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36氪獲悉，擴博智能近期宣布完成2200萬美元B輪融資。本輪融資由CMC資本（CMC Capital）和中華開發領投，GGV紀源資本、開發國際、首建投資本跟投。原國務院參事石定寰加入戰略委員會，展示對擴博智能人工智能產品落地應用成果的肯定。
擴博智能成立于 2016 年 11 月，總部位于中國上海和美國西雅圖，擴博智能基于計算機視覺和機器學習技術，聚焦零售和風電兩大行業，為企業用戶提供端到端一體化智能服務。
擴博智能CEO嚴治慶告訴36氪，擴博智能在風電和零售行業，都是從2018年下半年開始正式商業化落地，預計2019年營收可以突破億元。未來擴博智能會繼續聚焦風電和零售行業的解決方案進行深耕，目標是各自做到全球第一。
風電：“全自動化，高性價比”，已與歐洲最大風電運維商戰略合作
過去十年是全球風電市場發展的重要階段。2017年全球新增裝機 52GW，累計裝機達到539.581GW。其中，全球海上風電累計裝機量18.81GW，海上風電新增裝機量集中在歐洲和中國市場。
用于風力發電的風機塔高一般在 80-140米不等，傳統的運維方式基本靠人力完成，面臨耗時長、檢測不精確和危險系數高等種種問題。因此，擴博智能希望以無人機葉片巡檢模式代替傳統的運維方式，對風機葉片進行巡檢。
擴博智能基于特種飛行機器人與人工智能技術，提供風機葉片全自動巡檢服務，每臺風機只需要25分鐘即可巡檢完畢，相比傳統方式效率可提升 10 倍，服務已在中國、北美、 歐洲、東南亞等地區落地，今年2月，擴博智能宣布，與歐洲最大的風電運維商 GEV 達成戰略合作，正式進軍歐洲風電市場。
該服務的一個關鍵點是實現“全自動化”。嚴治慶告訴36氪，擴博做的其實是三維空間的自動駕駛，運維人員只要按一個按鈕，特種飛行機器人就會起飛，通過固態雷達、機器視覺、傳感器，實現全自動飛行，跟蹤葉片并拍照，將數據傳到云上，通過深度學習識別分析，生成數據。
“全自動化”的重要意義在于，擺脫對人工的依賴，同時自動適應風機轉角、機型、環境等變量，通過標準化的產品服務，快速實現規模化推廣復制。
擴博智能產品的另一個特點是高性價比，其自動巡檢的機器人硬件成本，比其他主流廠商低數倍，背后的核心原因是擴博在軟件算法上的優勢，降低了對硬件性能和配置的要求。
目前擴博主要服務三種類型客戶：風場業主、風機葉片廠、風機設備廠，通過直銷模式提供產品服務，按服務次數收取巡檢服務費，而非售賣硬件盈利，本質是做運營的商業模式。
對于在風電領域未來的擴張，擴博智能一方面是擴張更多的國內外客戶，一方面是擴張更多的場景，從風機葉片的自動化巡檢，擴張到更多服務，包括風電場微觀選址、預防性維護、績效評估，金融保險等。
零售：基于對“貨識別”，已與可口可樂等國際頭部客戶戰略合作
在零售場景，廠商、零售商和消費者由于“語言不通、渠道不暢”，使得信息不對稱、欠流動、少透明度，各方都損失了時間、機會、效率與體驗。擴博的智慧零售方案通過對圖像的快速準確解析、智能分析和實時溝通，搭建起產品、店鋪與消費者之間的橋梁。
具體來說，擴博智能以機器視覺+智能硬件為技術核心，通過對“貨” 的識別，提供包括貨架冰柜洞悉、商品情報分析、銷售執行監測等，圍繞實體零售運營效率展開的智能化服務。
在當前階段，擴博智能為大品牌商客戶，提供零售執行、貨架情報和競品追蹤等服務，通過手機拍照的方式，識別和分析照片中的貨品信息情報，反饋給客戶。同時，通過攝像頭IOT硬件，為零售商客戶提供貨架空缺識別、輔助補貨等服務。
盈利模式上，擴博智能根據照片識別分析次數按次收費，如果涉及IOT硬件再收取硬件費，本質來說，也是做運營的商業模式。
擴博智能在“零售+AI”場景選擇從貨品識別切入，很重要的一個原因是，貨品識別的難度極高，包括種類繁雜、數量巨大、持續更新、光線角度環境影響、商品和價簽的匹配等等，難度高能夠建立起擴博智能視覺算法的優勢壁壘。
商業策略上，擴博智能選擇少數幾家國際頭部零售行業客戶進行深度合作，基于客戶大超大體量，能夠解決最高難度的應用問題，并拿到大量高價值數據，同時在未來可以借助客戶的國際市場，實現全球化落地擴張。
官方提供的資料顯示，過去兩年，擴博智能與可口可樂等國際知名快消品牌在全球多個地區建立戰略合作，所提供的解決方案已在北美、東南亞等四個市場成功落地。
三個關鍵詞：軟硬結合、頭部客戶、全球化
風電和零售行業似乎是兩個完全不相關的行業，但是當我們和嚴治慶聊到擴博智能的行業選擇、風電和零售行業解決方案最大的難點、想要做大的核心關鍵點等話題，卻發現了行業之間的相通性。
總結來說，擴博智能想做的是“數字化線下場景”，再到具體做什么事情，以及做成的關鍵點，可以概括為三點：
通過硬件、軟件、算法的結合互補，實現高技術優勢和壁壘。
通過與少數行業頭部客戶深度合作，深挖場景，建立起端到端的最佳落地解決方案，再大規模推廣，而非是一開始就服務一堆長尾客戶。
全球化的市場拓展，解決方案要能夠全球化擴張，從而獲得更大的市場規模。與國際化頭部客戶的合作也是看重未來全球化的可能。
未來，擴博智能也會基于這三點，去建立更廣泛的業務場景。
擴博智能成立于 2016 年 11 月，總部位于中國上海和美國西雅圖，擴博智能基于計算機視覺和機器學習技術，聚焦零售和風電兩大行業，為企業用戶提供端到端一體化智能服務。
擴博智能CEO嚴治慶告訴36氪，擴博智能在風電和零售行業，都是從2018年下半年開始正式商業化落地，預計2019年營收可以突破億元。未來擴博智能會繼續聚焦風電和零售行業的解決方案進行深耕，目標是各自做到全球第一。
風電：“全自動化，高性價比”，已與歐洲最大風電運維商戰略合作
過去十年是全球風電市場發展的重要階段。2017年全球新增裝機 52GW，累計裝機達到539.581GW。其中，全球海上風電累計裝機量18.81GW，海上風電新增裝機量集中在歐洲和中國市場。
用于風力發電的風機塔高一般在 80-140米不等，傳統的運維方式基本靠人力完成，面臨耗時長、檢測不精確和危險系數高等種種問題。因此，擴博智能希望以無人機葉片巡檢模式代替傳統的運維方式，對風機葉片進行巡檢。
擴博智能基于特種飛行機器人與人工智能技術，提供風機葉片全自動巡檢服務，每臺風機只需要25分鐘即可巡檢完畢，相比傳統方式效率可提升 10 倍，服務已在中國、北美、 歐洲、東南亞等地區落地，今年2月，擴博智能宣布，與歐洲最大的風電運維商 GEV 達成戰略合作，正式進軍歐洲風電市場。
該服務的一個關鍵點是實現“全自動化”。嚴治慶告訴36氪，擴博做的其實是三維空間的自動駕駛，運維人員只要按一個按鈕，特種飛行機器人就會起飛，通過固態雷達、機器視覺、傳感器，實現全自動飛行，跟蹤葉片并拍照，將數據傳到云上，通過深度學習識別分析，生成數據。
“全自動化”的重要意義在于，擺脫對人工的依賴，同時自動適應風機轉角、機型、環境等變量，通過標準化的產品服務，快速實現規模化推廣復制。
擴博智能產品的另一個特點是高性價比，其自動巡檢的機器人硬件成本，比其他主流廠商低數倍，背后的核心原因是擴博在軟件算法上的優勢，降低了對硬件性能和配置的要求。
目前擴博主要服務三種類型客戶：風場業主、風機葉片廠、風機設備廠，通過直銷模式提供產品服務，按服務次數收取巡檢服務費，而非售賣硬件盈利，本質是做運營的商業模式。
對于在風電領域未來的擴張，擴博智能一方面是擴張更多的國內外客戶，一方面是擴張更多的場景，從風機葉片的自動化巡檢，擴張到更多服務，包括風電場微觀選址、預防性維護、績效評估，金融保險等。
零售：基于對“貨識別”，已與可口可樂等國際頭部客戶戰略合作
在零售場景，廠商、零售商和消費者由于“語言不通、渠道不暢”，使得信息不對稱、欠流動、少透明度，各方都損失了時間、機會、效率與體驗。擴博的智慧零售方案通過對圖像的快速準確解析、智能分析和實時溝通，搭建起產品、店鋪與消費者之間的橋梁。
具體來說，擴博智能以機器視覺+智能硬件為技術核心，通過對“貨” 的識別，提供包括貨架冰柜洞悉、商品情報分析、銷售執行監測等，圍繞實體零售運營效率展開的智能化服務。
在當前階段，擴博智能為大品牌商客戶，提供零售執行、貨架情報和競品追蹤等服務，通過手機拍照的方式，識別和分析照片中的貨品信息情報，反饋給客戶。同時，通過攝像頭IOT硬件，為零售商客戶提供貨架空缺識別、輔助補貨等服務。
盈利模式上，擴博智能根據照片識別分析次數按次收費，如果涉及IOT硬件再收取硬件費，本質來說，也是做運營的商業模式。
擴博智能在“零售+AI”場景選擇從貨品識別切入，很重要的一個原因是，貨品識別的難度極高，包括種類繁雜、數量巨大、持續更新、光線角度環境影響、商品和價簽的匹配等等，難度高能夠建立起擴博智能視覺算法的優勢壁壘。
商業策略上，擴博智能選擇少數幾家國際頭部零售行業客戶進行深度合作，基于客戶大超大體量，能夠解決最高難度的應用問題，并拿到大量高價值數據，同時在未來可以借助客戶的國際市場，實現全球化落地擴張。
官方提供的資料顯示，過去兩年，擴博智能與可口可樂等國際知名快消品牌在全球多個地區建立戰略合作，所提供的解決方案已在北美、東南亞等四個市場成功落地。
三個關鍵詞：軟硬結合、頭部客戶、全球化
風電和零售行業似乎是兩個完全不相關的行業，但是當我們和嚴治慶聊到擴博智能的行業選擇、風電和零售行業解決方案最大的難點、想要做大的核心關鍵點等話題，卻發現了行業之間的相通性。
總結來說，擴博智能想做的是“數字化線下場景”，再到具體做什么事情，以及做成的關鍵點，可以概括為三點：
通過硬件、軟件、算法的結合互補，實現高技術優勢和壁壘。
通過與少數行業頭部客戶深度合作，深挖場景，建立起端到端的最佳落地解決方案，再大規模推廣，而非是一開始就服務一堆長尾客戶。
全球化的市場拓展，解決方案要能夠全球化擴張，從而獲得更大的市場規模。與國際化頭部客戶的合作也是看重未來全球化的可能。
未來，擴博智能也會基于這三點，去建立更廣泛的業務場景。
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