雖然疫情肆虐，住宅太陽能和儲能行業最終找到了降低客戶采購成本的方式。SunPower在加利福尼亞州或將實現高于20%的住宅儲能配售率。

在這波濤詭譎的一年中，美國住宅太陽能公司SunPower、Sunrun、Enphase和特斯拉聲稱，他們可以通過遠程銷售和新的在線策略來度過COVID-19的風暴。

結果看來，他們是正確的。

SunPower突破了分析師對于第三季度收入的預估，提高了其對2020年的業務指導。Enphase和特斯拉也展現出在太陽能和儲能領域復蘇的強烈征兆。在線銷售策略和一批宅在家中且對能源好奇的客戶讓這個市場在災難性的一年中實現了增長。

SunPower首席執行官Tom Werner在昨日的財報電話會議中表示，“第三季度的穩健績效”反映了住宅和商用業務領域的強勁需求。

財務狀況與指導

SunPower超過了自己的收入和息稅折舊攤銷前利潤（EBITDA）指導，并完成了Maxeon的資產分拆。其收入數據超越了行業分析師的預估，本季度GAAP收入達到274.8美元。

Werner指出，虛擬和在線銷售的轉型“明顯降低了我們的整體客戶采購成本。”

公司提高了第四季度和2020財年的EBITDA指導：

o 第四季度的GAAP收入從3.33億美元提升到3.70億美元，GAAP凈收入從1100萬美元提高到2100萬美元；

o 2020財年，公司預期GAAP收入為11.2-11.6億美元，此前的2020財年指導中，該數值為10.6-11.0億美元，GAAP凈收入從1.9億美元提高到2.0億美元，兆瓦級位于465-515兆瓦之間。調整后EBITDA目前提高到3000-4000萬美元之間。

公司首席執行官表示，2021年，公司預計將從SunVault儲能產品中獲得1.0億美元的收入。

彈性考量 正如我們所報告的，COVID-19的突然襲擊讓彈性成為了人們最先考慮的因素，并加快了數字銷售實踐的推廣。

SunPower的兆瓦級住宅業務因此提升了33%，且其與硅谷信用合作社Tech Cu高達10億美元的貸款合作也為潛在的美國住宅太陽能與能源儲存用戶提供了“強大的需求”，使其獲益匪淺。SunPower繼續在新住宅業務中占主導地位，還有50,000個積壓的住宅。2021財年，其住宅與新住宅業務預期將實現30%到50%的增長。

公司指出，其儲能業務將為商業管道增加0.20美元/瓦，積壓的項目將實現30%的配售率。SunPower增加了13兆瓦的社區太陽能項目。 據BloombergNEF預測，2020年，美國將在住宅屋頂安裝3吉瓦的太陽能設施，這是一個創紀錄的數據，到2021年，將再安裝3.6吉瓦。