57歲的劉漢元，這輩子做成了兩件事，飼料賣的好并成功轉型光伏，帶領通威集團打贏一場又一場戰役。

與另一個光伏巨頭隆基的創始人李振國不同，前者是科班畢業的技術人，而劉漢元是從賣飼料的變身而來。

在成功將通威股份（600438.SH）推入資本市場，成為“魚飼料大王”后，劉漢元真知灼見，看到了新能源的未來，帶領通威跨界進入光伏行業。

2013年，在全球光伏企業還在全行業虧損中，通威股份以8.7億元收購合肥賽維光伏資產，進一步拓展中下游業務。

那時的通威股份還是一家總部位于西南的主營水產飼料的龍頭企業，如今通威股份已成長為千億市值的光伏龍頭。而這離不開劉漢元在關鍵時刻的洞見。

創業成魚飼料大王

與同行業的李振國不同，劉漢元是從飼料行業起家。

因自幼家境貧困，劉漢元16歲就從四川省水產學校畢業進入社會工作。彼時的四川，在春節時候能吃上魚是一種奢求。1983年，有專業能力、下心思鉆研的劉漢元開始創業養魚。不久，一個面積50多平米的金屬網箱成功焊接完畢并成功下水。這只網箱，創造了四川養魚史上前所未有的高產紀錄，也成為了劉漢元的創業魔盒。根據劉漢元回憶，當年收獲的魚，按當時市場價計算，凈利潤多達1930元。

隨著養魚產業的發展，魚飼料成為了緊俏貨。找準商機的劉漢元又在魚飼料上做起了文章。1986年，年僅22歲的劉漢元在自家門口創辦了眉山縣漁用配合飼料廠，在1992年，創立通威飼料有限公司，并從1997年開始成為全國最大的水產飼料生產企業，一直延續到如今，長達20余年。

2004年，劉漢元在上交所敲響了通威的上市鐘聲，成為聲名遠播的“魚飼料大王”。

但劉漢元仍然保持著冷靜的頭腦，為通威尋覓了轉型方向——光伏。

跨界光伏成行業龍頭

通威的光伏之路，從產業上游的多晶硅開始。

2004年9月，主做飼料的通威股份上市半年后，同樣生產飼料的巨星集團董事長唐光躍找上門來，希望劉漢元投資他的一個氯堿化工(7.690, -0.01, -0.13%)項目。氯堿化工是與石油化工、煤炭化工等并列的幾大化工板塊之一，可以用來生產PVC(聚氯乙烯)。

兩人一拍即合，通威股份受讓了唐光躍持有的永祥樹脂50%的股份，并用其管理方式和理念對永祥進行改造。后來，劉漢元進一步實現了對永祥的控股。

通威自此邁出了多元化發展的關鍵一步。不過，劉漢元看上的不僅是PVC，還有光伏。氯堿化工的下游產品三氯氫硅，正是生產多晶硅的主要原料。而多晶硅，是光伏產業的基礎。

2006年12月，劉漢元宣布“全力以赴進軍多晶硅產業”。2007年5月，通威聯合四川巨星集團在樂山共同投資設立四川永祥多晶硅有限公司，進入光伏多晶硅領域。屬于通威的光伏新征程，正式起步，并進一步拓展中下游業務。

2013年，在經過218輪舉牌后，通威以8.7億元成功收購合肥賽維光伏資產。

那時，全球光伏企業還在全行業虧損中，光伏龍頭企業的無錫尚德剛剛倒在血泊中。但劉漢元憑借著他的魄力和遠見，用賣飼料的錢補貼光伏，為今天的通威打下的穩穩的光伏根基。

2015年，光伏產業開始狂飆，在互聯網思維、輕資產平臺思維盛行下，光伏企業無不探討轉型。在關鍵時刻，劉漢元再次展現了他的深明洞見，那就是把光伏資產全部裝進上市公司，啟動百億投資光伏加工，不斷加碼上游，一路走上高純晶硅和太陽能(7.460, 0.14, 1.91%)電池片的霸主位置。

錯位競爭合作前進

劉漢元一手抓飼料一手抓光伏，并將新舊業務做了有機融合，走出了一條特色的光伏發展之路——“漁光一體”。水面上發電，水面下養魚，“漁光一體”實現了空間上的立體復用，提高了資源利用效率。

但從業績上看，通威未來的想象空間，還要靠光伏業務支撐。在做大做強的路上，通威股份主攻硅料和電池片，如今，成為了成本最低、規模最大的高純晶硅、電池片生產商。

2020年末，通威高純晶硅實際產能超過8萬噸/年，2021年，通威的產能將全面超越各個競爭對手，成為第一。電池片領域，2017年，通威以超過4GW的出貨量，成為電池片領域的全球霸主，開啟了連續4年成為全球產能規模和出貨量最大、盈利能力最強企業的“豪橫”之路。

根據其規劃，到2023年高純晶硅累計產能將達22-29萬噸，太陽能電池累計產能將達80-100GW，兩項合計投資472-703億元。到2023年，通威在硅料和電池兩個領域的全球市占率將達到30%-50%。

在碳中和熱潮下，劉漢元也有冷靜的思考與布局。

“我們也沒有大量去做組件，我們希望與隆基（隆基股份(80.120, -0.30, -0.37%)）、晶科（晶科能源）、天合（天合光能(17.400, -0.03, -0.17%)）等合作伙伴，實現上下游協作。”劉漢元表示，通威主要投入硅料和電池片，能夠和行業合作伙伴競爭對手實現“有所錯位”“有所差異”的競爭和產業分工。如此一來，光伏行業能發揮更多的協同效應，減少無序競爭。

作為光伏龍頭企業，通威與隆基在競爭中合作前進。在新的技術領域，誰能有所創新、突破，誰就能拿到下半場的領跑資格；另一方面，隆基的產能也需要依靠通威的原材料供給，2019年，通威與隆基正式簽署戰略合作。

從成立通威到成為世界水產飼料龍頭企業，再到跨界成為世界光伏龍頭企業，從在光伏產業不為人知到被關注一舉一動，通威用了29年時間。正如通威的名稱——“通力合作，威力無窮”，市場期待通威的進一步成長。