巴基斯坦，由于受地理位置影響，能源短缺，多年來一直受到嚴重電力供應緊張的困擾。

2013年，習近平總書記提出“一帶一路”倡議，開啟了改善基礎設施，提高互聯互通的大門。此時，一家從“陸上絲綢之路經濟帶”核心城市新疆走出來的中國風電企業——新疆金風科技股份有限公司（下稱“金風科技”），憑借多年的國內領先經驗和海外項目的國際化探索，打造了一身過硬的實力。2014年，借助“一帶一路”的東風，金風科技把目光鎖定了巴基斯坦風電市場。

如今，金風科技的業務已遍及全球6大洲24個國家和地區，實現資本、市場、人才、技術，和管理的國際化。截至目前，金風科技在巴基斯坦運營的風電場項目已有4個，包括巴基斯坦三峽風電項目（一、二、三期）、SACHAL項目、TAPAL項目和UEP項目。項目所到之處，電力短缺得以緩解，電網的能源結構得以改善，金風科技還帶來了先進的技術和管理，“量身定制”了適應當地環境的風電機組，培養了一批屬地化人才。難怪，無論是項目業主和電網，還是當地居民，都對這群來自中國的風電人贊不絕口……

高溫型風電機組“玩轉”火熱大陸

去過巴基斯坦風電項目的人都會對那里的天氣印象深刻。巴基斯坦風電場的地形多以荒漠為主，多風沙且酷熱無比，每年5月到9月的氣溫甚至超過45攝氏度。

如此惡劣的天氣，集合眾多敏感部件的風機能否應對挑戰？從金風科技在巴基斯坦的三峽一期風電場項目中，我們找到了答案。

三峽一期項目位于巴基斯坦沿海城市卡拉奇以東約90公里一片廣袤的沙漠里，若說氣候極端，這里是極具代表性的。2014年11月24日，該項目33臺金風1.5兆瓦機組一次性通過當地168小時試運行，打破了相鄰風電場4~8個月通過試運行的紀錄。這些來自中國的風電機組，經受住了超過45攝氏度的高溫考驗，而當時參與“同臺競爭”的其他廠商的機組，當氣溫達到40攝氏度時便已“全軍覆沒”，紛紛停轉。


秘訣在哪里？金風科技給出的解答是——定制化。針對巴基斯坦的氣候和地形，金風科技定向開發了高溫型風電機組，運行業績屢創新高。不久前的7月15日，單日發電量又創新高，達到118.3萬千瓦時；截至2019年7月19日，三峽一期項目已經累計安全運行1697天，累計發電量達65517.8萬千瓦時；金風科技在巴基斯坦所有項目的可利用率一直保持在99.95%以上。

高溫機組的科研和開發，卻經歷了一段長達兩年的艱苦攻關歷程。

當地可再生能源專業人士胡馬雍·阿扎德介紹，挑戰除了來自于地形和風沙外，還在于多風季與高溫季重合，風的溫度極高，給風機帶來極大挑戰。

金風科技風電集團副總工程師，當時作為高溫機組開發項目負責人的謝生清回憶，為模擬巴基斯坦的地形和氣候，同時節約成本，他帶領研發團隊兩次前往我國新疆吐魯番，收集已有風機在高溫工況下出現的各類問題，同時依據IEC等標準，對風機進行了系統的高溫適應性設計，在技術充分論證的基礎上，對設計的產品反復進行了模擬高溫環流測試，在充分考慮到當地弱電網的并網環境下，經過多次設計優化完善，最終研發出真正意義上的高溫型風電機組。

金風的機組和項目團隊憑借優異的表現得到了項目業主和巴基斯坦電網公司的高度認可和一致好評，為金風科技在巴基斯坦這一新興市場樹立了良好的形象和口碑。


無追索項目融資加持

良好的口碑和先進的技術迅速讓金風科技的項目取得了巴基斯坦當地銀行的重點融資支持。

2015年4月，金風科技開始TAPAL項目建設，獲得了巴基斯坦當地銀行的無追索項目融資。有專業人士解釋道，無追索項目融資的借款人為項目公司，其償還貸款來源為項目本身的收益，除此之外并無其他擔保，因此貸款人即當地銀行為保證其貸款的安全性，會對項目各相關方做極為嚴格的盡調，其中項目所選用的風力發電機組技術成熟性以及制造廠家的財務穩定性是重點考察對象。

巴基斯坦聯合銀行項目融資總監奧馬爾·卡西姆在接受采訪時表示，在評估融資項目時，銀行更加傾向于具有豐富業績、優秀財務穩定性，以及良好口碑記錄的企業。“經過嚴格的前期盡調和考察，金風TAPAL項目成為巴基斯坦聯合銀行的不二選擇。”他說。

從最初在美、澳等成熟市場靠投資拉動，將機組推向國際市場，讓當地嚴苛的電網標準及市場規則來考驗金風機組的技術水平和可靠性，使國外的客戶、市場有機會了解中國的風電設備，到廣泛具備海外融資機構認可、獲得產品國際認證，和成熟的屬地化服務能力，成為國際市場主流的風力發電技術提供商，金風科技走出了一條獨具特色的國際化之路，為整個中國風電產業“走出去”提供了實際的借鑒。

據了解，目前，金風科技是唯一一個在巴基斯坦實現由當地銀行提供無追索項目融資的中國風機制造商。TAPAL項目的無追索項目融資模式，成為客戶關注的重點之一，帶來多家項目的合作意向，而TAPAL項目的業主也確認了再次合作的意愿。


孕育高素質屬地化風電人才

2017年4月1日，當馬吉德和阿卜杜拉入職TAPAL項目時，他們或許不會想到，自己兩年后會成為在本國炙手可熱的風電工程師。

彼時，巴基斯坦政府剛剛提出，要努力擴大可再生能源裝機在本國能源結構中的占比，可再生能源在巴基斯坦的迅速發展初見端倪。而由于風電發展剛剛起步，具有風電場運維經驗的本國人才屈指可數。

金風科技2013年正式進入巴基斯坦市場，成為走進巴基斯坦的第一家中國風電制造商，之后憑借技術適應性的優勢和產品的穩定運行迅速成為當地風電項目的標桿，同時也為巴基斯坦培養了一批具有風電場運維和檢修技術經驗的本國人才。


楊建勇是金風科技的中方員工，也是TAPAL項目的項目經理，馬吉德和阿卜杜拉就是他的徒弟。帶的徒弟多了，楊建勇自創了一套畫圖培訓法——最初，他帶著徒弟們一邊工作一邊看圖紙，一段時間后，便要求他們試著自己畫圖。從照著畫，到不看原圖也能輕車熟路地把圖紙畫出來，徒弟們的進步讓毫無保留的楊建勇頗有自豪感。畫圖紙的目的并不簡單，“把圖紙熟記于心，才能熟知工作原理和控制邏輯，在問題處理中至關重要。”他說。

而要成為一名合格的風電工程師，接受現場授課還遠遠不夠。金風科技把企業在中國國內積累的豐富培訓經驗也帶到了巴基斯坦。楊建勇介紹，除了項目級培訓，金風科技還為巴方員工安排了區域級和公司級培訓，同時應用多種智能培訓平臺，鞏固和檢驗培訓效果。除此之外，在巴基斯坦員工中樹立起與中國國內同等的安全規范也至關重要。

如今，巴基斯坦員工已經可以熟練操作以往只有國內研發人員才能操作的核心零部件的檢修和維修系統，能夠獨立處理常見的故障，有些人還自己帶起了團隊。

據了解，目前金風科技聘用巴基斯坦屬地化員工17名，占了全部工作人員的65%，一支屬地化的高素質員工隊伍已初步成型。


截至目前，金風科技在巴基斯坦的裝機達到327MW，占據約26.5%的市場份額，4個項目均已進入售后質保期。轉動的風機正在為南亞大陸上這個熱情的國家送去源源不斷的清潔電力，為緩解當地電力供給緊張狀況，促進中巴走廊能源轉型貢獻力量。