羅振宇在《時間的朋友》演講中提到：“一個能在新時代能活下來的商業新物種，必定開發并且占據了一個全新生態位。”

誠然，找準自己的生態位，才能獲得生存和發展的空間。

新形勢下的分布式光伏亦如是。

9月12日，天合富家《順應天勢 合創未來》新品推介會暨戰略溝通會廣州站、鄭州站圓滿舉行，800余名光伏渠道商在這兩場思潮風暴中撥開迷霧，洞見分布式未來走向。

全國戶用光伏品牌推廣聯盟理事長、天合光能副總裁 家用業務價值群總裁張兵出席廣州會場，以天合富家原裝“生態位”指路分布式未來新發展。


新形勢下的原裝戰略優勢

廣州會場上，張兵表示，“中國分布式光伏行業發展前景依然前途無限，根據國家能源發展‘十三五’規劃中提出的‘綠水青山，就是金山銀山’，到2020年我國清潔能源比例要達到15%，國家踐行清潔能源戰略的決心可見一斑。

分布式光伏憑借‘就近生產，就近消納’的優勢，將成為未來光伏發展的核心方向。從發展階段來看，光伏行業正在從重視速度、規模向重視質量、效益轉變。

進化論上，任何一個物種都有一個屬于它自己的位置，如果找不到‘生態位’，這個物種就不存在。

作為國內率先踐行‘原裝’理念的品牌，天合富家立足日益細分的分布式市場，以原裝生態位滿足差異化市場需求。新形勢下，天合富家參照不同緯度將全國不同市場分為高中低三個價值區域，根據市場不同，推出差異化的產品組合。

針對全國戶用市場，天合富家參照全國日照時數、地方補貼、支配收入、人口狀況四個維度劃分劃分為三個區域，并以經濟型原裝系統電多多E為代表的標準系統滿足傳統用戶的需求;

針對渠道中小型工商業市場，天合富家參照經濟活躍度、峰谷電價、業態特征將市場劃分為三類價值區域，并以美好芯i和電多多i覆蓋市場;

天合富家還通過對區域氣候、建筑結構、功能需求綜合因素的分析，將全國市場分為三大類價值區域，并以陽光棚、光伏+熱泵、光伏+儲能滿足市場用戶需求。

通過優化市場資源配置，天合富家提供高質量的產品和服務來實現全國市場營銷戰略的最優布局，提高企業的核心競爭力。”


原裝生態位下的核心戰略

雪崩的時候，沒有一片雪花是無辜的。同理，行業的興衰，每一個企業都有責任。

天合富家作為中國光伏行業協會戶用光伏專委會聯席主任委員單位、中國戶用光伏品牌推廣聯盟理事長更是有責任和義務帶領行業逆境突圍。

張總強調，“天合在原裝生態位下的核心戰略就是以‘高收益+高保障+好體驗’為指導，為渠道商提供靈活的協作模式、高性價比的光伏材料供應平臺、差異化的產品結構、優異的品牌服務，在終端形成品牌化、口碑化的市場傳播。

天合富家以高性價比的光伏材料供應平臺、差異化的產品結構、優異的品牌溢價能力，為渠道商和用戶提供高收益的產品和服務。

面對渠道中小型工商業市場，天合富家除了匠心推出定制原裝系統之外，還推出了天億寶、天利寶等專屬金融產品服務，為市場的開拓提供無憂的金融保障。

在新政后的市場空窗期，天合富家進一步升級了DMS一鍵下單系統、TSC智能云服務中心為代表的十幾個信息化大數據服務平臺以及豐富多樣的金融服務，為終端渠道商和用戶打造了優異的原裝體驗“



新形勢下渠道商和用戶的收益保障

鄭州會場，天合光能家用業務價值群常務副總裁徐勁松先生表示，”如何在廠家和渠道商之間建立良好的化學反應，提效降本，才是良性渠道的關鍵。

新的市場形勢下，天合是如何讓渠道商和用戶的收益得到保障的?

首先，對天合廠家來說，天合‘原裝’在分布式行業生態鏈上仍舊處于一個‘樞紐型’的位置，可以發揮供應鏈優勢，降低供應鏈成本。在市場推廣中，天合做到優化資源配置，降低各環節無效成本，提高推廣效率。

其次，對于光伏渠道商來說，選擇一個好的光伏系統品牌事半功倍，“原裝理念即是品牌理念”，天合富家自誕生以來高溢價能力為品牌正名。對渠道商來說，通過這種會議，跟我們天合廠家直接建立鏈接可以獲得有保障的產品和服務。“

天合人在新形勢下仍舊秉承‘開放心胸，成就客戶’的姿態，和全國的渠道商‘同甘苦，共進退’。


路是勇敢者闖出來的

9月9日濟南站和常州站、9月10日石家莊站、9月12日廣州站和鄭州站，五場天合富家《順應天勢，合創未來》新品推介會暨戰略溝通會，

是2200名全國光伏渠道商的財富聚會，

是天合富家與全國渠道商“共擔當，同進退”的信心大會，

更是開拓分布式光伏行業廣闊的未來的歷史性盛會。

新形勢下，“高收益+高保障+好體驗”的原裝戰略是天合富家堅守的原裝生態位，也是天合人交出的考場答卷。

刪繁就簡三秋樹，立異標新二月花。一幅好畫不在于其用色繁復，而在于有留白的意境。

同樣，一個成功的光伏企業不在于大而全的市場戰略，而在于找準自身‘生態位’定位，建立最具差異化的資源體系來獲取消費力才是關鍵。天合富家在新形勢下，以差異化資源體系來獲取用戶認可，同時引領行業邁向高質量發展道路。