2017年，受國內光伏分布式市場加速擴大和國外新興市場快速崛起雙重因素影響，我國光伏產業持續健康發展，產業規模穩步增長、技術水平明顯提升、生產成本顯著下降、企業效益持續向好、對外貿易保持平穩。

在生產環節，2017年我國多晶硅產量24.2萬噸，同比增長24.7%；硅片產量87GW，同比增長34.3%；電池片產量68GW，同比增長33.3%；組件產量76GW，同比增長31.7%。產業鏈各環節生產規模全球占比均超過50%，繼續保持全球首位。

在對外貿易方面，受全球光伏市場繼續擴大影響，我國光伏產品出口量快速增長，但產品出口價格持續下滑，墨西哥、巴西、印度等新興市場增速提升，其中對印度出口躍居第一位。

然而也要看到，受貿易保護影響，光伏“走出去”前景不容樂觀。近年來我國光伏產業發展快速，使得其成為部分國家貿易保護的主要產品。新一輪貿易調查更加關注中國企業，貿易摩擦頻發，阻礙了我國光伏“走出去”的步伐，導致全球光伏應用成本快速上升，不利于推動全球光伏應用。

對于未來采取何種戰略打法，業內人士表示，在傳統光伏銷售區域廝殺慘烈的企業，不如跳出來審視新興市場藍海的機遇與挑戰。未來，光伏企業將加速走出去的步伐，立足全球市場，尋求多元化發展。

近日，記者對話必維國際檢驗集團工業與設施事業部電力及裝備部負責人田磊，從必維的全球視野下，縱觀中國光伏企業走出海外的機遇與風險。

必維國際檢驗集團成立于1828年，是測試、檢驗、認證和技術咨詢服務的行業推進者。自2008年開始，必維開始拓展其在中國的太陽能檢驗業務，至今已有10年整。作為獨立第三方機構，必維擁有全球網絡資源及豐富的本土經驗。

Q：近兩年中國公司在海外市場的表現與之前有什么不同？獲得了哪些成果？

田磊：中國政府提出“一帶一路”建設，為積極響應，現在大量光伏領域、電力領域、環保節能領域的客戶基本上都把海外項目作為戰略進行突破。

依據中國光伏企業在海外市場情況，我們將其歸納為兩類：一類是投資（總包模式），在國外直接建光伏電站或執行工程項目，這類主體為大型電力投資機構、建設公司。例如，中國電建集團下屬的中國水電第十三工程局在阿爾及利亞的光伏項目；另一類是光伏設備產品“走出去”，例如，光伏組件、逆變器等產品。

現如今中國已經成為全球光伏市場的重點領域，包括國內鏈條和國外產業，依據當前發展模式，光伏行業處于爆發式增長階段。

Q：您認為“中國光伏企業走出去”需要具備哪些條件因素？

田磊：我們認為，中國光伏企業走出去不管是投資、工程項目、設備產品，首先要保證品質優先。其次，光伏產品要滿足當地法規和標準要求。這時就需要我們這些全球化的第三方檢驗機構。必維作為全球檢驗檢測認證咨詢公司，擁有大量各個國家相關授權、資質，出口項目檢測、認證經驗豐富。必維建立了全球網絡信息共享機制，并與當地本土緊密結合，可以集合全球優勢進行本地化操作。

例如，中國廠商需要將光伏產品出口到菲律賓/印度，但由于中國與出口地的檢驗標準不同，會增加項目的時間、人力、資源成本，影響項目進展速度。而必維中國所做的就是對雙方進行溝通，來節省項目成本，提高項目效率。在出口國建造項目需要了解當地的法律法規、相關政策，必維作為第三方機構，會避免出口廠商出現一些不必要的環節問題。再者就是，項目的風險評估控制問題。

Q：中國光伏走出去有哪些挑戰？

田磊：中國光伏企業“走出去”遇到的挑戰主要有兩方面：一方面就是，中國光伏企業對出口國/地區當地的政策法規、標準解讀和理解方面容易產生歧義。另一方面是，海外業主/客戶對項目要求的理解產生問題。其中第二點尤為重要，由于國內外項目管理思維方式不同產生不同的項目管理體系。如何充分地與國外業主溝通，這是中國光伏廠家面臨的一個挑戰。

例如之前遇到過一個的案例：中國的設計院在埃及投資了一個項目，按照業主要求所有的光伏產品都需要做DDS測試，而依據埃及地區光伏行業發展的情況來看，并沒有能力進行測試。

按照項目合同執行內容對光伏產品進行測試，需要從中國運輸測試設備和調動相關工作人員或介入歐洲試驗機構，這樣會增加整個項目的投資成本。必維作為第三方機構代表設計院與業主進行溝通，通過數值模擬方式達到對產品的檢測。

除此之外，中國廠家與海外業主溝通合作的過程中，通常處于弱勢地位。部分中國廠商為了拿到項目，不惜降低產品價格。我們倡導買賣雙方處于平等地位，部分廠家為了迎合海外業主需求，降低光伏產品成本，而到后期項目執行困難，為保證項目順利完成，使用劣質產品，最后業主不斷投訴，從而形成一種惡性循環。

與此同時，項目合同的前期調研、內容制定、合同談判、合同執行、合同管理這一環節亦為重要。

Q：關于不同國家和地區制定的光伏產品標準，您是如何來看待的？

田磊：關于標準的制定，不同國家和地區會擁有不同程度的差別。我們國家在光伏領域制定的標準，相對于全球較為嚴苛。

但當前主要問題出現在標準執行環節，標準本身沒有問題，不同的國家擁有特定的標準，而這種標準的差異對我們存在挑戰。

Q：面對各地本土企業，中國光伏公司有哪些優勢和劣勢？

田磊：中國光伏企業在價格上有較大優勢，同時擁有較為完整的光伏產業鏈以及豐富的項目安裝執行經驗。但與此同時，對于國際標準、海外政策要求理解不充分；對海外業主需求理解不全面；對于項目合同管理不到位，是中國光伏企業正面臨的劣勢所在。

例如：海外業主一般對光伏行業了解并不是很充分，會聘請第三方公司執行項目；而國內光伏企業深入了解行業，而兩者對于項目合同制定處于不同的時間節點，導致兩者合作會在項目執行過程中出現很多分歧和問題。

Q：面對新興市場的崛起，作為第三方機構，貴公司有哪些發展目標、戰略部署？

田磊：在新興市場快速崛起的背景下，我們認為光伏行業是新能源產業發展的未來趨勢，面對太陽能市場我們將整合全球資源制定新能源戰略，主要包括以下幾部分：

第一“有機增長”。識別重點國家、地區，準確掌握光伏市場發展情況，實現業績大幅度增長。

第二“全球聯動”。運用全球信息共享機制，實現資源優化配置。

第三加強“新技術開發”。通過數字化、大數據技術對太陽能電站資產進行有效地管理和優化，運用先進技術，加強對光伏產品的檢驗和測試。

第四“在役”。對已經投入運行生產的光伏電站進行檢驗、檢測、運維、優化。