耳聽為虛，眼見為實。

一個優秀企業得以穩健而快速發展的秘密，終究隱藏在其生產經營與管理的每一個細節里。

這幾天，全國百位媒體人走進通威的消息刷屏了。5月10日-11日，黑鷹光伏也與觀訪團一起，實地探尋了這家光伏領軍企業的“成長基因”。結合此前黑鷹光伏對通威的全方位分析，筆者也得以從不同的視角來了解通威在清潔能源產業加速崛起的秘密。

如今的通威已成為中國乃至全球光伏新能源產業發展的核心參與者和主要推動力量。在上游高純晶硅領域，通威已闖入全球第一軍團；中游高效太陽能電池環節已連續三年占據全球第一；未來2——3年內，其高效電池片產能將超過30GW。而在產業鏈終端，通威首創“漁光一體”發展模式，各大項目遍布全國。

黑鷹光伏曾仔細分析通威股份2018年財報，發現其包括營收、凈利、總資產、對外投資、貨幣資金等六項核心經營數據均刷上市以來最高紀錄。而從市值變化來看，通威股份穩健且快速的發展，如今受到了二級投資者的極大認可。去年531新政后，光伏全行業遇寒，幾乎所有龍頭企業市值縮水，通威股份市值也曾一度跌至195.67億元（2018年10月18日），而截至目前5月15日，通威股份總市值達到643億元，相比低谷時增加447.33億元，漲幅228.61%；相比2019年1月1日市值增加了321.54億元，增幅達100.02%。

秘密都在細節里

通威到底憑什么？筆者實地參訪了這家企業后，最大的感觸是“羅馬真不是一天建成”。通威在光伏新能源領域的快速崛起，首先得益于一個領先企業在戰略上的定力和執行；同時更得益于10余年來從零到一，數千人在研發、制造、環保、管理等全方位的不懈探索、深耕與進取。

在此次百家媒體進通威的活動中，我們實地探訪了通威集團體驗中心、通威太陽能成都基地、永祥股份在四川樂山的生產基地；我們與一線的管理者、工程師、車間工人交流；我們與永祥股份董事長兼總經理段雍等多位高管歷時數小時探討降本增效與技改優化的具體措施；記者們也與通威集團董事局劉漢元主席、澳大利亞第26任總理陸克文閣下溝通交流全球產業趨勢、機遇與挑戰。這是一次開誠布公，體驗與溝通，宏觀與微觀兼具的走訪交流活動。


通威的生產成本到底如何在保證高質高效的同時，能做到全行業最低？到現場一看便心知肚明。比如，在通威太陽能成都公司A1電池片生產車間里，你很少見到工作人員參與其中，取而代之的是智能運輸機器人、智能器械臂忙碌的身影。這樣的智能機器人充電3小時，運行時長達12小時，生產效率提升141%，用工率減少40%，不良率降低12.5%，碎片率降低25%。筆者在與通威太陽能成都公司總經理謝泰宏交流中得之，通過智能化生產，通威高效電池片產線能耗降低到原來的三分之一甚至更低。

2017年9月20日，通威太陽能世界首條工業4.0高效電池生產線正式投產。今年開工的成都4期3.8GW和眉山10GW高效晶硅電池項目，產線上繼續以無人化生產為主，建設智能化工廠、數字化車間。信息化、智能化產線對公司生產管理環節也帶來了很大提升。與傳統人工產線相比，人工數量、生產成本、產品不良率大幅下降，勞動效率、經濟價值方面大幅提高。


在參觀完通威太陽能成都公司A1電池片生產車間后，澳大利亞第26任總理陸克文閣下用“欽佩”表達自己由衷的感受。在與媒體的座談交流中，陸克文閣下表示，太陽能光伏發電最迫切需要解決的就是成本問題，設備智能化程度越高，成本將越低，通威在成本方面的持續創新和杰出成績令人欽佩。

此次活動，媒體團還實地參訪了四川樂山永祥新能源高純晶硅項目。這里四面環山，工廠依山而建，周邊郁郁蔥蔥，鳥語花香，看不出任何污水與煙氣排放和痕跡。初到這里，第一感覺是：這真是個化工廠嗎？

永祥股份董事長兼總經理段雍向媒體介紹，永祥堅持安全環保綠色發展，執行標準遠遠高于國家標準。上述項目充分利用四川、樂山豐富的清潔的水電資源，在生產過程物料循環利用，熱量能源梯級使用，加上從瑞典引進的國內首臺套50噸大型電鍋爐，最終的產品服務于綠色能源發展，永祥高純晶硅實現從上到下、從內到外、從頭到尾“翠綠”發展。據了解，永祥近年來在環保上投入數億元。


除了打破環境掣肘，永祥新能源高純晶硅項目在技術與成本方面均實現全球領先。2007年永祥股份進入多晶硅領域，10余年時間，永祥經歷數次大型技改，將高純晶硅生產工藝成功升級為具備完全自主知識產權“第五代永祥法”，新產線產品純度達到99．999999999％（10－11個9）。目前永祥股份已形成8萬噸高純晶硅產能，位列全球前三，產品質量、各類消耗水平和成本處于行業領先水平。公司產品可全面滿足P型單晶、甚至N型單晶需求，達到電子級晶硅標準，真正實現高純晶硅“中國制造”，替代進口產品，徹底改變全球高純晶硅行業競爭格局。

在參觀永祥新能源高純晶硅項后的交流環節。永祥股份董事長兼總經理段雍的兩段話讓筆者記憶尤深。其一：我們達到現在的水平，不是一朝一夕就做成了，而是我們通威人，我們的團隊歷經十余年的艱苦探索、努力和不斷優化才達到了。其二，如果全球高純晶硅領域經歷激烈競爭后只剩下三家企業，我自信我們永祥股份必是其一；如果全行業只有三家企業還能掙錢，我也自信我們永祥股份必是其一。

這樣的底氣，顯然源于極強的技術與智能制造能力，以及極強的成本控制能力。

極高的團隊執行力

5月11日上午，通威集團董事局劉漢元主席、澳大利亞第26任總理陸克文閣下與媒體參訪團做了近兩個小時的對話交流。在這次座談中，除了一如既往表達對清潔能源發展的極大信心，劉漢元主席的兩段話讓筆者頗有感觸：

1、通威不斷為光伏產業鼓與呼，讓更多人來了解和支持這個產業的發展，真不是為了自己一畝三分地，而是真正希望推動行業發展，推動能源的清潔化，真正為子孫后代留下綠水青山。

2、通威歷經37年發展，早已形成自身獨有的文化。劉漢元對自己的高管，對通威的團隊“很放心”。


“放心”背后，意義頗深。這折射出的是一個大型集團組織框架的成熟與完善，以及管理層與細分團隊極高的執行與目的達成能力。

只要你和通威的不同團隊有過多次接觸，就會發現，通威人不戰則已，戰則必勝；不做則已，做就要爭取最好；不動則已，動就要雷厲風行；不動則已，動就要做到技術最先進，環境最友好，成本全球最低。這樣的文化和團隊，顯然可以披荊斬棘，有令必達！整個集團4萬人勠力同心，那將是一種怎樣的力量？

黑鷹光伏曾撰文分析通威強勢布局光伏產業的底氣到底來自哪里：首先，是篤信中國乃至全球清潔能源必將會獲得巨大的發展。此外，通威堅信國家在大政方針層面對清潔能源的支持將是有力且長遠的。除了大趨勢的判斷，通威顯然堅信市場在資源配置中起基礎性作用。換言之，對自身的研發、技術、制造與管理能力，以及市場競爭力極為自信。

對此，資深行業觀察人士分析：通威的快速布局和擴張，就是企業在用市場的手段加速實現中國光伏市場化的最終實現問題。當前中國光伏正在進行光伏發電從需要補貼到不需要補貼前的最后一戰，“戰爭的結果，一定是完成持續了十年的產業整合，也一定是有競爭力光伏企業加速崛起、無競爭力光伏企業加速消亡。”

而在這樣一個過程當中，通威始終保持戰略定力，落實戰略執行，不懼短期挫折，不為誘惑所動，一以貫之、持之以恒、有的放矢，加速達成目標。即使是“光伏531”后，通威依然按既定戰略奮勇爭先。由此，這家企業在新能源平價上網的關鍵過渡周期內，加速在全球范圍構筑起的從戰略、業務、產品，乃至管理層面的全面領先。

據通威集團董事局劉漢元主席介紹，這幾年，不論是永祥股份還是通威太陽能，“阿米巴經營模式”已經滲透和影響到公司里每一個大小團隊甚至每一個人。這種經營模式就是以各個“阿米巴”的領導為核心，讓其自行制定各自的計劃，并依靠全體成員的智慧和努力來完成目標。通過這樣一種做法，讓第一線的每一位員工都能成為主角，主動參與經營，進而實現“全員參與經營”，讓每一個成員都成為具體的營收和利潤的發源點。

這也就不難理解，在極明確的戰略引領下，通威每一個團隊、個人通過極強的執行力和職場自律，實現整個企業在光伏行業的加速崛起，實現文章開頭所提到2018年經營業績上的“6大歷史記錄”。

崛起于速度，致勝于效率

由上述所知，通威擴張的底氣，終歸源于對自我綜合能力和戰斗力的清晰認知和自信。企業如人。誠如著名政治與歷史學家漢娜-阿倫特所言，“你的來路也代表著的去路”。一個企業長期構建的文化和基因決定了其未來的競爭走向；如果回溯通威過去半年的項目布局與落地，“速度”和“效率”幾乎是這家企業所有項目布局與企業發展的代名詞，由此，通威才創造了包頭速度、成都速度、樂山速度，乃至全球速度；以及各種創紀錄的經營業績。

分析通威股份2018財年及今年第一季度業績可以發現，其至少6大核心數據刷新了自身的歷史記錄：

1. 在光伏大動蕩的2018年，通威逆勢增長，營收、凈利潤均創歷史新高；2. 2018年對外凈投資規模也創歷史新高，達64.42億元；3. 其總資產規模一年增長了129.36億元至384.84億元；4. 其在手訂單規模再創歷史新高；5. 整體盈利能力（毛利率）同樣刷新歷史記錄；6. 截至2019年3月末，通威股份擁有的貨幣資金儲備，較2018年末增加了40.44億元，增幅達118.52%，再次刷新了上市以來最高紀錄。反觀其“短期借款”較2018年末下降了近2億元至50.8億元。

眾所周之，過去的一年，中國光伏產業歷經跌宕。諸多不利因素疊加導致光伏企業無論在業績層面還是資本層面都承受著較大的壓力。黑鷹光伏曾分析 2018年75家主要光伏上市公司財報發現，通威股份是鮮有的幾家營收和凈利潤均實現正增長的企業。


在5月11日的座談會上，通威集團董事局主席劉漢元指出，在我國光伏行業同仁的共同努力下，“中國制造”不僅在能耗、成本等方面走在世界前列，在產品品質上也達到了世界先進水平，不但推動了產業快速進步的車輪，而且加速實現了平價上網的到來。

劉漢元分析：“2019年光伏行業仍處于‘困惑期’，但2020年一定是行業大發展時期的到來。當我們以今天的技術視角展望未來，光伏發電將在二三十年后占據能源消費結構的50%以上，并成為人類最主要的能源來源方式。”