用。

與其他的交易相比，特斯拉公司的口碑有可能幫助其達成與實體店相比成本更低的交易。但特斯拉公司顯然正在尋求某種優勢來幫助其太陽能部門的銷售。

特斯拉公司開始生產自己的太陽能屋頂電池板。自去年夏天以來，其合作伙伴松下公司一直在Gigafactory 2工廠生產電池。特斯拉公司首席技術官JB Straubel表示，該公司希望每年能夠生產2千兆瓦的太陽能電池板。

特斯拉公司和松下公司在最近推出新的太陽能進口關稅之后，發現可能處于有利的地位。Gigafactory 2工廠是目前美國電池制造業主要的生產基地之一。

特斯拉2017年的太陽能市場銷售情況一直很困難，它不再是住宅太陽能市場上的第三方所有權融資提供商。GTM Research公司提供的數據顯示，由于市場增長速度放緩，導致美國住宅太陽能銷售下滑。特斯拉公司此前預測，其太陽能板塊將在2017年第四季度恢復增長。

與大型零售商合作可能是促進太陽能系統增長的一種方式。據彭博社報道，家得寶售貨亭將在特大的顯示屏上展示特斯拉的太陽能和Powerwall產品，并提供產品如何工作的視頻演示。特斯拉公司的員工將積極銷售設備，并展開銷售過程，并教育消費者如何應用這些尚未成為主流的能源產品。

特斯拉公司被認為是高科技創新和營銷的行業領導者，但現在正在轉向采用傳統實體企業的方法來幫助其提升太陽能業務。（中國儲能網獨家編譯，轉載請注明來源）