為保障原材料多晶硅的穩定供應，單晶硅巨頭隆基股份(601012.SH)斥資近70億元與多晶硅巨頭通威股份（600438）簽訂了長單多晶硅料采購合同。

5月22日，隆基股份發布關于簽訂重大采購合同的公告（下稱公告）表示，當天，隆基股份子公司銀川隆基硅材料有限公司（下稱銀川隆基）、寧夏隆基硅材料有限公司（下稱寧夏隆基）、保山隆基硅材料有限公司（下稱保山隆基）和麗江隆基硅材料有限公司（下稱麗江隆基）與四川永祥股份有限公司（下稱永祥股份）、四川永祥多晶硅有限公司（下稱永祥多晶硅）和內蒙古通威高純晶硅有限公司（下稱通威高純硅）在西安簽訂了長單多晶硅料采購合同。

斥資近70億元采購

據了解，永祥股份為通威股份的控股子公司，永祥多晶硅和通威高純硅為永祥股份的全資子公司。

此次采購若按照中國有色金屬工業協會硅業分會公布的2018年5月第二周的多晶硅一 級致密料均價12.72萬元/噸(含稅)測算，預估合同總金額約69.96億元(含稅)，占隆基股份2017年度經審計營業成本的約63%。

此次合同采購量合計55000噸，具體訂單價格每月協商確定，合同為長單采購合同，在今后兩年半時間執行，其中2018年5月-12月合計采購數量4000噸，2019年合計采購數量21000噸，2020年合計采購數量30000噸。

此次買賣雙方均為光伏業界“網紅”。隆基股份成立于2000年，2012年登陸上交所，目前為全球最大的單晶硅光伏產品制造商，目前硅片、電池片和組件環節盈利能力最強、利潤規模最大、研發支出排名第一、財務健康指數位居首位的光伏企業。而通威股份是農業和新能源雙主業，新能源主業方面，已成為擁有從上游高純晶硅生產、中游高效太陽能電池片生產、到終端光伏電站建設的垂直一體化光伏企業。

對于此次采購，隆基股份表示，受益于全球光伏行業的快速增長及單晶產品市場需求的持續提升，近年來公司產能和生產規模不斷擴大，為保證公司原材料多晶硅的穩定供應。

事實上，隆基股份擴充產能已在光伏圈內人盡皆知。早在今年1月19日，隆基股份發布《關于單晶硅片業務三年(2018-2020)戰略規劃》稱，在2017年底硅片產能15GW的基礎上，力爭單晶硅片產能2018年底達到28GW，2020年底達到45GW，這意味著今年隆基股份的產能將近翻番，3年后的2020年，產能將再增加兩倍。

華創證券分析師王秀強曾在接受《華夏時報》記者采訪時表示，“像隆基、通威、保利協鑫等這些光伏行業巨頭，現在的規模擴張與企業未來的市場布局直接相關，巨頭們的策略是通過把自己的市占率提高，從而淘汰掉高成本的競爭對手。”

而這也得到了企業的佐證。“行業發展到一定程度，必然會形成前幾名占據很大市場份額，后面的企業只能占到15-20%的市場，這是行業發展的規律，如果不抱團的話，行業也容不下那么多也企業，規模效應非常明顯。”上述某光伏巨頭企業一位高層告訴記者。

錯位聯盟降成本

而目前這種抱團的趨勢已經出現，有意思的是，這種抱團是單晶硅與多晶硅龍頭之間的交叉聯盟。具有代表性的是，通過合資建廠、股權融合等方式，通威股份聯盟隆基股份，協鑫聯盟中環股份。

早在2017年，隆基股份與通威股份就開啟了“捆綁”模式。2017年1月4日，通威股份下屬永祥股份與隆基股份及天合光能，三方出資成立合資公司的方式共同投建麗江年產5GW單晶硅棒項目，以達到戰略合作共贏目的。合資公司注冊資本為人民幣8億元，其中，隆基股份出資4.8億元，持股60%；天合光能出資2億元，持股25%；永祥股份出資1.2億元，持股15%。

3月13日，通威股份所屬永祥股份再與隆基股份簽署《合資協議》，共同成立合資公司作為年產5萬噸高純多晶硅項目的投資主體，合資公司注冊資本為人民幣12億元，其中其中永祥股份出資10.2億元，占股85%；隆基股份出資1.8億元，占股15%。

值得關注的是，通威高純硅于2017年7月27日成立，截至2017年12月31日，通威高純硅的資產總額為39149.62萬元，凈資產為368002萬元，2017年度實現營業收入0萬元，凈利潤0萬元。這意味著，隆基股份的此次采購，成為通威股份在內蒙古包頭布局的上游多晶硅的首次開張。

與此同時，協鑫則是與中環股份達成了聯盟。2017年11月29日，中環股份公告稱，根據公司及合作方太陽能光伏材料產業發展規劃及戰略布局，中能硅業將其在新疆協鑫的20%的股權（出資3億元，占注冊資本20%），依法轉讓給中環股份，中環股份同意接受中能硅業的股權。

據悉，新疆協鑫為協鑫集團在新疆多晶硅項目的建設單位，中能硅業為保利協鑫能源全資子公司，2017年4月，保利協鑫宣布在新疆生產規模達6萬噸多晶硅廠房項目，項目新增總投資預算為57億元。

早在2017年6月，保利協鑫與中環股份達成股份認購協議，中環股份出資人民幣1.5億元，收購新疆協鑫10%的股份，這是保利協鑫與中環股份首次股權合作。

對此種交叉聯盟，中泰證券電新行業研究員向記者分析：“這種錯位聯合主要是為了降成本，降成本并不能單純依靠產業鏈的某個環節，最好的效果是全產業鏈協同降成本，所以說大家聯合在一起做最優的設計，最優的供應鏈的管理，從而將成本降到最低。”