五月三十一號(hào)，六一兒童節(jié)前一天，一個(gè)影響整個(gè)光伏行業(yè)，乃至影響從事這個(gè)行業(yè)所有人員的悲劇即將上演，在每個(gè)參加過SNEC以后對未來充滿幻想的光伏人員要度過愉快六一兒童節(jié)的時(shí)候，政策下發(fā)，整個(gè)行業(yè)進(jìn)入冬季，這個(gè)時(shí)候你在干嘛？

我，世紀(jì)新能源網(wǎng)的普通員工，曾經(jīng)漢能的銷售人員，正在陪著孩子玩耍度過快樂的兒童節(jié)，看到這個(gè)信息以后，首先是懵了，國家要放棄我們這個(gè)行業(yè)了么，要放棄我們這些千千萬萬熱愛光伏，舍不得扔下的事業(yè)么，很多人不理解光伏人的心酸，干了銷售也有些年頭，也從事了好幾個(gè)行業(yè)，但是，光伏是我唯一從事了卻不想舍棄的行業(yè)，想要讓我終老的行業(yè)，可是就是這么一紙政策，把我們從天堂打到地獄并狠狠的踩了一腳。相信很多看過政策的人都在想我們的未來將何去何從，光伏銷售人員將何去何從？我想從我的角度來說一說，可能不對，可能深度不夠，但是確實(shí)我的肺腑之言！

一、戶用光伏市場，想要留住你真的好難；

戶用市場是我接觸光伏第一次接觸并運(yùn)作的市場，當(dāng)初做市場時(shí)走過很多的彎路，不斷地嘗試，終于走出了一個(gè)適應(yīng)市場，適應(yīng)經(jīng)銷商發(fā)展的路線，不過從531文件下發(fā)以后，很多人應(yīng)該都在想，政策里包含戶用么？我也不知道，但我希望真的能不包含戶用，因?yàn)閼粲檬袌霾攀俏覀兓鶎愉N售人員深一腳淺一腳，層層地推得來的，相對于工商業(yè)，扶貧，領(lǐng)跑者，戶用市場真的像是每個(gè)光伏銷售的孩子，從2014年看著戶用市場的出生，到2015年戶用市場的走路，2016-2017年戶用市場的成年，相信很多銷售在2017年是見證了戶用市場這個(gè)孩子的成人禮，迎來了全國戶用市場的井噴，很欣慰，很開心，但是如果一紙政策把我們的孩子就這么拿走了，你舍得么？對不起，舍不得！

二、戶用市場沒有了，我們在下半年應(yīng)該做些什么？

如果戶用市場被納入分布式政策中，那么2018年下半年我相信很多銷售人員不知道我們要干些什么，甚至下一個(gè)離開這個(gè)行業(yè)的會(huì)不會(huì)是我，但是我想說的是，光伏人真的不需要眼淚，光伏人不要哭，站起來擼，下半年我們需要把小型工商業(yè)自發(fā)自用做起來，因?yàn)槲覀冊?jīng)把這個(gè)市場舍棄，現(xiàn)在是時(shí)候該撿回來了，“補(bǔ)貼”、我們可以不要，我們沒有補(bǔ)貼也可以活的很好，我們經(jīng)歷了金太陽、經(jīng)歷了雙反、經(jīng)歷了630、經(jīng)歷了補(bǔ)貼的層層下降，面對五三一，我想說我們光伏人，沒有補(bǔ)貼，我們可以自己消納，沒有市場，我們銷售來開發(fā)，做光伏的，從來不缺奇跡，組件廠家能把電池板從外太空拿回陸地，我們光伏人就能把它從陸地安裝到千千萬萬的屋頂上。

三、未來？我們還有未來么？

未來的光伏應(yīng)該怎么做？未來的事情誰知道呢，我們還是做好現(xiàn)在吧。

作為光伏銷售人員我認(rèn)為下半年乃至以后，還是應(yīng)該鞏固原有市場，與經(jīng)銷商和老百姓溝通好已安裝未并網(wǎng)電站的降價(jià)問題，先要溝通，不要等到客戶來找你再做解釋，努力跟進(jìn)政府扶貧項(xiàng)目，提前確定扶貧項(xiàng)目招投標(biāo)時(shí)間，落實(shí)當(dāng)?shù)氐姆鲐氈笜?biāo)，跟蹤當(dāng)?shù)貐^(qū)域內(nèi)各大用電大戶，電價(jià)均值較高用戶，洽談自發(fā)自用模式，如果區(qū)域內(nèi)有EPC商，整合區(qū)域內(nèi)EPC商資源，配合EPC商對轄區(qū)內(nèi)所有工廠進(jìn)行地推講解，讓耗電高企業(yè)了解怎么省錢怎么賺錢。

作為光伏組件生產(chǎn)企業(yè)，我了解不多，只能淺顯的分析，分析不對還請見諒，下半年我想企業(yè)應(yīng)該配合銷售把工商業(yè)自發(fā)自用和扶貧先搞起來，增加營業(yè)收入，做市場的同時(shí)應(yīng)結(jié)合市場情況，把儲(chǔ)能和光伏結(jié)合起來，以微電網(wǎng)的模式來操作，微電網(wǎng)簡單來說就是由分布式電源、負(fù)荷、儲(chǔ)能系統(tǒng)和控制裝置構(gòu)成的配電網(wǎng)絡(luò)，既可以和外部電網(wǎng)并網(wǎng)運(yùn)行，也可以孤立運(yùn)行，可以減少用電企業(yè)費(fèi)用，也讓企業(yè)有更多的選擇，更多儲(chǔ)能和光伏的結(jié)合請關(guān)注“世紀(jì)儲(chǔ)能網(wǎng)”，上面會(huì)有更多信息，在這我就不露怯了。

其實(shí)，我作為從業(yè)光伏幾年的人員，有些時(shí)候真的不知道什么大的方向和市場規(guī)劃，寫這個(gè)文也就是發(fā)泄一下自己的情感，也是為這么多光伏人鳴個(gè)不平，干光伏的不都是騙子，干光伏的也不是為了國家補(bǔ)貼才能活，就拿我自己來說，真的是想為中國的碧海藍(lán)天做一些貢獻(xiàn)，從事一份自己喜歡的工作，養(yǎng)家糊口，并用一己之能，為國家責(zé)任盡綿柔之力！