首先，需和客戶確認項目是并網、離網，還是并離網。相對于并網，加上蓄電池后，儲能范圍比較廣，不同的應用范圍，價格相差很大。如果客戶自己不清楚，應該安裝什么形式的，這時就需和投資方仔細詳談，安裝的地方有沒有電網、電網是否穩定、電價是多少，再根據實現情況，向投資方推薦最合適的方案。

　　01 離網系統的成本控制

　　如果當地沒有電網，或者經常停電、亦或電網電壓極不穩定，毫無疑問要選離網。但離網系統的不同設計方案，價格相差很大。需進一步弄清楚當地的天氣情況、負載總功率、負載類型、用電情況，包括白天用電度數、晚上用電度數。根據客戶的用電情況和當地的天氣條件去設計，才能基本滿足客戶的需求。具體的方法：一是根據負載去選擇逆變器，逆變器的功率要稍大于負載的啟動功率，二是根據客戶每天的用電量去設計組件的容量;三是根據客戶需要的待機時間，來確定蓄電池的容量。
 

　　純離網系統怎么設計，要看客戶的經濟情況，沒有哪一種方案是最好的。

　　小型離網系統，主要用戶是貧困無電地區，如偏遠山區，非洲某些貧困國家，主要是解決照明的需求，用戶對價格很敏感，因此建議采用PWM的控制器，修正波的逆變器，鉛酸蓄電池，把控制器、逆變器和蓄電池做成一體。這種方式結構簡單，效率高，用戶接線方便，價格也很便宜，帶動燈泡、小電視、小風扇也沒問題。這樣的系統約4-6元一瓦，也可滿足客戶的基本用電需求。

　　2kW以上，10kW以下的離網系統，建議采用MPPT控制器，純正弦波逆變器，組件利用率高，還可帶空調、冰箱等大負載，提高生活質量，整機效率高，組件配置也比較靈活。受到天氣條件限制，離網系統不能100%滿足用電需求，一般按90%的用電需求設計，這樣不用考慮陰雨天，蓄電池可以少配一點，這樣的系統大約6-8元一瓦。如果客戶要求比較高，希望95%的情況下都有電用，這樣要考慮1-2個陰雨天，蓄電池的容量要提高一兩倍，這樣的系統大約8-10元一瓦;如果是不差錢的土豪，希望98%的情況下都有電用，這樣要考慮3-4個陰雨天，蓄電池的容量要提高3到4倍，還可以用鋰電池，組件也需提高30%左右，逆變器可考慮用更可靠的工頻逆變器，這樣的系統約10-12元一瓦。

　　02 并網儲能系統成本控制

　　如果當地有電網且比較穩定，而客戶要裝儲能，則可能有以下幾種情況：峰谷電價差別較大但設備用電和光伏發電不同步;光伏發電有時比負載用電多但不能上網賣電，這時就可選擇安裝并網儲能;如果安裝地經常停電，投資方希望電網停電時，光伏系統還可繼續工作，這時候可安裝并離網儲能系統。

　　相對于純離網系統，并網儲能系統投資更低，但要精打細算。如果是新裝系統，可以選擇直流耦合的光儲一體機;如果之前已經安裝光伏，打算再裝一套儲能系統，建議選擇交流耦合的儲能變流器，減少前期投資。加裝儲能之后，因為要增加蓄電池充放電設備，每度電成本要增加0.4元左右，所以峰谷價差超過0.4元，加裝儲能用于補貼峰谷價差才有意義，另外，儲能和光伏不一定要1：1去配，儲能需要安裝多少，要計算光伏系統在電價低的發電量，如一個100KW系統，當地12：00-13：30電價較低，該時段要把電儲存，這時需要配置的儲能系統是100kW/150kWh。

　　如果是防逆流的儲能系統，儲能系統每度電成本要增加0.4元左右，所以用電價格要大于0.4元/度才有意義，儲能需要安裝多少，要計算光伏系統在自發自用之外的發電量，如計算光伏發電期間，自用比例是80%，100kW光伏系統平均每天發電400度，最高峰時有600度，20%用不完，約有80度到120度，儲能系統建議配100度左右，到光照低時再放出來，這樣的投資不高，但絕大部分時間光伏發電都不會浪費。

　　從客戶的利益出發，盡量滿足客戶的需求，幫助客戶認清需求，為客戶解決問題，不留后患，這樣客戶才能覺得投資物有所值。