近兩周，廣東市場上發電、售電、用電各方均發問：2018年長協價格到底會走向多少？

最新戰報是某用電量1億千瓦時左右的用戶招標結果：8.5分，這已突破2017年的8.2分長協最低成交價格。當然，據了解，這還只是售電公司給用戶的單邊報價。

但這價格戰的架勢不禁讓各方咋舌。

售電不斷探底

“我們真拿不準，從3分到6分，再到現在的8分，還是再等等，說不定能拿到更好的價格。”廣東一位工業用戶表露了這樣的心態。今年或將延續去年價差“低開高走”的路徑，且從目前的走勢看，或更有甚者，不過，用戶既希望堅持到最后一秒再接受報價，又對持續走低但預測不出底線的報價略微忐忑。

再看售電側，截至目前，據廣東電力交易中心在其半年報告中披露，擁有市場交易資格的售電公司共計332家，活躍在市場上的大約100家左右，而據最近的統計數據，2016年廣東國有性質售電公司交易電量占比49%，2017年該比例提升至60%。

對于社會資本背景的售電公司來說，爭取市場份額的壓力可以說持續增加，同時，按照最近一再明確的電力現貨市場建設時間節點，2018年將成為現有規則框架下獨立售電公司最后的機會。畢竟，現貨市場對大部分售電公司及其他市場主體來說，不確定性極大，既意味著更大的機遇也意味著更大的挑戰。因此能否握住“尾巴”，從售電入口取得用戶，似乎已到決戰關頭。而對于國有性質售電公司來說，如果策略仍是爭取市場份額，保住“存量”用戶，在報價方面也未必能“守得住”。

有售電公司負責人談到極為矛盾的心理，大家都希望市場理性，根據過往交易數據、市場電量規模、供需比和上游燃料價格來判斷，但一旦有人突破心理防線，就如潰堤一般，可能一發不可收拾，最終也只能是冷暖自知。

市場主體對鯰魚似乎是既愛又恨，一年前的大戰，也正是因為“鯰魚”出現，才突出重圍，打破了當時發、售雙方的僵局。

發電堅守防線

目前來看，2018年，發電側的這條“鯰魚”或許會是已經報價的核電。

根據廣東最新的市場信息，以省內核電最大利用小時數8500小時、基數電量6500小時、0.43元/千瓦時的標桿電價估算，其降價空間可達度電7分錢，而多位參與長協談判的市場主體證實，核電也正是報出了相近價格。

縱觀核電已經入場的其他省級市場，因其燃料成本占總成本比例的優勢，常扮演“兜底”電量的角色。即使電量占總市場電量規模并不多，也可能對燃煤電廠造成一定的心理壓力。

據了解，目前燃煤電廠尚未“松口”，只是核電報價在一定意義上已成為“標桿”，不少電廠希望能夠守住這條防線。

而另一個不確定因素是氣電。

廣東目前尚未公布執行輸配電價，2018年報價或沿用價差模式，而在價差模式下，氣電因其高上網電價的天然優勢，可報價差空間相較煤機更大，會否成為價格的“攪局”者也讓發電側略感忐忑。

另一方面，已經拉開序幕的售電側價格戰會否觸及發電側的底線，引發極端情況？

從其他省份的長協歷程來看，個別售電公司拿著與用戶簽訂的低價協議向發電側“要”價格，發電側，特別是燃煤電廠考慮到當前居高不下的煤價及近期經營狀況，往往難以滿足售電方意愿，甚至出現價格聯盟等行為，而售電側則“群情激憤”，可謂目前的“長協怪圈”。

市場博弈促進充分競爭，但單純價格戰的結果往往是“滅敵一千，自損八百”，并不利于產業鏈的可持續發展，業內普遍對此也持抵觸態度，但在數量眾多的市場主體中難免存在“激進派”。發售雙方能否在此起彼伏中保持理性分析，根據自身實際情況與用戶談判，從產品設計、品牌定位等角度出發，做出差異化，穩住長遠發展策略，是當下市場主體，尤其是售電側面臨的最大考題。