上海漢虹精密機械有限公司副總經理 趙之弘

談到產業復蘇，感同身受的當屬上海漢虹精密機械有限公司副總經理趙之弘了。從今年年初到五月中旬，僅單晶爐訂單就接了六、七百臺，真可謂是“接單接到手軟”，盡管每天忙于接待客戶、拜訪客戶，但喜悅之情卻很容易從趙總的臉上讀出。

漢虹的前身是Ferrotec的子公司──上海申和的機械加工事業部。2004年，一個偶然的機會接到夏普的一份單晶爐的訂單，當訂單交貨后才發現當時國內太陽能行業正在蓬勃興起，眾多項目紛紛上馬，市場瘋狂到客戶拿著錢根本買不到單晶爐的地步。抱著試試看的想法，2005年上海漢虹正式成立，開始進入中國光伏市場，不到三個月，四、五十臺的單晶爐訂單就順利拿到手，漢虹首戰告捷。

隨著第一個用戶──天合光能使用了漢虹的設備后，國內幾家在海外上市的光伏企業在第二期、第三期擴產時都來找漢虹。據漢虹財務報表顯示，去年盡管受到金融危機的影響，漢虹的銷售額依然做到了6億人民幣。到目前為止，市場上大約有1200～1300臺漢虹的單晶爐，新的訂單還在源源不斷地進來。

漢虹的單晶爐到底有什么與眾不同之處？

裝料量大是漢虹單晶爐一大特點。漢虹單晶爐進入市場時，市場上都是采用18英寸的熱場和石英坩堝，漢虹的單晶爐直接采用20英寸的熱場和石英坩堝，裝料量一下提高了10%以上。到2007年，漢虹又將裝料量放大到120KG，熱場和石英坩堝加大到22英寸，目前，120KG的單晶爐已經成為市場上的主力產品。今年SEMICON China期間，漢虹又推出150KG的單晶爐，熱場和石英坩堝達到24 英寸。

除了裝料量大以外，設備自動化程度高也是漢虹設備的另外一個特點。另外，在降低能耗方面漢虹也在努力嘗試。利用一些快速長晶的方法，已在120KG單晶爐上獲得成功，平均拉晶速度提高20%以上，拉晶效率大大提高，設備單位能耗也得以降低。

“任何行業做到最后都是在一些精細之處的競爭，對設備、工藝革命性的改變可能性已不大。”漢虹對此認識得非常透徹。漢虹的設備在一些小工藝、工裝方面的改進做足了功夫，例如通過使用機械手減少晶棒在爐內的冷卻時間，僅這一小小的改進就為每爐節省了3、4個小時，每月產能就提高了10%左右。其它像提高整棒率、降低熱場耗電等等，漢虹在精細之處不斷追求。

有了好的設備還不夠，完善的售后服務也是給漢虹加分的因素。“漢虹提供的駐場服務做到了客戶的心里，特別是對于一些新進入光伏行業的客戶。”據趙之弘介紹，目前漢虹的銷售隊伍僅五、六名員工，而售后服務人員卻有五十多人。

在單晶爐獲得成功的基礎上，2007年漢虹開始研發和設計多晶鑄錠爐，2008年上半年推向市場，目前鑄錠爐已占到漢虹年銷售額的三分之一。在3月份SEMICON China上漢虹推出了開方機，最近又推出用于組件生產的全自動電磁焊接機，另外一款硅片自動分選機也將推出。“我們將從拉晶開始到鑄錠、開方、分選，逐漸將整個產業鏈上的裝備完善起來。今后設備商不能單靠銷量來取勝，應該靠整體規劃和整體解決方案來幫助客戶提升。”趙之弘強調，“設備終有一天會做到幾乎是零利潤的狀態，設備商一定要靠服務來提升設備的附加值。”基于這一理念，漢虹正在嘗試一種全新的服務模式──整體工廠托管，漢虹目前正在通過收取托管費的方式全面管理一個客戶的生產車間，這種全新模式非常適合一些新進入光伏行業、不了解光伏企業生產運營的投資者。

對于前段時間多晶硅被國家列為“產能過剩”的行業，趙之弘有著自己不同的看法。“目前多晶硅產能大部分都沒有達產，只能算預期產能，預期產能與當下的需求是不能相比的。”趙之弘對未來中國光伏市場的需求充滿信心，他認為，隨著歐洲下調FIT（太陽能發電上網電價補貼），中國將成為下一個光伏需求主戰場，“中國市場啟動必須要有國營發電企業的介入，雖然現在國電、國投都開始參與，但介入得還遠遠不夠。”趙之弘表示。