作為光伏領域最具代表性的專業展覽之一，SNEC2019國際太陽能光伏與智慧能源展覽會日前在上海新國際博覽中心落下帷幕。今年的SNEC是531新政之后光伏人第一次盛大的聚會，補貼退潮之后，國內部分企業在寒冬中難以生存，而有的企業則探索出了新的出路，并且越走越寬。

 

因能科技總經理朱恩來

        展會期間，河北因能科技股份有限公司（以下簡稱“因能科技”）“中國鐵塔通信基站光伏發電項目”獲得“十大亮點”獎。“531政策是對整個市場的影響，我們會堅持系統品牌，因能科技的品牌，堅持做平臺化思路，渠道合作伙伴，終端用戶之間一定實現多方共贏，而且伴隨著對產品質量的要求，對服務的把控，這些都不會變。”因能科技總經理朱恩來表示。

新政觀點：
0.18元額度足以刺激市場

 

       因能作為國內首個家用光伏整體系統品牌，具有20年分布式光伏發電經驗，一直致力于推動家用光伏產品和服務升級，相繼推出了業內首個質量檢測標準和售后服務標準。因能的36項檢驗以及24小時響應、48小時解決的售后服務標準，已經成為業內耳熟能詳的口號。

      4月30日，國家發改委價格司發布《關于完善光伏發電上網電價機制有關問題的通知》，明確戶用分布式光伏的單獨電價政策，按照全發電量0.18元/度補貼。“作為戶用光伏的專業公司，非常感謝這次國家能夠把這么好的政策給戶用，相當于開了個綠燈。而且補貼額度相對于地面電站和工商業分布式來說都非常好。”朱恩來說，0.18元的額度足以刺激市場，足以幫助戶用光伏產業531之后重新站起來，從投資收益的測算角度，0.18元度電補貼按當下系統的成本計算，收益率不低于去年531之前，對于企業已經算非常理想。

 

指標預測：

 

      當前形勢下，戶用光伏確定0.18元的補貼外，并擁有3.5GW的指標，還有一個月緩沖期。對于市場上“三、四個月規模就搶完了四季度沒活干”的言論，  朱恩來表示，通過分析，這個指標應該可以做到年底。主要有兩個方面的原因，一個是2017年中國戶用光伏市場最好的一年，那一年，從企業到經銷商，到市場，大家火力全開，全年也不過46.8萬戶，總容量約2GW的規模。今年從4月30日開始算，半年多一點的時間，3.5GW，總盤子還是非常可觀的。另外從去年531之后，到430政策出來，過程中有一大批的、或者說一半以上的戶用光伏從業者離開了這個行業，并且不會再回來。這樣的情況下，整個中國戶用光伏的產業鏈承載能力已經達不到2017年的狀態，推算單月安裝5W戶，已是行業能力的上限。3.5GW的規模，扣除去年下半年到今年發文已經安裝的，大約還有30萬套的容量，按每月5萬套的話，至少還能做6個月，還有一個月的緩沖期，月底時截止。這樣算下來，基本可以做到年底。“這是我們對市場的判斷，持樂觀的態度。”朱恩來分析說。

 

企業發展：

 

      新政已經出臺，企業該如何發展？朱恩來表示：“公司的策略是'變'與'不變'。”不變，因能科技從2013年開始做戶用。五年多的時間里，經過市場不斷的變化，包括內部調整，公司認為，在531之前，2018年上半年，我們所有的堅持、所采用的策略都是沒有問題的。“531政策是對整個市場的影響，我們會堅持系統品牌，因能科技的品牌，堅持做平臺化思路，渠道合作伙伴，終端用戶之間一定實現多方共贏，而且伴隨著對產品質量的要求，對服務的把控，這些都不會變。”因能科技總經理朱恩來表示。

      再說——“變”，針對眼下市場的現狀，其實531政策對行業的影響，從業績角度有市場安裝量，另外還有很大的方面，對從業者的信心影響，是非常大的。

      展會期間，和一些合作伙伴，企業高管交流時，大家普遍的情緒不高，信心不足，這是朱恩來親身感受到的。“終端的用戶對政策的信心，安裝商對行業的信心，以及企業基層業務人員的信心，乃至企業高管的信心，都是需要一個恢復的過程。”朱恩來說，在這個過程中，因能科技將采用一系列措施，如降低初始合作門檻等，引導嘗試，嘗試回到光伏行業，嘗試再去推廣業務，只要比想象的順利，能簽更多訂單，信心會逐漸的建立起來。針對這方面，已采取更為靈活的渠道政策。

 

招商難題：

 

       朱恩來說，還有一點比較重要的，在去年531之前，很多經銷商對于戶用光伏的這件事，是以起碼三五年甚至10年乃至更長時間，以一門生意去經營的，投入很多精力。但因為531政策，對政策的持續性出現質疑。簡單來說，類似于戶用品牌的企業在招商過程中，難度會加大，更多的人想利用政策的窗口期，不找太好的品牌，也不用單獨裝修門店，包括組建隊伍，就是裝一套掙一套的錢，這種情況下，品牌在招商時難度非常大。“因能科技在招商這一塊，除了業績方面考慮，一直堅持通過品牌企業去引導安裝商。用合格產品達到較高的服務標準，對終端用戶負責的理念。這就要求渠道政策更為靈活，對渠道的前期扶持力度要加大。這些在去年531之前，對于做品牌的企業來說，看上去有些不太堅守品牌底線和政策底線，按照今年的情況分析，我們認為是適應，對于2019年下半年這個市場的策略，我們該堅持的仍然堅持。”

 

未來發展：

 

       雖然政策出臺已經接近二季度，余下的工期時間并不充裕，“希望通過大家的努力，利用剩下半年多一點的時間，去完成全年的團隊的目標。” 朱恩來表示，面對渠道嚴重流失的現狀，希望通過這個過程，把整個團隊的信心建立起來，希望通過政策的窗口期，把渠道重新建立起來。再有完成對母公司、投資人的承諾、回報。

       6月4日當天，因能科技與愛士惟合作，利用全國的合伙人體系承接愛士惟逆變器的現場售后服務，解決光伏電站售后處理最后一公里的難點，提高了電站故障處理的時效性及服務質量、此舉深化了產品、供應鏈和售后服務體系，并升級了在售后服務方面的合作。

       這在朱恩來眼中，視為合伙人整個體系增值體現的開始。“去年531到現在，因能做過EPC的業務，規模較小，但是地點跟公司的距離比較遠，如果遠程過去，以差旅的方式去施工的話，成本非常高，但是因能科技的合伙人體系，能夠基本覆蓋全國各省，大家能夠實現互惠互利。”

       朱恩來表示，未來，合伙人渠道增值的方向還很多，因能科技一直以來都是竭盡全力想為合伙人尋找增值點，讓他們能夠活下來，然后好好的發展，始終能夠與因能科技一起，一起發展壯大。