近年來，全球住宅儲(chǔ)能市場(chǎng)一直在增長(zhǎng)，澳大利亞、美國(guó)，以及歐洲等國(guó)家和地區(qū)的儲(chǔ)能部署增長(zhǎng)率都在迅速增長(zhǎng)。特別是德國(guó)，顯然成為了行業(yè)領(lǐng)先者。僅2017年就部署使用了大約35,000個(gè)住宅儲(chǔ)能系統(tǒng)，預(yù)計(jì)2018年將有另外45,000個(gè)住宅儲(chǔ)能系統(tǒng)投入使用。迄今為止，德國(guó)總共安裝了90,000個(gè)住宅存儲(chǔ)系統(tǒng)，其容量總計(jì)約500MWh，約為德國(guó)目前運(yùn)營(yíng)的儲(chǔ)能容量的三分之二。

那么是什么推動(dòng)了德國(guó)這個(gè)全球領(lǐng)先的住宅儲(chǔ)能市場(chǎng)的繁榮發(fā)展？用戶部署住宅儲(chǔ)能系統(tǒng)時(shí)會(huì)有什么價(jià)值？更重要的是，儲(chǔ)能供應(yīng)商正在采取哪些措施來維持和加速增長(zhǎng)，這最終可以成為一個(gè)真正開放的大眾市場(chǎng)嗎？

為了回答這些問題，以下對(duì)德國(guó)住宅儲(chǔ)能采用的三個(gè)主要商業(yè)模式進(jìn)行闡述：

•“現(xiàn)金銷售” - 僅銷售儲(chǔ)能硬件

•“公用事業(yè)游戲” -銷售剩余電量

•“聚合疊加” -聚合各個(gè)儲(chǔ)能單元，以充分利用收入

“現(xiàn)金銷售”：早期采用者提供支持

到目前為止，德國(guó)的許多住宅儲(chǔ)能系統(tǒng)銷售基于“現(xiàn)金銷售”的商業(yè)模式。它解決了德國(guó)住宅儲(chǔ)能的關(guān)鍵用例，增加了住宅儲(chǔ)能項(xiàng)目的部署。實(shí)際上，為了降低上網(wǎng)電價(jià)（FiT）和電力零售價(jià)格，用戶越來越傾向于自我消費(fèi)，而不是購(gòu)買電網(wǎng)的電力。將太陽(yáng)能發(fā)電系統(tǒng)與住存儲(chǔ)能系統(tǒng)配套使用可以幫助擴(kuò)大自我消費(fèi)的份額，而平均采購(gòu)成本仍然低于電網(wǎng)供電的成本。但值得注意的是，太陽(yáng)能發(fā)電系統(tǒng)通常會(huì)“補(bǔ)貼”儲(chǔ)能系統(tǒng)。因此，添加住宅儲(chǔ)能系統(tǒng)產(chǎn)生的回報(bào)將低于只部署太陽(yáng)能發(fā)電解決方案。其商業(yè)案例在一定程度上通過德國(guó)政府部門對(duì)儲(chǔ)能的激勵(lì)措施得到改善，例如“KfW 275”計(jì)劃，該計(jì)劃提供低息貸款和還款獎(jiǎng)金。但是，由于接入電網(wǎng)限制、官僚主義、預(yù)算限制，以及其他原因，該計(jì)劃的采用受到一定限制。2017年安裝部署的新儲(chǔ)能系統(tǒng)約為20％。更重要的是，該計(jì)劃將于2018年底到期，目前沒有計(jì)劃進(jìn)行擴(kuò)展。

因此，到目前為止，德國(guó)儲(chǔ)能市場(chǎng)主要是由一個(gè)早期采用者細(xì)分市場(chǎng)推動(dòng)的。這一細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)是用戶能夠承受不完全以回報(bào)驅(qū)動(dòng)的方式，但主要是出于不是獲利目的而安裝住宅儲(chǔ)能系統(tǒng)，例如希望增加公用事業(yè)的獨(dú)立性或積極支持德國(guó)的能源轉(zhuǎn)型。通常，對(duì)于某種新技術(shù)的好奇心和親和力以及害怕斷電的心理也促進(jìn)了其市場(chǎng)發(fā)展。

但展望未來，早期采用者無法確保持續(xù)的市場(chǎng)增長(zhǎng)。而除了早期采用者的細(xì)分之外，吸引更多對(duì)電力成本敏感的客戶也很重要。一種策略可能是堅(jiān)持“現(xiàn)金銷售”商業(yè)模式，并依賴于儲(chǔ)能成本的進(jìn)一步下降，同時(shí)改善零售渠道和與安裝人員的關(guān)系。但一些儲(chǔ)能供應(yīng)商正在選擇其他商業(yè)模式來確保增長(zhǎng)。

“公用事業(yè)游戲”：增加便利性的云計(jì)算解決方案

通過“公用事業(yè)”商業(yè)模式，住宅儲(chǔ)能提供商提供以下價(jià)值主張：客戶以優(yōu)惠價(jià)格購(gòu)買住宅儲(chǔ)能系統(tǒng)，并按月支付固定的費(fèi)率，通常低于當(dāng)前的電費(fèi)。作為回報(bào)，他們可以訪問電力提供商的“能源云”：客戶可以將任何剩余的自發(fā)光伏電力“上傳”到能源云中，并且也可以“下載”，例如，在陽(yáng)光不足的時(shí)間點(diǎn)，或在不同的位置（例如為電動(dòng)汽車充電）。

實(shí)際上沒有上傳或下載的電力。客戶不像通常那樣會(huì)“上傳”過多的太陽(yáng)能的電力，而是儲(chǔ)能提供商獲得上網(wǎng)電價(jià)（FiT）。當(dāng)客戶想要從能源云“下載”電力時(shí)，儲(chǔ)能提供商購(gòu)買并提供“綠色電力”（即來自可再生能源）以平衡客戶或充電站的需求，即提供所需的電力。。從本質(zhì)上講，儲(chǔ)能供應(yīng)商使用上網(wǎng)電價(jià)（FiT）收入來抵消能源云“下載”所需的部分綠色電力的費(fèi)用。

當(dāng)然，客戶可以自己提供太陽(yáng)能系統(tǒng)的電力，接受上網(wǎng)電價(jià)（FiT），并通過常規(guī)電力供應(yīng)合同來滿足剩余電力需求，因此與“現(xiàn)金銷售”商業(yè)模式相比，住戶的凈節(jié)省通常可以忽略不計(jì)。但是，節(jié)省成本并不是這種商業(yè)模式的主要關(guān)注點(diǎn)。相反，“公用事業(yè)游戲”的關(guān)鍵價(jià)值主張是為客戶增加便利性。采用固定的利率防止未來的零售電價(jià)上漲，而不是與住宅儲(chǔ)能單元和剩余電力供應(yīng)的單獨(dú)一方進(jìn)行交易。對(duì)于儲(chǔ)能供應(yīng)商而言，它也是一個(gè)有吸引力的模型：首先，它根據(jù)剩余電力供應(yīng)的固定費(fèi)率創(chuàng)造了新的收入來源。由于固定的上網(wǎng)電價(jià)（FiT）支付，這些固定費(fèi)率可以通過高度的計(jì)劃安全性來計(jì)算。其他優(yōu)點(diǎn)是該產(chǎn)品相對(duì)容易實(shí)現(xiàn)（例如不需要儲(chǔ)能單元的復(fù)雜聚合），客戶被鎖定，并且運(yùn)營(yíng)簡(jiǎn)單的“能源云”增加了人們對(duì)住宅儲(chǔ)能的興趣和好奇心。

此外，傳統(tǒng)的德國(guó)公用事業(yè)公司（如E.ON，EWE和EnBW）也以這種或那種方式提供能源云解決方案。同樣，關(guān)鍵的理由是在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的零售電力市場(chǎng)中保留或贏得支持客戶，而在這種情況下銷售儲(chǔ)能產(chǎn)品和太陽(yáng)能發(fā)電硬件，并實(shí)現(xiàn)額外的收入流。最重要的是，對(duì)于集中式基礎(chǔ)設(shè)施的公用事業(yè)參與分布式發(fā)電的發(fā)展來說，這是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。

總之，“公用事業(yè)游戲”商業(yè)模式通過減少采用障礙，從而為客戶增加便利性而不是為了節(jié)省成本，這有助于擴(kuò)大住宅儲(chǔ)能的市場(chǎng)規(guī)模。

“聚合和疊加” ：充分利用住宅儲(chǔ)能的潛力

然而，“聚合疊加”商業(yè)模式有可能通過住宅儲(chǔ)能實(shí)現(xiàn)真正的節(jié)省，并拓展更大的客戶群。

與“公用事業(yè)游戲”的不同之處在于，許多住宅儲(chǔ)能系統(tǒng)現(xiàn)在聚合為大型“虛擬電池”。這使儲(chǔ)能提供商能夠解決各種用例，并可能在提供儲(chǔ)能硬件和剩余電力之外進(jìn)一步獲得收入流。

例如，在這種情況下可能最常引用的用例是通過參與德國(guó)的價(jià)格控制儲(chǔ)備（PCR）來提供具有聚合儲(chǔ)能的頻率控制。預(yù)留所需的最低儲(chǔ)能裝機(jī)容量為1兆瓦，可覆蓋有限規(guī)模的住宅儲(chǔ)能池。

另一個(gè)例子是減少“重新調(diào)度”的需要，即避免在短時(shí)間內(nèi)改變大型發(fā)電廠的發(fā)電計(jì)劃以防止電網(wǎng)限制。儲(chǔ)能提供商sonnen公司已于2017年底啟動(dòng)了一個(gè)試驗(yàn)項(xiàng)目，聚合了各種家庭儲(chǔ)能設(shè)備，以幫助電力傳輸系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商TenneT公司降低重新調(diào)度和其他平衡要求的成本。

此外，儲(chǔ)能供應(yīng)商已經(jīng)開始在其產(chǎn)品中添加壁掛式充電站，其目的是將數(shù)量不斷增長(zhǎng)的電動(dòng)車添加到虛擬電池中，以通過電動(dòng)車輛接入到電網(wǎng)服務(wù)擴(kuò)大收入潛力。壁掛式充電站還可以實(shí)現(xiàn)“智能充電”，以避免配電網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商 (DSO)中的配電網(wǎng)中的擁堵和相關(guān)投資。

這些額外的收入可以使儲(chǔ)能提供商為客戶提供更低的硬件價(jià)格和固定費(fèi)率，最終可以通過向住宅太陽(yáng)能系統(tǒng)添加儲(chǔ)能設(shè)備來節(jié)省大量成本。與“公用事業(yè)游戲”商業(yè)模式一樣，該產(chǎn)品通常更加簡(jiǎn)化，并令人關(guān)注，例如加入可再生能源和儲(chǔ)能愛好者的社區(qū)。最終能夠說服成本敏感的客戶群，最終拓展住宅儲(chǔ)能的大眾市場(chǎng)。

然而，目前仍存在嚴(yán)重的障礙，阻礙了“聚合疊加”商業(yè)模式的全面實(shí)施。對(duì)于諸如智能充電之類的許多服務(wù)，目前還沒有市場(chǎng)可以實(shí)現(xiàn)虛擬電池提供的價(jià)值的貨幣化。盡管有價(jià)格控制儲(chǔ)備（PCR）市場(chǎng)，但它是一個(gè)商業(yè)市場(chǎng)，因此具有很大的規(guī)劃風(fēng)險(xiǎn)。與此同時(shí)，監(jiān)管障礙或要求通常會(huì)阻止（或至少減緩）儲(chǔ)能聚合商處理潛在用例。因此，良好的商業(yè)模式設(shè)計(jì)與大量風(fēng)險(xiǎn)偏好相結(jié)合是儲(chǔ)能提供商目標(biāo)“聚合疊加”的關(guān)鍵先決條件。

克服當(dāng)今的挑戰(zhàn)

德國(guó)的早期采用者群體不足以將住宅儲(chǔ)能市場(chǎng)提升到新的增長(zhǎng)水平。除了早期采用者之外，還必須吸引更廣泛的客戶。雖然儲(chǔ)能系統(tǒng)的總體成本下降和即將到期的上網(wǎng)電價(jià)（FiT）肯定有所幫助，但提高客戶便利性的簡(jiǎn)化產(chǎn)品是減少采用障礙，并進(jìn)一步擴(kuò)大可訪問客戶群的好方法。但是，為了最終拓展住宅儲(chǔ)能的大眾市場(chǎng)，需要通過節(jié)省成本才能說服購(gòu)買者，并且通過聚合各個(gè)家庭存儲(chǔ)設(shè)施來堆疊各種收入流可能是這方面的關(guān)鍵推動(dòng)因素。對(duì)于儲(chǔ)能提供商而言，盡管當(dāng)前仍面臨挑戰(zhàn)，但探索并抓住這些機(jī)會(huì)的方法是一個(gè)很好的策略。