前不久，IHS Markit發布的數據報告顯示，2019年，古瑞瓦特單相逆變器在全球市場的出貨量成功蟬聯前三甲，宣示著中國逆變器得到了全球戶用開發商的認可，在這一競爭激烈的市場站穩腳跟。

　　從中國光伏行業協會的統計看，2019年，中國企業多晶硅、硅片、電池片和組件產能在全球的占比分別達到69.0%、93.7%、77.7%和69.2%，但逆變器占比相對較低，只有60%左右。對逆變器廠商而言，誰能搶占更多海外市場，誰就有更多話語權。

　　在這方面，古瑞瓦特顯然是佼佼者。市場總監張利霞透露，2010年，古瑞瓦特創立之初，就是從海外市場起步的。如今，他們的產品遠銷歐洲、澳洲、北美等傳統市場，在拉丁美洲、東南亞等新興市場的占比也頗為可觀。

　　與此同時，古瑞瓦特并沒有放松對中國市場的把控。從索比光伏網的相關調研看，古瑞瓦特是分布式開發企業最喜歡選用的逆變器品牌之一，在經銷商、終端用戶中都形成了良好的口碑。

　　古瑞瓦特是如何做到的?

　　以產品為核心

　　無論在哪個市場，產品都是第一競爭力。張利霞介紹，古瑞瓦特是一家技術型公司，非常重視研發和品質。“長期以來，古瑞瓦特高度重視光伏前瞻技術和關鍵技術研發，不斷加大技術研發投入，已經建立了多個領先的技術研發和產學研合作平臺，加強核心技術研發，進行多元化產業布局，推動產業優化升級，以確保產品技術處于行業領先水平。”

　　在戶用產品領域，古瑞瓦特不斷依據市場變化進行技術革新，推出新品，引領市場趨勢。2019年，古瑞瓦特推出了面向海外市場的單MIN2500-6000TL-X系列產品及MIN2500-6000TL-XH battery ready系列產品，在海外市場受熱捧;并在中國戶用市場推出熱銷的MID 17-25KTL3-X系列;2020年，隨著組件功率越來越大，古瑞瓦特瞄準中國戶用裝機量越來越大的趨勢，迅速推出MID30-40K TL3-X大戶用機型;古瑞瓦特完善的家庭智慧能源解決方案也進入The Smarter E Award 2020 Finalist，成為唯一進入提名的中國逆變器廠家。在戶用產品布局及技術革新上，古瑞瓦特一直遙遙領先。
 

　　在產品品質方面，古瑞瓦特也擁有一套完整的質量管控體系，從最開始的產品設計、結構造型、到產品的檢測和生產，堅持打造零缺陷產品的理念。張利霞強調，正是由于古瑞瓦特逆變器穩定高效的特點，客戶才愿意購買、使用。

　　以服務為基石

　　單相逆變器基本都用于戶用市場，對企業的售前、售后的服務能力和保障提出了很高的要求，包括倉儲、技術培訓、售后運維、本地化團隊等許多方面。同時，逆變器是光伏系統中唯一“會說話”的零部件，可以通過屏幕或手機APP展示光伏系統運行狀況，及時發現潛在問題。因此，很多分銷商在選擇逆變器品牌時，都將售后服務保障作為首要考慮因素。
 

　　張利霞指出，售后服務的前提在于企業壽命。與古瑞瓦特同時期創立、爭奪海外市場的中國逆變器企業中，已有多家宣布破產、倒閉、被收購，或裁撤逆變器業務部門，只有古瑞瓦特等少數幾家企業笑到了最后。正是憑借優質的售前、售后服務，古瑞瓦特才贏得了用戶的認可，也讓自己在激烈的市場競爭中保持活力。

　　國內、海外兩手抓

　　根據智新咨詢發布的數據，今年1-5月，古瑞瓦特逆變器海外出貨量近1.7GW，居全國第三位，且比第四名超出40%以上。古瑞瓦特在歐洲和澳洲市場表現突出，眾所周知，歐洲市場對逆變器產品的要求非常嚴苛，古瑞瓦特能連續10年在歐洲市場取得驕人成績，足以說明其產品品質、服務質量都值得依賴。

　　當然，在國內市場，古瑞瓦特也是絕對的王者。據悉，從2016年起，古瑞瓦特就占據了戶用逆變器出貨量冠軍寶座，連續多年市場占有率超過30%。“今年國內戶用光伏市場規模很可能超過7GW，甚至達到7.5GW，古瑞瓦特希望得到更多人的認可，以更優質的產品、更完美的服務回饋終端用戶。”

　　根據國際能源署(IEA)預測，2020年全球新增光伏裝機將超過110GW。作為中國光伏企業的翹楚，古瑞瓦特的目標顯然不只是單相逆變器這一市場，他們更希望自己的產品能占據世界上還未安裝光伏的每一個角落。

　　2020，古瑞瓦特已經準備好了。