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天合光能發布半年財報：上半年公司實現營收125.46億元，同比增長16.56%；凈利4.93億元，同比增長245.81%。報告期，公司光伏組件實現出貨5840MW，較2019年同期增長37%。其中，海外高毛利地區組件銷售增長顯著，對凈利潤增長做出較大貢獻。
公司經營評述：
一、經營情況的討論與分析
2020年上半年，受到新冠疫情影響，光伏行業全球市場需求較原預期有所下降，中國光伏行業面對疫情整體保持了相對穩定的發展態勢。得益于公司長期積累的風險防控機制和高效運作能力，公司保持了連續生產并克服了生產經營中諸多困難得以逆勢增長，報告期內實現營業收入1,254,593.89萬元，同比增長16.56%；實現歸屬于上市公司股東凈利潤49,296.78萬元，同比增長245.81%，其中扣除非經常性損益后歸屬于上市公司股東的凈利潤44,460.45萬元，同比增長182.14%。2020年6月10日，公司成功在上海證券交易所科創板掛牌上市，成為第一家在科創板上市的涵蓋光伏產品、光伏系統以及智慧能源的光伏企業，IPO募集資金凈額達到23.1億元，公司高質量創新發展邁入新階段。公司2020年上半年具體經營情況如下：
(一)業務開發和銷售經營情況
1.光伏組件業務
2020年，在晶硅產業鏈產能集聚愈發明顯、大硅片成為發展趨勢的行業背景下，公司積極應對市場變化，前瞻性進行技術研發與論證，主動對接設備廠家、主輔材料廠家、物流供應商等進行研究、開發，不斷推出高功率“至尊”組件系列產品引領并推動行業加速發展。
組件制造端，公司率先在國內宿遷、義烏、鹽城等制造基地快速布局210mm硅片大尺寸電池和組件產能。義烏制造基地成為全球第一個疊加210mm尺寸電池技術的超高功率組件規模化生產基地。截至本報告披露日，公司已另簽訂宿遷6GW高效210mm大尺寸組件投資項目協議、鹽城10GW高效210mm大尺寸太陽能電池投資項目協議。公司計劃在2021年底電池產能合計達到26GW左右規模，其中210mm大尺寸電池產能在2021年底占比達到70%左右，進一步提升整體制造能力，促進公司產品結構升級，增加核心競爭力，實現產能低成本高質量擴張。
組件銷售端，在組件出貨量和產品領先性均達到行業領軍水平。在高目標的引領下，報告期內實現出貨5840MW，較2019年同期增長37%。其中，海外高毛利地區組件銷售增長顯著，對凈利潤增長做出較大貢獻：北美地區出貨1071MW，增長超238%；歐洲地區出貨1720MW，同比增長60%；拉美地區出貨508MW，同比增長62%。報告期內，500W+至尊組件2月全球首發即實現市場突破，7月，公司再度發布600W+至尊組件，引領行業進入600W時代。截至本報告披露日，至尊組件訂單已接近1GW。
2.光伏系統業務
2018年，公司面向全球大型電站市場推出天合智能優配（TrinaPro）智慧光伏一站式解決方案。方案依托系統設計、軟件算法，創新集成高效雙面組件、智能跟蹤系統和可靠逆變器三大核心硬件產品，并提供一體化服務及智能運維管理平臺，從而降低8%-15%的BOS成本、提升3%-8%的系統發電量。報告期內，TrinaPro業務實現了快速穩定發展，全球交付882MW訂單，較去年同期增長超過100%。產品研發方面，6月發布了天合智能優配Mega解決方案，在業內率先搭載500W+超高功率組件，立足更低的度電成本，從更高的部件適配性、更低的系統成本、更智能的服務進一步提高電站項目收益。
光伏電站業務也取得了重大突破，不斷開發新的商業模式。報告期內，公司與全球最大的另類資產管理公司之一TPG集團旗下睿思基金簽署總交易金額約7億美元項目合同，總規模近1GW，包含35個海外光伏電站項目，分布在歐洲和拉美地區。公司將為這些項目提供包括項目開發、設計、采購至建設管理服務的整體解決方案。國內電站系統業務穩步發展，報告期內獲得近1GW光伏競價和平價項目，較去年增長25%以上。
國內分布式業務在疫情期間及時調整業務模式，公司下屬戶用光伏品牌“天合富家”于疫情爆發后短短一個月內率先開啟了數字化經營模式，通過線上直播廠購會的方式持續發展業務，并將之作為長期機制定期舉行。
3.智慧能源業務
能源云平臺業務持續穩步推進、前瞻性布局，在工業物聯網、商業物聯網和能源物聯網各細分領域均有多個實際應用場景和項目落地，并且進入小規模批量應用階段。
（二）持續創新與技術研發
1.600W+光伏開放創新生態聯盟應運而生
為了加速推進光伏產業邁入新時代，以技術創新驅動產品和系統價值轉化為客戶價值，在公司的積極推動與參與下，由硅片、電池、組件、跟蹤支架、逆變器、材料及設備制造商等產業鏈上下游39家企業聯合發起的600W+光伏開放創新生態聯盟正式成立。聯盟旨在通過開放共贏的合作模式，協同產業鏈的優勢資源，徹底打通研發、制造及應用等核心環節，營造開放協同創新的新生態。聯盟企業將通力合作，共同構建基于全新技術平臺的產品、系統和標準，致力于600W+超高功率組件和解決方案在應用端價值最大化，建立共創共生共贏新格局。
2.技術研發和科研項目攻關
報告期內，公司研發投入8.6億元，新增專利申請43項，其中發明專利29件。
公司不斷突破組件產品創新技術，2020年3月4日，公司光伏科學與技術國家重點實驗室使用標準的產業化設備制備出轉換效率達23.39%的PERC電池。這是經過ISO/IEC17025國際認證的效率最高的產業化PERC電池。
公司采用創新性版型設計、多主柵技術、疊加無損切割、高密度封裝等先進技術推出600W+至尊系列組件，致力于600W+超高功率組件和解決方案在應用端價值最大化。該至尊系列組件獲得CGC鑒衡‘新標基礎認證’及‘光伏領跑者前沿技術認證’證書。
憑借雄厚的創新研發能力、領先的核心技術能力及持續向好的企業經營質量，入選科創板企業科創能力20強、科創板高端裝備類企業科創能力10強，系唯一上榜的光伏企業；公司還入選2019江蘇省百強創新型企業第二名，實現連續第四年上榜且排名保持前三。
（三）公司治理與組織優化
1.良好的風險防控和應急反應機制助力“抗疫情、保生產”
年初，疫情發生后，公司快速響應成立防疫應急工作小組，在政府的指導下不斷完善疫情防控體系與流程，嚴格管理各制造基地抗疫保生產。應急工作小組除保障緊缺防疫物資內部需求外，仍積極協同重要戰略合作伙伴，保證公司正常生產經營。
2.以卓越經營為原則的“百日計劃”取得多項經營改善和產品技術重大進步
報告期內，公司組件制造與銷售價值群啟動了以“實現客戶導向、競爭領先、價值創造”為主題的百日計劃，制定并實現了五大目標，包括實現年度目標經營績效、產品技術質量和交付競爭領先、166/210新產品成功導入、績效激勵機制優化和精益經營人才培養，運用卓越管理的思維和精益經營的方法論，完成了達成目標的20+項關鍵任務和改善項目。
3.強化人才激勵與培養，踐行奮斗者精神
在人才培養方面，現有校園招聘計劃、“啟程者”、“飛躍者”、“攀登者”等項目針對各級別人才培養，持續推進“共創、共擔、共生、共贏”的理念落地。進一步提升關鍵崗位干部勝任度，給予年輕人快速成長機會，以共擔共創共享的激勵方案吸引和保留關鍵領軍人才，著力打造富有奮斗者精神的干部隊伍。
二、風險因素
（一）政策風險
在可預見的未來，光伏發電將進入平價上網時代，盡管隨著光伏電站的建設成本逐漸降低，對政策的依賴程度將逐步降低，但光伏行業受國內外產業政策影響仍較大，存在光伏產業政策變動或調整對行業經營產生沖擊的風險。未來如果各國政府對光伏發電的補貼減少，可能會影響光伏電站的投資收益，并進而對公司生產經營產生一定影響。
（二）光伏行業競爭激烈及業務轉型風險
光伏行業作為清潔能源的代表，行業發展較快，各大光伏企業紛紛進行擴產或圍繞行業上下游延伸產業鏈，行業資源向少數具備技術優勢和規模優勢的領先企業進一步集中，使得光伏行業的競爭激烈。隨著行業產能的擴產及技術進步，光伏產品價格逐步降低，光伏企業在成本管控及產品性能上面臨更加激烈的競爭。此外，近年來部分中國光伏企業紛紛在以東南亞為代表的海外區域新建產能并加大海外市場的開拓力度，加劇了海外市場的競爭程度。如果公司不能持續擴大品牌影響力、維護既有的銷售渠道并不斷開拓新的市場，可能導致公司的市場份額下滑或毛利率下降，進而對公司的經營造成不利影響。
（三）原材料價格波動風險
公司以硅料為基礎原材料，并在此基礎上加工成硅片、電池片，最終組裝成光伏組件。如果大型硅料生產企業出現不可預知的產能波動，或下游市場的階段性超預期需求爆發，將導致硅料價格大幅波動，從而影響到硅片及電池片的價格，最終影響公司的成本及盈利能力。
（四）境外經營風險
公司推行產能布局全球化和市場銷售全球化，分別在泰國、越南等地設立了海外工廠，并在全球目標市場開發、建設、銷售電站。公司境外業務主要集中在歐洲、日本、美國、印度、澳大利亞等國家和地區，公司境外生產、銷售受到國際政治關系，各國不同的市場環境、法律環境、稅收環境、監管環境、政治環境，匯率變化等因素的影響，如果公司不能充分理解、掌握和運用國際規則，可能出現相關的境外經營風險。此外，公司還面臨各國因政局變化、政府變動、領導人變化等導致的光伏政策、貿易政策等政策不連續風險，國家主權及信用變化風險，造成公司境外業務經營失敗、投資回報低于預期等風險，從而導致公司境外經營遭受損失。
（五）新冠疫情對公司未來發展的不確定性風險
現階段國內疫情防控態勢良好，海外疫情形勢處于變化中，本次新冠疫情目前對公司的生產、經營和銷售帶來的影響整體較小，但未來受疫情的影響程度要根據疫情發展加以判斷，不排除未來疫情進一步加重給公司經營業績帶來不利影響的可能性。
三、報告期內主要經營情況
報告期內，公司實現營業收入1,254,593.89萬元，同比增長16.56%；歸屬于上市公司股東的凈利潤49,296.78萬元，同比增長245.81%，其中扣除非經常性損益后歸屬于上市公司股東的凈利潤44,460.45萬元，同比增長182.14%。
公司經營評述：
一、經營情況的討論與分析
2020年上半年，受到新冠疫情影響，光伏行業全球市場需求較原預期有所下降，中國光伏行業面對疫情整體保持了相對穩定的發展態勢。得益于公司長期積累的風險防控機制和高效運作能力，公司保持了連續生產并克服了生產經營中諸多困難得以逆勢增長，報告期內實現營業收入1,254,593.89萬元，同比增長16.56%；實現歸屬于上市公司股東凈利潤49,296.78萬元，同比增長245.81%，其中扣除非經常性損益后歸屬于上市公司股東的凈利潤44,460.45萬元，同比增長182.14%。2020年6月10日，公司成功在上海證券交易所科創板掛牌上市，成為第一家在科創板上市的涵蓋光伏產品、光伏系統以及智慧能源的光伏企業，IPO募集資金凈額達到23.1億元，公司高質量創新發展邁入新階段。公司2020年上半年具體經營情況如下：
(一)業務開發和銷售經營情況
1.光伏組件業務
2020年，在晶硅產業鏈產能集聚愈發明顯、大硅片成為發展趨勢的行業背景下，公司積極應對市場變化，前瞻性進行技術研發與論證，主動對接設備廠家、主輔材料廠家、物流供應商等進行研究、開發，不斷推出高功率“至尊”組件系列產品引領并推動行業加速發展。
組件制造端，公司率先在國內宿遷、義烏、鹽城等制造基地快速布局210mm硅片大尺寸電池和組件產能。義烏制造基地成為全球第一個疊加210mm尺寸電池技術的超高功率組件規模化生產基地。截至本報告披露日，公司已另簽訂宿遷6GW高效210mm大尺寸組件投資項目協議、鹽城10GW高效210mm大尺寸太陽能電池投資項目協議。公司計劃在2021年底電池產能合計達到26GW左右規模，其中210mm大尺寸電池產能在2021年底占比達到70%左右，進一步提升整體制造能力，促進公司產品結構升級，增加核心競爭力，實現產能低成本高質量擴張。
組件銷售端，在組件出貨量和產品領先性均達到行業領軍水平。在高目標的引領下，報告期內實現出貨5840MW，較2019年同期增長37%。其中，海外高毛利地區組件銷售增長顯著，對凈利潤增長做出較大貢獻：北美地區出貨1071MW，增長超238%；歐洲地區出貨1720MW，同比增長60%；拉美地區出貨508MW，同比增長62%。報告期內，500W+至尊組件2月全球首發即實現市場突破，7月，公司再度發布600W+至尊組件，引領行業進入600W時代。截至本報告披露日，至尊組件訂單已接近1GW。
2.光伏系統業務
2018年，公司面向全球大型電站市場推出天合智能優配（TrinaPro）智慧光伏一站式解決方案。方案依托系統設計、軟件算法，創新集成高效雙面組件、智能跟蹤系統和可靠逆變器三大核心硬件產品，并提供一體化服務及智能運維管理平臺，從而降低8%-15%的BOS成本、提升3%-8%的系統發電量。報告期內，TrinaPro業務實現了快速穩定發展，全球交付882MW訂單，較去年同期增長超過100%。產品研發方面，6月發布了天合智能優配Mega解決方案，在業內率先搭載500W+超高功率組件，立足更低的度電成本，從更高的部件適配性、更低的系統成本、更智能的服務進一步提高電站項目收益。
光伏電站業務也取得了重大突破，不斷開發新的商業模式。報告期內，公司與全球最大的另類資產管理公司之一TPG集團旗下睿思基金簽署總交易金額約7億美元項目合同，總規模近1GW，包含35個海外光伏電站項目，分布在歐洲和拉美地區。公司將為這些項目提供包括項目開發、設計、采購至建設管理服務的整體解決方案。國內電站系統業務穩步發展，報告期內獲得近1GW光伏競價和平價項目，較去年增長25%以上。
國內分布式業務在疫情期間及時調整業務模式，公司下屬戶用光伏品牌“天合富家”于疫情爆發后短短一個月內率先開啟了數字化經營模式，通過線上直播廠購會的方式持續發展業務，并將之作為長期機制定期舉行。
3.智慧能源業務
能源云平臺業務持續穩步推進、前瞻性布局，在工業物聯網、商業物聯網和能源物聯網各細分領域均有多個實際應用場景和項目落地，并且進入小規模批量應用階段。
（二）持續創新與技術研發
1.600W+光伏開放創新生態聯盟應運而生
為了加速推進光伏產業邁入新時代，以技術創新驅動產品和系統價值轉化為客戶價值，在公司的積極推動與參與下，由硅片、電池、組件、跟蹤支架、逆變器、材料及設備制造商等產業鏈上下游39家企業聯合發起的600W+光伏開放創新生態聯盟正式成立。聯盟旨在通過開放共贏的合作模式，協同產業鏈的優勢資源，徹底打通研發、制造及應用等核心環節，營造開放協同創新的新生態。聯盟企業將通力合作，共同構建基于全新技術平臺的產品、系統和標準，致力于600W+超高功率組件和解決方案在應用端價值最大化，建立共創共生共贏新格局。
2.技術研發和科研項目攻關
報告期內，公司研發投入8.6億元，新增專利申請43項，其中發明專利29件。
公司不斷突破組件產品創新技術，2020年3月4日，公司光伏科學與技術國家重點實驗室使用標準的產業化設備制備出轉換效率達23.39%的PERC電池。這是經過ISO/IEC17025國際認證的效率最高的產業化PERC電池。
公司采用創新性版型設計、多主柵技術、疊加無損切割、高密度封裝等先進技術推出600W+至尊系列組件，致力于600W+超高功率組件和解決方案在應用端價值最大化。該至尊系列組件獲得CGC鑒衡‘新標基礎認證’及‘光伏領跑者前沿技術認證’證書。
憑借雄厚的創新研發能力、領先的核心技術能力及持續向好的企業經營質量，入選科創板企業科創能力20強、科創板高端裝備類企業科創能力10強，系唯一上榜的光伏企業；公司還入選2019江蘇省百強創新型企業第二名，實現連續第四年上榜且排名保持前三。
（三）公司治理與組織優化
1.良好的風險防控和應急反應機制助力“抗疫情、保生產”
年初，疫情發生后，公司快速響應成立防疫應急工作小組，在政府的指導下不斷完善疫情防控體系與流程，嚴格管理各制造基地抗疫保生產。應急工作小組除保障緊缺防疫物資內部需求外，仍積極協同重要戰略合作伙伴，保證公司正常生產經營。
2.以卓越經營為原則的“百日計劃”取得多項經營改善和產品技術重大進步
報告期內，公司組件制造與銷售價值群啟動了以“實現客戶導向、競爭領先、價值創造”為主題的百日計劃，制定并實現了五大目標，包括實現年度目標經營績效、產品技術質量和交付競爭領先、166/210新產品成功導入、績效激勵機制優化和精益經營人才培養，運用卓越管理的思維和精益經營的方法論，完成了達成目標的20+項關鍵任務和改善項目。
3.強化人才激勵與培養，踐行奮斗者精神
在人才培養方面，現有校園招聘計劃、“啟程者”、“飛躍者”、“攀登者”等項目針對各級別人才培養，持續推進“共創、共擔、共生、共贏”的理念落地。進一步提升關鍵崗位干部勝任度，給予年輕人快速成長機會，以共擔共創共享的激勵方案吸引和保留關鍵領軍人才，著力打造富有奮斗者精神的干部隊伍。
二、風險因素
（一）政策風險
在可預見的未來，光伏發電將進入平價上網時代，盡管隨著光伏電站的建設成本逐漸降低，對政策的依賴程度將逐步降低，但光伏行業受國內外產業政策影響仍較大，存在光伏產業政策變動或調整對行業經營產生沖擊的風險。未來如果各國政府對光伏發電的補貼減少，可能會影響光伏電站的投資收益，并進而對公司生產經營產生一定影響。
（二）光伏行業競爭激烈及業務轉型風險
光伏行業作為清潔能源的代表，行業發展較快，各大光伏企業紛紛進行擴產或圍繞行業上下游延伸產業鏈，行業資源向少數具備技術優勢和規模優勢的領先企業進一步集中，使得光伏行業的競爭激烈。隨著行業產能的擴產及技術進步，光伏產品價格逐步降低，光伏企業在成本管控及產品性能上面臨更加激烈的競爭。此外，近年來部分中國光伏企業紛紛在以東南亞為代表的海外區域新建產能并加大海外市場的開拓力度，加劇了海外市場的競爭程度。如果公司不能持續擴大品牌影響力、維護既有的銷售渠道并不斷開拓新的市場，可能導致公司的市場份額下滑或毛利率下降，進而對公司的經營造成不利影響。
（三）原材料價格波動風險
公司以硅料為基礎原材料，并在此基礎上加工成硅片、電池片，最終組裝成光伏組件。如果大型硅料生產企業出現不可預知的產能波動，或下游市場的階段性超預期需求爆發，將導致硅料價格大幅波動，從而影響到硅片及電池片的價格，最終影響公司的成本及盈利能力。
（四）境外經營風險
公司推行產能布局全球化和市場銷售全球化，分別在泰國、越南等地設立了海外工廠，并在全球目標市場開發、建設、銷售電站。公司境外業務主要集中在歐洲、日本、美國、印度、澳大利亞等國家和地區，公司境外生產、銷售受到國際政治關系，各國不同的市場環境、法律環境、稅收環境、監管環境、政治環境，匯率變化等因素的影響，如果公司不能充分理解、掌握和運用國際規則，可能出現相關的境外經營風險。此外，公司還面臨各國因政局變化、政府變動、領導人變化等導致的光伏政策、貿易政策等政策不連續風險，國家主權及信用變化風險，造成公司境外業務經營失敗、投資回報低于預期等風險，從而導致公司境外經營遭受損失。
（五）新冠疫情對公司未來發展的不確定性風險
現階段國內疫情防控態勢良好，海外疫情形勢處于變化中，本次新冠疫情目前對公司的生產、經營和銷售帶來的影響整體較小，但未來受疫情的影響程度要根據疫情發展加以判斷，不排除未來疫情進一步加重給公司經營業績帶來不利影響的可能性。
三、報告期內主要經營情況
報告期內，公司實現營業收入1,254,593.89萬元，同比增長16.56%；歸屬于上市公司股東的凈利潤49,296.78萬元，同比增長245.81%，其中扣除非經常性損益后歸屬于上市公司股東的凈利潤44,460.45萬元，同比增長182.14%。
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