使用銅，銦，鎵和硒材料制成的薄膜電池如何能夠能讓市場快速接受，是CIGS技術開發商們面臨的一大難題。答案也許并不出人意料，取決于他們資金的多少和工廠規模。

Solar Frontier和General Electric最近公布的供應協議說明了這一點。Solar Frontier兩年半之前開始生產其CIGS組件，至今已售出100MW。但是預計于明年竣工的新建工廠具有900MW的年產量，使其定位于世界最大的CIGS材料制造商，另其他生產薄膜或者晶體硅組件的制造商望其項背。

Solar Frontier融資和擴大生產的能力和提供的優良品質的產品，是吸引顧客并使其產品在市場上暢銷的關鍵。GE公司在過去提到過很多次其對太陽能市場的濃厚興趣，但在這周二，該公司表示將從Solar Frontier購買組件，同時，作為科羅拉多州的一間有30MW年產能的公司-PrimeStar Solar的最大投資商，GE將通過這家公司推出碲化鎘組件，表明了其更明確的市場發展計劃。GE計劃使用其自己的逆變器發展組件產品，并為發電站提供工程服務。

Solar Frontier美國業務部的首席運營官Greg Ashley表示，Solar Frontier計劃迅速提高產量，所以得到GE的青睞。日本的制的造商預計在2011年生產超過600MW的太陽能電池板，其中大部分將在2011年下半年推出。除了建成900MW的新工廠，公司還正在擴大其現有的兩個工廠的規模，從80MW擴大到100MW。迅速擴大生產的能力，特別是已經接受億萬美元的私人股本，使Solar Frontier在CIGS組件制造商中脫穎而出。

“在硅谷，很多新創辦的公司已經投入這個產業很長一段時間了，但是他們仍然面臨著大工程融資的挑戰，”Greg Ashley說道。“對于白手起家來投入CIGS組件制造的公司來說，和我們競爭是極其困難的。”

CIGS組件制造商，如Nanosolar和MiaSole, 沒有像Solar Frontier一樣以這么快的速度擴大生產。Solyndra最近開設了一家工廠，在很大程度上要歸功于美國政府5.35億美元的貸款，該公司預計在2011年年底達到300MW的產能。Solyndra以其與分銷商和項目開發商的20億美元的供應協議為榮。但是他們是否能提供價格誘人的產品同時獲得可觀的利潤還有待觀察。在六月取消上市的計劃使該公司的長期發展受到質疑。

盡管Solar Frontier的工廠規模很大，但他們也不能避免許多類似的挑戰，Ashley拒絕透露GE的訂單數額，但是他表示GE并不是他們最大的客戶。

Solar Frontier同樣也不是唯一一家有強大融資能力來擴大生產的公司。現代重工，是韓國的一家大型造船公司，本周早些時候宣布將建造一個400MW的CIGS電池工廠。臺灣半導體制造公司，是世界上最大的合同芯片制造商，剛剛破土動工建造一家200MW的CIGS組件工廠。

與此同時，Solar Frontier的一些主要競爭對手已經開展項目開發業務為他們的組件產品創造出口機會。夏普聘請Eric Hafter作為其美國太陽能業務的新老板，聘請Paul O’ Sullivan作為其美國項目發展部門的業務副總裁。該公司同時收購了一家位于舊金山的項目開發公司Recurrent Energy, 雖然Recurrent Energy的老板不用聽令于Hafter,而是夏普日本總部的更高級別的執行官。

“除了作為產品供應商外，還有很多獲得收入和利潤的機會。進入市場的壁壘很低，”剛在新職位只工作了六個星期的Hafter說。他表示夏普已經在意大利開展項目開發業務。“你已經進入這個產業，所以擴展你的業務是必須的。”