“2020年的這場疫情危機，對于很多企業(yè)來說，也許是個分水嶺。如果企業(yè)還在依賴傳統(tǒng)模式發(fā)展，不做出根本的轉(zhuǎn)變，發(fā)展就會受到限制，甚至被淘汰。”著名企業(yè)文化與戰(zhàn)略專家陳春花教授警示說。

疫情是分水嶺，更是試金石，考驗的是企業(yè)的危機應變能力和模式創(chuàng)新能力。那么，對于戶用分布式光伏，這樣一個重制造、重服務(wù)的“重”模式行業(yè)來說，在疫情下又該如何創(chuàng)新破局？

作為中國光伏龍頭企業(yè)之一的天合光能，在困境中并沒有停下探索的腳步。其迅速轉(zhuǎn)變思維，通過網(wǎng)上課堂引流+線上直播售貨的新打法，將模式由“重”變“輕”，取得了立竿見影的良好效果，成為了引領(lǐng)行業(yè)的應變創(chuàng)新標桿。

線上直播：創(chuàng)新模式抗疫情

新冠疫情讓很多產(chǎn)業(yè)遭受了沉重打擊，光伏產(chǎn)業(yè)亦是如此。很多光伏企業(yè)都出現(xiàn)了復工難、銷售難、項目建設(shè)難的問題，家用分布式光伏更是難上加難。推廣光伏的業(yè)務(wù)員下不了鄉(xiāng)，要裝光伏的老鄉(xiāng)們出不來門，大家都只能眼巴巴地在家“坐等”。

既然現(xiàn)在直播和網(wǎng)紅經(jīng)濟那么火，咱們能不能也來一場直播賣貨？

當天合富家快被疫情逼瘋的同事提出這個想法時，大家都覺得不錯但更充滿疑慮，畢竟家用光伏的受眾群體和銷售模式跟一般商品差別太大了，這可不像李佳琦一句“偶買噶”就能賣掉成百上千支口紅。

但是，很多事情不去嘗試，又怎么知道行不行呢？說干就干，從大年初三（1月27日），天合富家團隊便開始策劃線上直播銷售模式，并進行相關(guān)渠道、技術(shù)、專業(yè)話術(shù)等的準備工作，經(jīng)常一忙就是熬到凌晨兩三點。


經(jīng)過充分準備，2月18日下午3:00，主題為“迎春天，合戰(zhàn)疫”的天合富家原裝家用光伏直播廠購會首場直播準時上線。

透過鏡頭，天合光能場景化展示了天合富家的系列產(chǎn)品，從光伏組件的技術(shù)特點，到支架的材質(zhì)選用，甚至小到一個堵頭、一個螺絲釘?shù)馁|(zhì)量把控，專業(yè)技術(shù)人員都在直播中做出了詳細講解。

讓天合富家團隊驚喜萬分的是，直播火爆異常，近三萬粉絲涌入直播間觀看了這場特殊的直播。大家互動提問、刷紅包、送禮物，忙的不亦樂乎。等直播結(jié)束粗略統(tǒng)計，居然賣掉了幾十多套原裝光伏系統(tǒng)，如果再加上后期帶來的轉(zhuǎn)化，這抵得上一次大型規(guī)模的地區(qū)招商會了。

2月22日，下午三點，“迎春天，合戰(zhàn)疫”天合富家原裝家用光伏直播廠購會（山東、河北站）接力開播。在超大力度的優(yōu)惠政策感召下，又是近三萬人上線觀看了直播，最終的銷售效果再上層樓，直接邁過了百套大關(guān)。


這兩場直播的超預期收獲，讓天合富家團隊看到了模式創(chuàng)新的巨大威力，更看到了天合富家品牌的市場號召力。天合原裝光伏產(chǎn)品以高標準、嚴要求，取得了用戶的信賴和認可，所以大家才敢于在直播中下單訂購幾千塊甚至幾萬塊一套的光伏系統(tǒng)。

天合光能線上直播的“小成”背后，是其強大的創(chuàng)新應變能力和員工的不斷努力。天合光能的創(chuàng)新模式，帶動著光伏產(chǎn)業(yè)在疫情中尋找新的突破口，在行業(yè)內(nèi)外產(chǎn)生了積極的影響，其他一些光伏企業(yè)也開始跟進學習，用線上的以攻代守來度過疫情難關(guān)。

原裝光伏：藍海未來再起航

天合的創(chuàng)新能力，不僅體現(xiàn)在疫情之下的銷售模式創(chuàng)新，更體現(xiàn)在其產(chǎn)品和服務(wù)上。原裝家用光伏系統(tǒng)，便是天合在分布式光伏市場中的創(chuàng)新之舉。

一直以來，在工業(yè)和制造業(yè)領(lǐng)域，“原裝”是高品質(zhì)的一種標志，但在起步時期的中國分布式光伏市場，“拼裝”卻大行其道。大量存在的基本規(guī)范匱乏、質(zhì)量參差不齊、背規(guī)施工及運維系統(tǒng)標準不健全、不統(tǒng)一等諸多問題，這給光伏市場更給裝光伏的老百姓帶來了困擾和傷害。

針對這些市場“痛點”，天合原裝光伏應運而生。憑借優(yōu)質(zhì)的硬件配置、專業(yè)的設(shè)計方案、可靠的質(zhì)量交付及完善的售后服務(wù)，天合成功打造出了行業(yè)內(nèi)首個原裝家用光伏系統(tǒng)品牌，將原裝光伏的理念送到了千家萬戶。

那么，天合家用光伏“原裝”的魅力到底在哪里？

在近期的網(wǎng)絡(luò)直播中，天合富家團隊工程師作了詳細講解：一套光伏發(fā)電系統(tǒng)在全發(fā)電周期內(nèi)保持持久穩(wěn)定的運行，必須具備優(yōu)質(zhì)的原裝硬件、專業(yè)的原裝設(shè)計、可靠的原裝交付和長期的原裝售后。一套戶用光伏系統(tǒng)集齊了這四個條件，才有品質(zhì)的保障，這就是天合原裝系統(tǒng)比一般光伏產(chǎn)品更有優(yōu)勢的地方。


近一兩年來，戶用光伏逐漸成為市場中的熱點，原裝光伏在競爭中更加顯出巨大的比較優(yōu)勢和良好的未來前景。

根據(jù)中國光伏行業(yè)協(xié)會秘書長王勃華近日提供的數(shù)據(jù)，2019年分布式光伏新增裝機達到了12．2GW。2020年光伏發(fā)電政策意見稿中，新建光伏發(fā)電項目補貼預算總額度為15億元，其中有5億元將用于戶用光伏。

這意味著，2020年的家用光伏市場又將迎來一個發(fā)展高潮。這也是廣大用戶安裝戶用光伏的好時機，選用天合富家原裝光伏，不僅國家補貼有保障，發(fā)電量更有保障，真正可以實現(xiàn)裝上光伏來養(yǎng)家、富家的夢想。

古語云“善戰(zhàn)者，因其勢而利導之。”天合光能因時而變、創(chuàng)新突破，不斷帶給市場和行業(yè)驚喜。帶著強大的創(chuàng)新和應變DNA，天合光能的原裝光伏產(chǎn)品，正在開啟一個新的藍海時代。