創維崛起分布式

在創維集團最新發布的2021年三季報中，光伏業務給公司帶來了21.82億元收入，占總收入比重5.8%，而在上半年，創維的光伏業務還只有8.29億元收入。憑借著光伏業務的強勢，在財報發布后的三天內，創維集團的股票暴漲80%，市值突破100億港元，股價一向疲弱的創維集團一下成了市場焦點。而創維集團的光伏之旅，去年才正式開始。

2020年1月15日，創維集團宣布，由創維RGB電子有限公司（90%）與創始人金鑫（10%）共同出資，成立一家集光伏等多種新能源模式電站的開發、設計、建設、運維和咨詢服務為一體的新能源互聯網企業。

公司成立5個月之后，戶用光伏產品面世；成立一年零三個季度之后，成為行業里的一匹黑馬，安裝、運營超過3萬戶家庭戶用光伏電站，預計今年全年將建設光伏電站2.5GW。

在不到兩年的時間里就取得了這樣的成績，創維集團的產業鏈拓展之路看似神奇，其實門道不少。

中國的分布式光伏發展歷經波折，2013年之前的裝機量很少，只有9%左右；2013年之后，受益于國家的補貼政策，裝機量大幅增長，到2017年年底已經達到2966萬千瓦，來到第一個頂峰；2018年5月31日之后，隨著國家補貼的退坡，分布式光伏裝機量也隨之減少，2019年沉到低谷；接下來的兩年，隨著“雙碳”目標的確立和分布式整縣推進政策的實施，分布式光伏再次迎來裝機熱潮，2021年前三季度新增的25.55GW裝機規模中，分布式光伏占比已經達到64.2%。

創維集團選擇在這個時間點進入分布式光伏領域，可謂恰逢其時。天時之外，選擇什么樣的業務模式也很重要。

早在成立新能源公司之初，創維集團就確立了“互聯網+光伏+惠民金融”的開發模式，這種融資租賃的方式，雖然不新鮮，但是很實用，特別是在找到合適的合作伙伴之后。

目前與創維合作的金融公司，是華夏金融租賃有限公司。該公司是華夏銀行股份有限公司的控股子公司，而華夏銀行的一大股東，就是國家電網，這也成為創維光伏業務的一大賣點。

有了靠譜的金融公司，創維集團宣布，在具體的業務運作上，由創維提供光伏電站設備硬件，以及后期維護。華夏金融買入設備，然后再出租給業主。承租人需要繳納租賃押金，不過這部分由創維代付。

      光伏電站產生的收益，一部分成為租金，支付給華夏金融。華夏金融賺取租金和利息，業主賺取發電剩余收益。而創維賺取電站銷售收入和長期運維服務收入。只要電站發電效率和收益有保障，那么三方得利。如果遇到特殊情況導致發電量不足，創維會通過智能監測系統及時發現問題，第一時間排查出原因并處理，若因為電站產品質量問題導致租金償還不上，由創維光伏公司替業主償還。

      在這樣的方案下，業主雖然也要承擔一定義務和風險，比如合同約定，在租賃光伏電站期間，承租人應采取一切合理措施防止對租賃物的侵害，租質物的損壞、毀損、滅失風險等由承租人承擔。即便遭受不可抗力，也不可免除租金支付義務。不過這樣的風險和利益相比，顯然利益的誘惑更大。

方案之外，創維光伏方面還強調，融資租賃并非銀行貸款，即便業主一時不慎違約，也不會上征信。

幾大殺手锏再配合創維在C端用戶的品牌信譽和渠道優勢，能在短時間內取得彎道超車的機會，你還會覺得神奇嗎？

海爾受挫分布式

看到如今創維的風生水起，不知道更早之前也曾進入分布式光伏領域，也曾立志大干一場的另一家電巨頭海爾，會作何感想？

2015年，中國分布式光伏第一次爆發的前兩年，位居全球大型家用電器品牌零售市場銷售額第一的家電巨頭集團內卻傳出一個爆炸性消息，海爾將進軍分布式光伏市場。

對于海爾當時的選擇，很多人不理解，其實原因并不復雜。

有媒體統計，中國境內有4000萬個獨立屋頂，如果有20%～50%的屋頂安裝了光伏電站，按照一套5千瓦的光伏系統4萬元計算，將會出現3200億～8000億的市場規模，而當時這個市場的開發率不足5%，這還不包括大型商業用地的面積。

更為重要的是，當時國家正在鼓勵光伏發展，出臺了一系列有利于分布式光伏發展的政策，特別是高達0.42元/千瓦時的國家補貼電價，更是一個讓資本很難拒絕的誘惑。

這種背景下，海爾光伏正式成立，主攻分布式光伏和光伏扶貧。

在戶用光伏的安裝上，針對成本較高的難題，海爾推出了“富民貸”項目，用戶僅需支付購買海爾光伏發電系統總金額的30%就可以安裝使用，余額可以零利息分期付款。此外，海爾光伏還表示，將依托海爾集團遍布全國的5500余家售后服務網點，為客戶提供十年質量保證。

看看當時海爾的營銷方式，再看看如今創維的拓展模式，是不是有似曾相識之感？盡管模式相似，但因為趕上了2018年光伏補貼退坡政策的出臺，2019年之后的分布式光伏市場，海爾光伏已基本銷聲匿跡。關于海爾拓展新能源業務的最新報道，則是海爾通過收購海外光伏制造商股權，強化自己在太陽能熱水器領域的行業地位。

更多家電企業掘金光伏

海爾轉向了，但在光伏產業的大路上，有更多的家電巨頭正在趕來。

2020年，TCL科技收購國內最早的單晶硅生產企業之一中環股份。2021年上半年財報顯示，中環半導體實現營業收入176.4億元，同比增幅104.1%；凈利潤18.9億元，同比增長160.6%，成為TCL科技業績增長的第二曲線。

TCL創始人、董事長李東生透露，后續TCL還將加大光伏領域的投資。今年3月，TCL在寧夏開工建設新的太陽能級單晶硅材料智能工廠。該項目2022年將全部達產，預計可實現工業產值160億元以上。

2021年年初，康佳集團通過其控股子公司江西康佳新材料，投資20億元生產光伏玻璃。目前，項目已經點火開爐，正在抓緊做好投產前的準備工作。據悉，該項目產能預計為1200噸，年均產值有望達到10億元。

相比這兩家較晚入局者，格力電器早在2013年就首創“不用電費的中央空調”——光伏直驅變頻離心機，實現了中央空調能源自給自足、不用電費。經過多年布局，目前格力的新能源板塊業務包括光伏儲直流空調系統、工商業儲能、新能源直流電器、能源互聯網系統和新能源汽車零部件等。而董明珠關于新能源的最新暢想，是希望光伏空調可以把光能、儲能和空調結合起來，讓產品本身成為一個“發電站”，不僅能夠滿足家庭照明用電需求，還可以把多余的電能儲存起來，甚至可以買賣創收。

家電企業為何如此熱衷光伏產業，中國光伏行業協會主任研究員江華分析認為，光伏與家電一樣，不僅都是萬億元級產業，而且在用能側與家電業相通，兩者都涉及大規模制造、大規模零售、大規模服務。以分布式光伏為例，其業務比較分散，需要很多網點布局。而擁有分散在全國及全球市場的營銷網、物流網、服務網以及商業人脈等資源的家電企業，在分布式光伏市場就具有先天優勢。家電企業可以利用其渠道直接面向用戶推廣和銷售光伏產品和服務，同時，這些企業發展多年以來形成的品牌口碑以及企業信譽，也是打通商用客戶和消費客戶的戰略突破口和關鍵點。