在讀這篇文章之前，請讀者想像一下：如果你有一棟建筑或一個工廠，當你覺得每月的電費、燃氣費太高的時候，有人提出主動為你提供解決方案，幫你翻新設備、運營設備、每個節省一大筆支出，全程不用你出資、不用你操任何的心，就能每月給你省一大筆錢，你會愿意么?事實上，早就有這一類節能服務公司，早在上世紀就開始從事這一類服務。那么，那些公司為什么肯為客戶提供這種看似不需要對方提供任何成本的服務?他們的盈利模式又在哪?

節能服務公司需要存活、需要盈利，當然并非無償為客戶提供節能服務，只不過其自身盈利情況可以說是需要通過自己“創造”，客戶不為節能服務公司支付任何酬勞，反而是從節能公司“獲取利潤”，客戶需要做的只是授予節能服務公司權限，允許節能公司為自己“服務”，而節能服務公司的利潤來源于節省的開支中的一定比例。這種商業模式，我們稱之為“合同能源管理”。

合同能源管理是什么?

合同能源管理，英文EnergyPerformance Contracting (EPC)，又稱Energy Management Contracting (EMC)。如前文介紹，是雙方簽訂合同，各取所需，來達到經濟節能效益的一種手段。其中，一方提出訴求，希望節約能耗的同時節省開支;另一方接受訴求，提供相應解決方案，并從中獲取一定提成。合同能源管理不是一個具體的產品或技術，而是一種減少能源成本，使得合同雙方均獲利的商業模式。合同能源管理公司的經營機制是一種節能投資服務管理;客戶見到節能效益后，合同能源管理公司才能與客戶一起共同分享節能成果，取得雙贏的效果。


目前我國的合同能源管理主要是指節能管理，主要面向于大型建筑如：企業大樓、醫院。賓館飯店和商場;以及工業廠房，如：工業流程及廠房空調、照明。除節能管理以外，合同能源管理分類還有多種，我們將在下一期詳細介紹。

合同能源管理的實質就是以減少的能源費用來支付節能項目全部成本的節能商業模式。這種節能投資方式允許客戶用未來的節能收益為工廠和設備升級，以降低運行成本;或者節能服務公司以承諾節能項目的節能效益、或承包整體能源費用的方式為客戶提供節能服務。

具體的解決方案可以是，更新設備或控制策略，以減少的部分能源支出來支付項目全部成本。合同能源管理是提高建筑、工業能效的有效工具，在使合同雙方得利的同時，降低能源消耗，減少碳排放。因此，可以說合同能源管理是能源轉型在用戶側成功的重要工具。

合同能源管理是怎么來的?

合同能源管理來自英文單詞contracting,指建筑產權所有者或企業(客戶)與能源服務提供商(承包商)簽訂合同，合同包括前期設備更新工作、設備節能運營和節能方案服務等要素。

在簽訂合同時，客戶將提高建筑物效率有關的任務轉移給服務提供商，即所謂的承包商。在節能合同中，承包商承包建筑的技術設備更換，運營策略及運營實施，旨在降低總體能耗，從而降低能源成本。承包商根據合同，負責計劃，實施和資助針對房產量身定制的技術措施。由此實現的能源成本節約由承包商以合同方式保證，承包商從中獲取一定比例或特定金額的利潤，若不能達到承包商所承諾的節能指標，風險由承包商承擔，即客戶不需要承擔相應的風險。在合同能源管理中，一般不要求客戶自身對節能項目進行大筆投資。


上世紀70年代中期以來，合同能源管理作為一種基于市場的、全新的節能新機制在市場經濟國家中逐步發展起來，成為一個新興的節能產業，在達到節能減排環境社會效益的同時，雙方按照一定比例共同分享節能帶來的經濟效益。通過合同能源管理方式，可解決企業在實施節能項目時遇到的諸如技術和方案選擇、項目融資困難和管理風險等問題，形成節能項目的效益保障機制，降低成本和風險，提高能源利用效率，創造互惠共贏，把環保、生態等眾多產業的綠色價值變成實際效益。而基于這種節能新機制運作的專業化的"能源服務公司"(在國外稱ESCO，在國內簡稱EMCo)的發展也十分迅速。

合同能源管理是怎么實施的?

由于節能項目實施工程量一般偏大，涉及的金額也較高，因此項目實施前期客戶需要謹慎選擇，對實施質量的要求也比較高，節能合同的期限通常在7到12年之間。以建筑節能合同能源管理為例，

對于客戶，通常前期包括：

節能對象確定(即選取需要節能的建筑)，

節能目標設定，

可行性分析，

招標準備，

招標，

承包商資歷分析，

雙邊或多邊協商，

合同簽訂。


對于節能服務公司(承包商)，前期準備包括，

1. 挖掘、聯系潛在客戶，

2. 客戶要求可行性分析，

3. 初步經濟性測算，

4. 參與資歷及其他相關材料準備，

5. 參與招標，

6. 雙邊或多邊協商，

7. 合同簽訂。


合同簽訂之后項目才正式啟動。客戶項目承包商根據合同，開始正式設計方案，更新設備，運營和維修設備，具體的前期準備及實施步驟，我們之后也將詳細介紹。


合同能源管理參與方有哪些?

由于項目工程量較大，項目實際參與方除了客戶和節能服務公司以外，還涉及到多個其他單位，如銀行及保險公司，提供融資和保險服務;設備供應商，提供相應節能設備;對于部門不夠全面的中小型節能服務公司，項目具體方案設計及實施可能會外包給其他相應企業，如設計單位，負責設計具體方案;施工單位，負責具體實施項目。


合同能源管理的優勢在哪?

合同能源管理模式是一種客戶和承包商“互惠雙贏”的關系，客戶的目的始終都是：節省開始的同時，節省時間和精力。通過合同能源管理商業模式，建筑或工廠所有者通過能源服務商的專業水平，從中獲得相應利益，而能源服務商也確保了，能源的高效利用，通過節能對象獲得一定利益。

此外，對于客戶，合同的簽訂將所用資本和投資風險轉移給承包商。因此，技術設備的更新不會影響業主的財務流動性。此外，通過合同能源管理，客戶將節能項目各種繁雜的流程轉移給了承包商，由此可避免大量的時間和人員費用。在合同期滿后，客戶就可以接管一個高效且運作良好的供能系統。

對于承包商，基于其自身能力和節能潛力，應該追求能源利用效率的最大化，因為其利潤是基于節省的能源，節能越多，能源服務商，從中獲利也越多。承包商通過投資，承擔運營、維修設備的責任和長期合同期來承擔經濟風險。為了成功完成項目，承包商必須盡可能有效地實施計劃的措施，并實施最佳的設計方案。即承包商主要是通過自己的經驗和專業知識，從中受益。

實踐表明，合同能源管理的節能潛力巨大，一般來說可以達到30%的節能效益，在某些情況下甚至高達50%。節能一般情況也就意味著能源成本的支出的節省，合同能源管理的最終目的是，通過能效措施來降低建筑物能源開支。


上圖是來自德國能源署合同能源管理白皮書中的一個節能案例，該項目合同持續十年，每年總體能源支出上漲2%。從上表可以看出，通過合同能源管理，整體的能源支出顯著下降，節能效益為30%。。在合同期內，客戶和承包商按一定比例分享了節約的費用，雙方均獲得相應的利潤。節能合同到期后，節能服務公司退出合同，客戶仍然能繼續享有節能成果。

那么能源服務商具體會提供哪些服務呢?

市場上不同企業提供的服務不同，而同一企業具體可提供的服務根據合同能源管理具體模式的不同又不同，通常根據客戶及其對象的需要單獨定制。常見的服務有：

節能策略咨詢

設備的翻新及廢舊設備處理(如空調、管道、電表等)

新型設備投資

電力及燃氣采購及電力供應

設備運營

設備定期維修、翻新

用能管理

客戶疑問解答服務

定期用能相關財務結算。

對于節能服務公司，可以采用那些措施來節能呢?

對于老舊建筑和工廠，其節能潛力相對較大，合同能源管理商業模式利用潛力也相對較大。通過更新設備，使用全新的能源系統，以及全新的設備控制策略，可以帶來較高節能效益。根據客戶的要求和承包商的專業能力，可以優化各種設施，如：

· 鍋爐及其他供熱設備優化

· 建筑墻體、管道保溫優化

· 照明設備優化

· 制冷系統、空調通風系統優化

· 建筑控制系統優化

· 添加廢熱回收系統

· 添加太陽能光熱和光伏系統、儲能系統等

通過上述節能措施，在保障用戶用能舒適的情況下節能減排，同時節省開支。

合同能源管理的意義

作為一種基于市場的、全新的節能新機制，合同能源管理無疑是一項“多贏”的節能模式，不僅適應現代企業經營專業化、服務社會化的需要，而且適應企業節能減排的社會責任潮流。通過合同能源管理，企業不僅能降低能源成本支出，又能建立了良好的綠色企業形象，提升企業競爭力大力。

從宏觀層面來分析，合同能源管理有助于用能企業專注自身主導產業的發展，也有助于公用事業節能減耗，減少財政支出，同時也帶動了諸如融資租賃產業、金融服務業、節能設備制造業、信息咨詢等相關產業的發展。

除此之外，發展節能環保產業，廣泛實施節能措施是“十三五”時期的重要內容。工業綠色發展是生態文明建設的重要內容，也是工業轉型升級的必由之路，這為合同能源服務產業發展帶來機遇。加快節能服務產業發展、推行合同能源管理，對我國完成“十三五”節能降耗目標、實現綠色低碳發展具有重要意義，可以說，合同能源管理，是我國能源清潔化，在用戶側的一項重要手段。

我國現在處于經濟快速發展和能源持續緊張的大環境下，基于市場運作、受利益最大化的驅使，節能服務企業有機會不斷尋找客戶實施節能項目。所以，合同能源管理這一商業模式在我國存在著廣闊的市場。