引以為豪的“LDK速度”正受到挑戰，后起之秀保利協鑫僅以兩個季度的時間，便超越賽維。正當同業大幅產能擴張之際，賽維開始謀劃啟動新的業務模式。

金融危機時，有人曾認為賽維LDK董事長彭小峰的 “信貸支撐產能擴張”模式將終結。事實上，2010年第三季度，賽維LDK (NYSE.LDK)營收增幅139.7%，凈利潤增幅217.7%。

雖渡過難關，“LDK速度”確實受到挑戰，后起之秀保利協鑫(3800.HK)僅以兩個季度的時間，便超越賽維，在硅片領域做到“全球第一”。

正當同業大幅產能擴張之際，賽維開始謀劃啟動新的業務模式――建立新的事業部架構，將單一硅片產品銷售，增加為硅料及化學品、硅片、電池、組件和電站產品。各環節獨立對外銷售，以避免再度因產品單一，受到市場波動風險。

2011年1月，公司不僅收購美國SPI系統公司，更向臺灣尋求電池代工。除此之外，公司還將在今年完成業務分拆，完成硅料和化學品業務香港上市。目前，已獲得國開金融、建銀國際等三家金融機構2.4億美元投資。

2011年，賽維給自己的目標是，全年營業收入預計將達35億-37億美元 (約259億人民幣)，毛利率預計達到23%-28%。

競爭

彭小峰面臨的是一場嚴酷的阻擊戰。

此前，彭小峰以2年時間成為全球最大的硅片制造商和新能源首富，但2009年，首富交椅被保利協鑫董事長朱共山接替，硅片、硅料產能的“全球第一”規模也被逐漸超越。

2010年12月6日，保利協鑫實現3.5GW硅片制造能力，2010年12月28日，賽維公布，硅片產能為3GW，硅料產能為1.1萬噸。

這意味著，引以為豪的“LDK速度”正受到挑戰，“LDK速度”的放緩，與金融危機密切相關。一度曾有人稱，彭小峰“信貸支撐產能擴張”模式將終結――金融危機時期，賽維資產負債率達85.2%，且遭受最大客戶2.4億美元毀約威脅。為了渡過難關，賽維不得不將旗下多晶硅廠的15%股權轉讓江西信托。

盡管2010年第三季度，賽維營業收入同比大增139.7%，凈利潤大增217.7%，但已給后起者以充裕追趕的時間。

賽維正在調整自己的商業模式。“和先前不同的是，上游硅片領先已不是賽維的目標，現階段，我們要做的是領先的一體化廠商”，賽維發言人姚峰稱，最大的硅料或硅片供應商，從來不是賽維發展的終極目標。

除了產能規模被超過，一位業內人士透露，在硅料成本領域，保利協鑫每公斤成本也已達到國內最低的23.8美元。

對此，姚峰表示，低成本也是賽維的發展目標，“我們希望能控制在20美元左右?！彼榻B，賽維的高純硅項目，單爐產量、平均電耗均達到領先，而這兩項指標則是成本的核心。

據悉，為了強化中下游領域，賽維正在臺灣尋找太陽能電池的代工廠商。彭小峰認為，“賽維目前在建的電池產能在1.2GW，無法滿足模組2.5GW的出貨要求，因此希望需求代工。而臺灣太陽能電池廠頗具優勢”。

有消息稱，目前，賽維已經與臺灣昱晶、新日光、茂硅等太陽能電池廠達成供貨合作。

“同行硅片供應能力加速，使賽維面臨較大銷售壓力，而選擇代工光伏電池，有利于加快公司硅片的出貨速度”，中投顧問新能源行業研究員蕭函認為。目前，賽維的產品僅限于硅片，以代工方式進入電池生產領域，不僅加快硅片銷售，也贏得自建電池生產線的時間。

轉變

“賽維的目標是打造垂直一體化的公司，各產業環節既相互支持，又都實現獨立對外銷售”，賽維對本報表示。2011年賽維預計全年營業收入將達35億-37億美元 (約259億人民幣)，毛利率預測提升至23%-28%。

有消息稱，賽維未來將打造六大產業集團，硅科技集團、晶體科技集團、太陽能科技集團、太陽能電力集團、新能源投資集團、新興產業集團，涵括太陽能電池產業鏈各環節。不過，該消息并未得到賽維正面回應。

“進一步完善產業鏈，將有助于抵御市場波動的風險”，姚峰向本報表示，此前的金融危機造成的行業波動表明，單一產品模式難以抵御市場波動的風險。同時經過市場調研，賽維發現，“客戶愿意多花一兩毛錢購買我們的組件，是出于對品牌質量的信賴。”

光伏行業自金融危機后，利潤在各環節的分配逐漸理性化，為了最大限度地降低成本和風險，曾經專注于產業鏈某一環節的企業，紛紛向產業鏈上下游拓展。

“在光伏產業鏈之中，最難的是上游硅材料環節，屬于資本、技術、人才密集型行業，而賽維是從上游做起，萬噸級硅料項目的順利投產，成為公司的競爭優勢”，賽維認為。1月5日，賽維以3300萬美元收購美國太陽能電力股份有限公司70%股份，以此拓展北美市場，進行產業鏈整合。

此外，記者獲悉，賽維將在2011年，完成業務分拆，硅料和化學品業務至香港上市。

為了順利達成這一目標，1月7日，賽維獲得與國開金融有限責任公司、建銀國際等三家金融機構的2.4億美元投資，三家單位共獲得賽維18.46%的股權，以支持賽維硅料及化學品業務的發展。同時，賽維贖回了此前對江西國際信托公司15%的硅料項目股權。

除了資金投入外，上述三家具國家背景的金融機構，也具有長期輔導