2017年說是分布式光伏的元年，大家都看到了戶用系統市場的廣闊，大家都認為國家不可能取消戶用光伏補貼，大批資本高調進軍分布式光伏領域，一時間戶用光伏領域百花齊放，出現各類型的企業，他們推廣的方式各有不同，展示了光伏的吸引力。

新政的到來，就像打麻將，戶用光伏在牌局中摸了一副好牌，馬上就要胡了，可是突然停電了，這種感覺，這是引用天合富家張兵的發言。去年分布式光伏的推廣各家都展示八仙過海的技能，對度過困難期也有很大的啟發，我們來總結一下。

銷售型驅動

該如何賣光伏產品，不同的公司有不同的理解，有人當做理財產品售賣，有人把光伏當做家用消費品賣，還有人把光伏當做養老產品賣。銷售型驅動的公司都需要養著很多的正式職工和兼職，采用人海戰術，廣泛發展下線，最大化口碑傳播，驅動光伏銷售。

這類銷售模式，也是在新政后，唯一能生存較好的企業，他們擁有較強的群眾基礎，具有廣泛的口碑傳播速度，從戶用光伏轉型中小工商業也擁有廣泛的資源。在整個行業艱難度日情況下，比較推薦這類驅動模式的企業。

商業模式驅動

2017年是商業模式驅動型公司大放異彩的一年，這類企業具有廣泛的影響力，經過精心設計的商業模式，調動了經銷商和業主的情緒，一時間能夠大量的鋪量，形成地方或者區域影響力。

商業模式驅動的公司也有很大的缺點，就是一旦某個環節異常，就會讓整個商業模式的泡沫戳破。比如新政的到來，就是一個黑天鵝事件，讓幾乎所有采用商業模式驅動的企業要么難于為續，要么商業模式轉型。瓶頸太大，讓這類企業幾乎在新政后基本沒了聲音。

金融支持驅動

曾經在2017年的時候，大家很追捧這類模式，特別是零首付的光伏貸大行其道，搶了部分銷售型驅動企業的生意，一時間浙江、山東的戶用光伏安裝量依靠零首付光伏貸的模式，戶用光伏安裝量倍增，大量的資本也關注到了戶用光伏的巨大潛力。

然而隨著2018年開始的信貸收緊，去杠桿開始，零首付的光伏貸就不在火熱了，甚至消失了，新政之后，完全采用這類商業驅動的公司很少了。

品牌驅動

2017年大量資本的進入，也造就了很多戶用光伏的品牌，一時間各大品牌都在分享他們在央視打的廣告，宣告自己的品牌地位。分布式光伏領域一時間就進入了品牌驅動的時代，很多閑散的經銷商開始抱大樹，跟隨品牌，畢竟大樹底下好乘涼。

可是好景不長，摸了一手好牌，突然停電的感覺。好在很多品牌已經樹立，為以后的光伏快速崛起奠定了基礎。