如果你剛好在德國(guó)，有一套閑置的房子不想租出去，又不想白白浪費(fèi)屋頂光伏發(fā)的電，可以通過sonnen虛擬社區(qū)把電賣給鄰居。想象這是能源行業(yè)的facebook，每個(gè)家庭都可以自由的生產(chǎn)、使用、銷售能源，即使沒有安裝光伏設(shè)備，加入虛擬社區(qū)也可以獲得清潔、廉價(jià)甚至免費(fèi)的電力。

在德國(guó)，這個(gè)場(chǎng)景正慢慢變成現(xiàn)實(shí)。

10月11日，能源行業(yè)期盼已久的《關(guān)于促進(jìn)儲(chǔ)能技術(shù)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)意見》正式發(fā)布，板塊股票大漲，而不少有遠(yuǎn)見的企業(yè)幾年前就開始布局，只等政策“臨門一腳”。

在德國(guó)，變化來得更早一些。2013年5月，德國(guó)政府開始通過政策性銀行——德國(guó)復(fù)興信貸銀行(KfW)對(duì)家用太陽(yáng)能電池儲(chǔ)能系統(tǒng)進(jìn)行補(bǔ)貼。2016年初，德國(guó)聯(lián)邦經(jīng)濟(jì)能源局頒布了新的補(bǔ)貼政策草案，并從2016年3月1日起正式實(shí)行。得益于政府對(duì)光伏和儲(chǔ)能的補(bǔ)貼，德國(guó)家庭儲(chǔ)能市場(chǎng)近年來持續(xù)爆發(fā)。據(jù)中關(guān)村儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)技術(shù)聯(lián)盟（CNESA）項(xiàng)目庫(kù)的不完全統(tǒng)計(jì)，截至2016年底，德國(guó)的儲(chǔ)能累計(jì)裝機(jī)規(guī)模近205MW。其中戶用儲(chǔ)能是德國(guó)儲(chǔ)能非常重要的一個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域。

Hendricks的住宅位于德國(guó)杜伊斯堡北部城市地區(qū)，花園、木藝露臺(tái)裝扮著這座典型德國(guó)現(xiàn)代風(fēng)格的住宅。每年4000kWh的家庭用電量在電價(jià)高企的德國(guó)是比不小的開支，這讓男主人、當(dāng)?shù)芈糜喂綢T副主管Thorsten Hendricks倍感壓力。

最終選擇sonnen電池的原因，與政府的太陽(yáng)能一攬子計(jì)劃息息相關(guān)：“sonnen電池的折扣以及德國(guó)復(fù)興信貸銀行支持方案的重新發(fā)行讓我們下了決心。”作為IT專業(yè)人員，Thorsten Hendrick感到便利：“在App中讀取相關(guān)數(shù)值時(shí)一目了然，可以準(zhǔn)確地監(jiān)測(cè)能源消耗等重要數(shù)據(jù)。七月份家里每日的能源自給程度高達(dá)95-97%，只需要額外購(gòu)買極少部分的電能。”

當(dāng)硬件遇到物聯(lián)網(wǎng)軟件平臺(tái)

7年前成立時(shí)，sonnen只是一家專做儲(chǔ)能設(shè)備的硬件公司，隨著業(yè)務(wù)的拓展，sonnen在全球市場(chǎng)的推廣遇到了軟件架構(gòu)的瓶頸，德國(guó)以外市場(chǎng)的客戶使用感受并不友好。業(yè)務(wù)擴(kuò)張帶來的大量設(shè)備接入讓服務(wù)器不堪重負(fù)，產(chǎn)品運(yùn)行環(huán)境也受到了影響。這么多硬件的數(shù)據(jù)如何發(fā)揮更大的價(jià)值？未來除了賣設(shè)備還能做什么？sonnen一直在思考。

2015年，sonnen首次與來自中國(guó)的遠(yuǎn)景能源接觸，發(fā)現(xiàn)彼此對(duì)未來能源的設(shè)想十分類似——電力可以是零成本的，新能源面臨的挑戰(zhàn)不是度電成本而是系統(tǒng)成本，需要一個(gè)平臺(tái)來整合、降低系統(tǒng)成本。

當(dāng)硬件遇到軟件平臺(tái)，會(huì)產(chǎn)生什么樣的化學(xué)反應(yīng)？Sonnen隨即將近兩萬(wàn)個(gè)設(shè)備的數(shù)據(jù)接入遠(yuǎn)景能源互聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)EnOS™，發(fā)布了全球第一個(gè)家庭能源共享平臺(tái)Sonnen Community（以下稱sonnen社區(qū)），這一平臺(tái)幫助用戶在完全獨(dú)立于傳統(tǒng)電網(wǎng)供電的情況下，將家庭的過剩電量傳輸給其他家庭，實(shí)現(xiàn)真正意義上的能源共享。

在這個(gè)過程中，EnOS™幫助sonnen建設(shè)了整個(gè)IoT（物聯(lián)網(wǎng)）的底層架構(gòu)，并將其近兩萬(wàn)套設(shè)備的數(shù)據(jù)成功遷移到EnOS™平臺(tái)上，，解決了海量的設(shè)備及數(shù)據(jù)接入問題。EnOS™平臺(tái)上豐富易用的開發(fā)組件，降低了sonnen60%的軟件開發(fā)成本，實(shí)現(xiàn)了儲(chǔ)能、用電側(cè)應(yīng)用高效高質(zhì)的開發(fā)和迭代。“簡(jiǎn)單說就是我們搞定平臺(tái)和連接，sonnen不用再操心底層的事情，只要專心在業(yè)務(wù)拓展和模式創(chuàng)新。” 遠(yuǎn)景能源EnOS™平臺(tái)產(chǎn)品總監(jiān)鄭穎表示。


sonnen更不用擔(dān)心連接儲(chǔ)能設(shè)備的家用電器數(shù)量的成倍增長(zhǎng)，EnOS™天然就是一個(gè)可以無限擴(kuò)展的平臺(tái)。鄭穎解釋：“以前sonnen電池接入空調(diào)等家用電器時(shí)，需要從對(duì)接設(shè)備廠家的紅外遙控或控制主機(jī)開始，為不同的設(shè)備定義模型、編寫控制軟件，解決各種各樣不同的通信、數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、人工分析等問題。為了能讓空調(diào)、光伏逆變器和電池進(jìn)行協(xié)同控制，還需要大量的額外工作打通不同的設(shè)備和系統(tǒng)。移植到EnOS™的平臺(tái)后，Sonnen完全不用考慮底層接入和設(shè)備適配，基于統(tǒng)一設(shè)備模型和平臺(tái)豐富的大數(shù)據(jù)服務(wù)，不管是哪個(gè)牌子和型號(hào)的空調(diào)和光伏逆變器，都可以快速接入平臺(tái)，開發(fā)人員和數(shù)據(jù)專家只需要面對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)備模型和數(shù)據(jù)接口開發(fā)上層應(yīng)用，對(duì)各種家用設(shè)備和能源資產(chǎn)進(jìn)行智能控制，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)設(shè)備與設(shè)備之間的自協(xié)調(diào)自控制。”

安裝了容量為4千瓦/小時(shí)最新一代sonnen電池的勃蘭登堡州Piesker一家，就為自己的住宅配備了遠(yuǎn)程控制電源插座，用來接通其他家用電器。當(dāng)光伏設(shè)備對(duì)sonnen電池充電完畢后仍存在多余的電量時(shí)，Piesker上班期間就能用App接通洗衣機(jī)自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)。他還計(jì)劃未來繼續(xù)擴(kuò)充其電源系統(tǒng)的規(guī)模，例如連接Wallbox用于電動(dòng)汽車。

從戶用到工商業(yè)，儲(chǔ)能應(yīng)用場(chǎng)景愈發(fā)廣泛

“戶用場(chǎng)景在國(guó)內(nèi)推廣還需要一些時(shí)間和模式創(chuàng)新，但在歐洲、日本等電價(jià)比較高的國(guó)家和區(qū)域已有相當(dāng)多的試點(diǎn)。用戶硬件投資大概3-5年就可以收回投資（德國(guó)普通家庭一年電費(fèi)平均1000歐元）。德國(guó)電費(fèi)比較高，在30歐分以上，合人民幣2元多，家里用光伏加儲(chǔ)能的收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于成本。此外，基于海量的戶用儲(chǔ)能設(shè)備，在EnOS™平臺(tái)上打造的能源社區(qū)還可以為電網(wǎng)提供調(diào)頻等增值服務(wù)，提高設(shè)備的使用效率和收益。”鄭穎告訴《中國(guó)能源報(bào)》記者。

除了降電價(jià)，海外用戶對(duì)用電安全也比國(guó)內(nèi)用戶有更強(qiáng)烈的訴求。不久前的臺(tái)灣大停電讓很多人驚嘆，原來大陸的用電安全已遠(yuǎn)遠(yuǎn)走在世界前列。而在歐洲，除了個(gè)別大城市，更多人口稀少的中小城市、村鎮(zhèn)電網(wǎng)并不是那么堅(jiān)強(qiáng)和靠譜。儲(chǔ)能恰好滿足了對(duì)能源安全的需求。

去年九月，臺(tái)風(fēng)Hermine給美國(guó)佛羅里達(dá)州造成了巨大損失，32.5萬(wàn)居民和一些城市80%的城區(qū)斷電。見識(shí)過颶風(fēng)威力的北佛州居民Jim McBrayer在臺(tái)風(fēng)到來之前就安裝了一個(gè)10千瓦的太陽(yáng)能系統(tǒng)、兩個(gè)eco10 sonnen電池智慧儲(chǔ)能系統(tǒng)和一個(gè)發(fā)電機(jī)。他十分慶幸：“多加的一套儲(chǔ)能系統(tǒng)讓光伏設(shè)備在電網(wǎng)崩潰時(shí)也能持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)，冰箱、空調(diào)等家電一直沒有斷電，感謝sonnen，我省了大概1000美元的伙食費(fèi)，也是我們街區(qū)唯一一家有電的。”


而當(dāng)儲(chǔ)能從戶用復(fù)制到工商業(yè)，可以拓展的領(lǐng)域就多了。鄭穎告訴記者，國(guó)內(nèi)工商業(yè)的綜合用電成本偏高，而儲(chǔ)能不光可以調(diào)節(jié)用電的差價(jià)，更重要是可以降低樓宇、商業(yè)街區(qū)配網(wǎng)的投資——當(dāng)商場(chǎng)或園區(qū)想要在停車場(chǎng)建充電樁時(shí)，因?yàn)榭斐鋵?duì)功率要求很大，沒有儲(chǔ)能就意味著配網(wǎng)需要擴(kuò)容，擴(kuò)容的成本很高。如果用儲(chǔ)能把閑時(shí)的電存起來、忙時(shí)用，可以降低配網(wǎng)的投資，降低用電側(cè)總體投資與運(yùn)維成本。

在日前一個(gè)電動(dòng)汽車論壇上，記者發(fā)現(xiàn)儲(chǔ)能充電站已成為不少企業(yè)的選擇。寧德時(shí)代在北京國(guó)貿(mào)三期寫字樓建設(shè)的智能微網(wǎng)儲(chǔ)能充電站，不僅能為電動(dòng)汽車充電，實(shí)現(xiàn)“移峰填谷”，還可作為大樓的應(yīng)急電源，在夏季有效支撐較高的電力負(fù)荷。國(guó)網(wǎng)也在京津唐徐官屯服務(wù)區(qū)試點(diǎn)開展了光、儲(chǔ)、充一體化電站建設(shè)運(yùn)營(yíng)，新建了228千瓦時(shí)的儲(chǔ)能電池組，加裝了智能時(shí)限開關(guān)，在服務(wù)區(qū)用電低谷和光伏高峰時(shí)充電，在用電高峰時(shí)放電。

低電價(jià)的區(qū)域同樣存在機(jī)會(huì)，“隨著可再生能源成為主流能源，儲(chǔ)能可以很好的協(xié)調(diào)供給側(cè)與需求側(cè)，技術(shù)進(jìn)步和更廣泛的應(yīng)用模式將進(jìn)一步降低可再生能源和儲(chǔ)能的成本，相信很快就會(huì)具備大規(guī)模應(yīng)用的場(chǎng)景，”鄭穎告訴記者，遠(yuǎn)景的能源物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)EnOS™正在體現(xiàn)出平臺(tái)的意義，除了與Sonnen、Chargepoint、Autogrid等頂尖的能源企業(yè)合作，遠(yuǎn)景正在幫助亞洲最大的電力公司之一香港中華電力CLP從電力運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)型成為智慧城市運(yùn)營(yíng)商。通過EnOS™平臺(tái)，將協(xié)同管理CLP的各垂直能源系統(tǒng)，打破信息鴻溝，降低系統(tǒng)協(xié)同成本。在削峰填谷、降本增效和減少固定資產(chǎn)投資的同時(shí)，為CLP拓展包括園區(qū)、家庭、樓宇能源管理、需求側(cè)響應(yīng)、電動(dòng)車和儲(chǔ)能等新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)創(chuàng)造可能性。

Sonnen的四步

Jim McBrayer的經(jīng)歷只是sonnen的第一個(gè)目標(biāo)。2016年一季度，Sonnen 以微弱銷量?jī)?yōu)勢(shì)打敗了特斯拉的家庭儲(chǔ)能產(chǎn)品Powerwall。目前，sonnen已成為歐洲銷量最高的儲(chǔ)能類產(chǎn)品，大約兩萬(wàn)多套sonnen電池系統(tǒng)安裝在世界各地。“通過我們的app，用戶可以看到他們的能源消費(fèi)、生產(chǎn)和存儲(chǔ)情況。一個(gè)普通家庭一年可以節(jié)約大概1000歐電費(fèi)，占到全年電費(fèi)的75%。如果加入sonnen社區(qū)和公寓項(xiàng)目，甚至可以節(jié)省百分之百。用戶用自己的家用儲(chǔ)能系統(tǒng)支撐了大電網(wǎng)，大電網(wǎng)用免費(fèi)電力來支付服務(wù)費(fèi)用。”Sonnen告訴《中國(guó)能源報(bào)》。


第一步用光伏系統(tǒng)和sonnen電池實(shí)現(xiàn)大約75%的家庭清潔能源需求。

第二步將上千個(gè)家庭和可再生能源生產(chǎn)者連接起來，組成sonnen社區(qū)。通過精準(zhǔn)交易，社區(qū)成員可以實(shí)現(xiàn)百分百的能源自給。

第三步通過sonnen公寓，社區(qū)成員可以免費(fèi)使用部分電力，多出的部分也可以更廉價(jià)且不受價(jià)格波動(dòng)影響。

第四步通過sonnen公寓城市，儲(chǔ)能系統(tǒng)已經(jīng)不再需要連接到光伏系統(tǒng)。公寓成員都能用上免費(fèi)電力。

安裝sonnen電池系統(tǒng)及成為sonnen社區(qū)成員之后，呂貝克西部地區(qū)的Steffens一家現(xiàn)在也可接收來自sonnenCommunity的電力。其他成員將多余的電能饋電給社區(qū)，Steffens一家在必要情況下只需支付23歐分/千瓦的低廉費(fèi)用。

Frank Steffens 是一名商人：“這對(duì)我來說是一種意義深遠(yuǎn)的投資，九年之內(nèi)可完成分期償還。我們每年的耗電量超過 5000 kWh，而七月份我的供電自給率已經(jīng)超過了96%，相當(dāng)于只支付了11千瓦電力的費(fèi)用”。

不同于傳統(tǒng)戶用儲(chǔ)能企業(yè)打造的一個(gè)個(gè)自給自足的“電力孤島”，Sonnen基于EnOS™所建立的是一個(gè)分布式的能源共享網(wǎng)絡(luò)。通過Sonnen社區(qū)連接起數(shù)以千計(jì)的用戶之后，sonnen迅速推出了Sonnen公寓城市，目標(biāo)是未來為德國(guó)兩千七百萬(wàn)家庭和公寓提供電力。

隨著越來越多波動(dòng)的可再生能源進(jìn)入，電網(wǎng)對(duì)穩(wěn)定性的要求越來越高。Sonnen的轉(zhuǎn)型也引起了電網(wǎng)的關(guān)注——作為歐洲最大的儲(chǔ)能生產(chǎn)商，sonnen在德國(guó)擁有一個(gè)由數(shù)千個(gè)分散的儲(chǔ)能系統(tǒng)組成的龐大的虛擬能量池，在幾秒鐘內(nèi)快速響應(yīng)電網(wǎng)的波動(dòng)，高峰時(shí)存儲(chǔ)，低谷時(shí)釋放。

Sonnen還形成了自己的電網(wǎng)平衡設(shè)備集群，調(diào)度人員需要能量輸入時(shí)可以直接和sonnen對(duì)話，中間沒有第三方。作為智慧儲(chǔ)能系統(tǒng)，可以提前數(shù)天得知某個(gè)特定區(qū)域有多少電量可用，能拿出多少來平衡。和其他儲(chǔ)能系統(tǒng)相比，sonnen強(qiáng)大的磷酸鐵鋰電池技術(shù)也能為遠(yuǎn)超自發(fā)自用次數(shù)的額外電網(wǎng)服務(wù)提供足夠多的充放循環(huán)。

Sonnen與德國(guó)最大的電網(wǎng)運(yùn)營(yíng)公司tennet一起，開啟了一個(gè)平衡北德和南德電網(wǎng)的出力調(diào)整工程。“通過存儲(chǔ)北方多余的電力，釋放給南方，我們可以在這兩地之間操作虛擬能量鏈。通過區(qū)塊鏈，我們第一次實(shí)現(xiàn)了這個(gè)功能。”sonnen表示。

儲(chǔ)能設(shè)備、可再生能源及能源物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的協(xié)同運(yùn)行，將用戶的儲(chǔ)能電池編織成了一張隨時(shí)響應(yīng)調(diào)峰調(diào)頻需求的電力網(wǎng)絡(luò)，大大降低了電網(wǎng)維護(hù)的成本。用戶也因此獲益，未來十年，Sonnen公寓城市用戶每年可以免費(fèi)使用2200度電，公寓的業(yè)主和租戶每年可以節(jié)約幾百歐元的電費(fèi)。sonnen負(fù)責(zé)全球銷售、市場(chǎng)和公關(guān)的常務(wù)董事Philipp Schröder表示，房屋所有者不用額外安裝戶用光伏系統(tǒng)，分散的戶用光伏，風(fēng)力發(fā)電機(jī)、小型沼氣機(jī)組……都可以作為電力的來源，把新能源電力生產(chǎn)者和消費(fèi)者連起來。

通過電視節(jié)目了解到sonnen的Kaddatz一家，是首批在2016年將其sonnen電池系統(tǒng)與sonnen公寓連接的客戶之一。2017年初，sonnen公寓城市滿足了Kaddatz一家每年4,250度的用電量，并且無需付費(fèi)。

未來能源世界由開發(fā)者創(chuàng)造

從儲(chǔ)能設(shè)備生產(chǎn)商到能源服務(wù)提供商，Sonnen的商業(yè)模式發(fā)生了根本的變化，“之前我們只生產(chǎn)儲(chǔ)能系統(tǒng)，與顧客只有一次接觸機(jī)會(huì)。通過sonnen社區(qū)服務(wù)我們成為客戶的能源供應(yīng)商，開始和客戶建立起長(zhǎng)期持續(xù)的關(guān)系，這意味著我們用持續(xù)不斷的收入代替了一次收入。”Sonnen告訴《中國(guó)能源報(bào)》記者，“我們給顧客提供了遠(yuǎn)超儲(chǔ)能設(shè)備的功能和價(jià)值，比如建立連接或者免費(fèi)電力。在德國(guó)這是個(gè)很重要的賣點(diǎn)，人們開始更多把我們當(dāng)成是創(chuàng)新的能源公司，而不只是個(gè)賣電池的。”


2016年《MIT科技評(píng)論》評(píng)出了“全球最聰明的50家公司”，Sonnen位列其中。2017年，Sonnen第三次入選全球清潔能源公司百?gòu)?qiáng)，并獲得扎伊德未來能源大獎(jiǎng)。

儲(chǔ)能加平臺(tái)，硬件加軟件，信息技術(shù)和能源技術(shù)的融合，讓互聯(lián)網(wǎng)思維滲透到傳統(tǒng)的能源行業(yè)，電從抽象的流動(dòng)變成了可以實(shí)時(shí)查看交易的商品。這種融合也把能源消費(fèi)者、管理者、發(fā)電企業(yè)、電網(wǎng)等連接起來，打破行業(yè)的信息不對(duì)稱，極大提高了傳統(tǒng)能源電力系統(tǒng)的效率，優(yōu)化資源配置，降低能耗與成本。

不久前，遠(yuǎn)景能源CEO張雷在2017世界物聯(lián)網(wǎng)博覽會(huì)上演講時(shí)提出，“當(dāng)我們的能源系統(tǒng)由數(shù)十億的風(fēng)機(jī)、光伏板、電動(dòng)汽車、儲(chǔ)能電池、充電樁、家庭用能設(shè)備構(gòu)成的時(shí)候，這樣一個(gè)碎片化的能源世界，如何避免形成布朗運(yùn)動(dòng)，降低不確定性，降低系統(tǒng)協(xié)同成本？”

張雷認(rèn)為，人們可以通過物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，讓能源系統(tǒng)在數(shù)字世界重新統(tǒng)一融合。物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)作為數(shù)字世界的基礎(chǔ)設(shè)施，將會(huì)像交響樂團(tuán)指揮家一樣，實(shí)現(xiàn)數(shù)十億能源設(shè)備有效互動(dòng)，形成一曲美妙的樂章。

而遠(yuǎn)景打造的EnOS™平臺(tái)，已經(jīng)成為了全球最大的能源物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，管理著超過1億千瓦的能源資產(chǎn)，服務(wù)著包括殼牌，杜克能源，中華電力等能源巨頭。

談及對(duì)Sonnen的戰(zhàn)略布局時(shí)，張雷說：“EnOS™正在幫助歐洲最大的儲(chǔ)能企業(yè)Sonnen打造“能源‘Facebook’。每一塊儲(chǔ)能電池可以實(shí)現(xiàn)跟鄰居和社區(qū)的太陽(yáng)能、電動(dòng)汽車電池、用能設(shè)備相連接，共享在物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)下得以實(shí)現(xiàn)。我們還會(huì)幫助更多的創(chuàng)新企業(yè)”。