“20年之后，你們還可以找阿特斯，

20年之后，還可以找到瞿曉鏵。”

—— 瞿曉鏵董事長

在2018光伏領袖峰會上的講話

7月8日下午，由中國循環經濟協會可再生能源專業委員會、中國可再生能源學會光伏專業委員會、中國能源研究會可再生能源專業委員會、中國光伏行業協會以及全國工商聯新能源商會聯袂舉辦的“2018光伏領袖峰會•黃山光伏大會二十年紀念論壇” 之主題論壇一在在黃山舉行。

論壇以“敢問路在何方”為引出點，針對當下我國光伏產業面臨的政策調整、企業壓力及市場變化等諸多挑戰，邀請行業領域內的專家和企業家領袖共商“新形勢下光伏產業發展方向”。集團董事長瞿曉鏵博士應邀出席論壇，并圍繞“新形勢下，光伏產業的定位是否需要調整;把脈中國光伏產業;近3-4年光伏產業如何發展”三個議題，和與會的其他嘉賓展開深入討論。國家應對氣候變化戰略研究和國際合作中心首任主任、中國能源研究會可再生能源專業委員會主任委員李俊峰先生主持了此次論壇。

瞿曉鏵董事長在發言中表示，“531新政出臺六周后，太陽能產業鏈越靠近前端過剩率越大、關停越多，一線電池片企業基本處于滿產狀態，因此，我們需要進一步準確調研供應鏈上的具體環節所處狀態，以便企業能夠做出準確的生產和市場判斷。

企業需要分散布局，多樣化分布市場，這樣可以降低風險，企業的盈利將比較平穩，受市場的沖擊較小。目前阿特斯的月發貨國家和地區保持在50個以上。”

講到光伏行業不同技術，瞿總提到了“鐘擺效應”，他說到，“企業家只想到不斷做大自己，不給競爭對手留喘息時間，會將市場規模盲目擴大，造成非良性競爭。企業要保持足夠好的經營狀態，可以做到持續發展，并且對自身產品持有負責到底的態度和能力。”

主持人李俊峰主任總結提出，“光伏是未來能源的希望。光伏行業較十年前已經成熟很多，企業之間需要尋求“存同尊異”的態度，相互促進發展。當前光伏發展到了新階段，在這種新階段，我們希望市場更多的發揮作用，同時，光伏行業需要相應承擔更多責任。我們期望光伏可以更快度過“青春期”。”

以下為阿特斯集團董事長瞿曉鏵博士在論壇現場發言實錄：

我看了下臺上在座的幾位嘉賓，只有阿特斯是處在太陽能組件供應鏈上的。首先我想和大家介紹一下，從531新政發布到現在六周的時間，太陽能主供應鏈到底發生了什么?我總結成三個現象：第一點，從產業鏈上來看，越靠前端，過剩率越大，因此關停的越多，所以大家看到很多停產檢修的多是多晶硅料方面，同時硅錠和硅片也受到相當程度的影響或者減產。而電池片領域則相對供需平衡。電池片領域在6月份略微有一點波動，到6月底，絕大多數的電池片企業，應該說一線的縱向集成的企業電池片產能以及只做電池片的一線企業基本上處于滿產狀態。上午王勃華秘書長分享的報告中可以看的很清楚，大家通常說太陽能的產業鏈是不是過剩了?過剩多少?但是絕大多數人都沒有再細一步。到底供應鏈上哪一段是多的?哪一段是少的?哪一種產品是多的?哪一種產品是少的?王秘書長的圖和今年4月底我們公司內部會議上看到的圖一模一樣，當然我們內部產業研究小組成員中也有原先在光伏協會工作過的，所以特別感謝王主任，他們可以把數據統計得很清楚。4月份我也緊張了一段時間。因為從今年年初開始，產業就開始出現增長率下降，所以到4月份的時候，我們阿特斯有幾個項目是后發的。但是4月份內部開了3天的戰略會議后，我說看明白了，我們分析組統計的數據和我的直觀觀察是一樣的。因此電池片方面，尤其是高效電池片產能會繼續往前走，而且要按期完成拓展，現在看來也是對的。數據其實是重要的，就看你是不是有心地看，有心地使用。

第二個現象，如果同樣是組件企業，布局在海外明顯比布局在國內日子好過。另外，如果布局在海外，前一兩年不要太貪，即使價格低一點點，同時要始終遵守一個紀律，客戶一定要分散。比如阿特斯，大家通過海關統計數據可以很清楚的看到，沒有哪一個月我們的直接發貨國家數少于50個國家。如果有，你來找我。一般我們每個月的發貨會超過50個國家，雖然有的國家很小。但是這是一個市場的多樣化分布，即使他不太賺錢，即使他小。因為不貪小利，去年阿特斯的利潤率是百分之三點幾，凈利潤也高不到哪里去，市場不好的時候也低不到哪里去，所以也不是說阿特斯的戰略就比別人好在哪里。這是一種風格，這種風格在低潮的時候會顯示出他的穩健性，當然賺大錢的時候我也賺不到，戰略從來沒有絕對好，絕對壞。

第三點，多晶和單晶之間的鐘擺效應。我們看網上經常有報道說，單晶要消滅多晶了!一開始文章說單晶在2017年要消滅多晶，然后說2020年，最近一篇文章說如果從產能的整個優化程度來看，估計還要5年消滅多晶，永遠高喊著要消滅，但是消滅的日期一直在往后拖。其實單晶和多晶，最近一個月顯示出了非常多的鐘擺效應，多晶硅片率先降價，降價幅度非常大，因此到5月底之后，特別是簽約的海外單幾乎都是多晶，每瓦的價格低4-5個美分，折合人民幣有的時候可以便宜5毛錢的時候，你說買什么?這是都是明擺著的事。單晶到6月底降價，估算來說還有一點不夠，再降一點可以看到鐘擺往回擺，這個就是最近這三個星期在這個產業鏈上看到的三個非常明顯的效應。

下一個問題就是剛才李俊峰主任提到的，為什么會出現這種現象?包括規劃做的為什么沒有用?為什么我們這個產業會出現現在這個現象?我自己認為中國的很多企業家，包括很多很偉大的企業家，他們非常希望一舉做到天下第一，他們都非常希望用1-2年的時間，把其他人全部消滅掉，不給競爭對手留喘息的時間，所以走別人路，把別人逼到無路可走。這種戰略是不是成功呢?我有我的看法。我們阿特斯有一句話，叫“卓而不同”!我希望在這樣的一種風格和企業文化的指引下，20年之后，你們還可以找阿特斯，20年之后還可以找到我。當組件，或者這個產品有什么問題，20年之后這個企業是在的，這個人是在的，這個企業的經營狀態就是足夠好，可以繼續支撐。剛才我們杜邦的汪先生講到的問題，企業做大了，一點問題不出也難，但是出了問題，企業就找不到了，比如說汪先生講的那個企業，再找他，發100個律師函沒有反應了，但是阿特斯，即使我的供應商不反應，我還是要反應的。