編者按：中國(guó)“十二五”計(jì)劃明確把太陽(yáng)能發(fā)展列入政府工作，各企業(yè)和投資者意識(shí)到中國(guó)的光伏項(xiàng)目的規(guī)模和電價(jià)補(bǔ)貼機(jī)制都要遠(yuǎn)超現(xiàn)在，于是各企業(yè)紛紛未雨綢繆，四處招攬光伏人才。現(xiàn)在，一家德國(guó)企業(yè)率先進(jìn)駐中國(guó)，希望與中國(guó)的客戶共同分享他們近30年的光伏安裝經(jīng)驗(yàn)，不得不說(shuō)，他們選擇了最好的時(shí)機(jī)。

4月11日，擁有29年光伏安裝經(jīng)驗(yàn)的IBC太陽(yáng)能股份有限公司（建成IBC太陽(yáng)能）正式進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，IBC太陽(yáng)能科技（北京）有限公司宣告正式成立。早在2004年，這家專注于光伏行業(yè)的公司就開(kāi)始關(guān)注中國(guó)市場(chǎng)，并于2010年起，為中國(guó)光電建筑應(yīng)用委員會(huì)提供咨詢，并正與其共同設(shè)計(jì)一種環(huán)境可承受的能源消費(fèi)方案。

IBC太陽(yáng)能成立于1982年，是全球最早的光伏企業(yè)之一，，30年間建造了遍布?xì)W洲、東南亞、非洲和南美的諸多國(guó)家和各種類型、各種環(huán)境的電站項(xiàng)目超過(guò)10萬(wàn)個(gè)，總裝機(jī)容量達(dá)1.3GW電力，2010年IBC太陽(yáng)能營(yíng)業(yè)額13億美元，總部位于德國(guó)的Bad Staffelstein，同時(shí)在法國(guó)、荷蘭、西班牙、意大利、土耳其等國(guó)家成立了10家子公司。

創(chuàng)始人兼董事會(huì)主席烏多•默爾施泰特（ Udo Möhrstedt）先生在德國(guó)太陽(yáng)能業(yè)中享有聲譽(yù)，他表示：“我關(guān)注太陽(yáng)能是源自上世紀(jì)七十年代的石油危機(jī)，當(dāng)時(shí)德國(guó)在周末沒(méi)有辦法開(kāi)車，從那時(shí)起我開(kāi)始關(guān)注替代能源，成立了IBC太陽(yáng)能。我們?cè)缭?002年就開(kāi)始進(jìn)口中國(guó)的組件，并且是第一家進(jìn)口中國(guó)組件的德國(guó)安裝商。”

多年以來(lái)，我們?cè)诘聡?guó)積累了豐富的可再生能源開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)。我們促進(jìn)了光伏發(fā)電這種有利于環(huán)保的能源方式的推廣。因此，我們很愿意通過(guò)咨詢的方式為中國(guó)光電建筑應(yīng)用委員會(huì)提供支持，并且希望與其共同設(shè)計(jì)出一種環(huán)境可承受的能源消費(fèi)方案。通過(guò)加強(qiáng)中國(guó)的光電產(chǎn)業(yè)，即使在未來(lái)也可以滿足國(guó)民經(jīng)濟(jì)巨大的能源需求──而且這一切都建立在安全環(huán)保的基礎(chǔ)之上。特別是近期日本發(fā)生了嚴(yán)重的災(zāi)難之后，安全的，可持續(xù)性的能源供給在全世界都引起了新的重視。”

IBC太陽(yáng)能的銷售推廣主要基于兩個(gè)基礎(chǔ)平臺(tái)。其中，產(chǎn)品分銷是IBC太陽(yáng)能最重要的銷售渠道。除了知名廠商的組件和各種配件外，IBC太陽(yáng)能還成功地通過(guò)專業(yè)合作伙伴銷售自有品牌的產(chǎn)品。此外，IBC太陽(yáng)能還為大型商業(yè)客戶提供太陽(yáng)能光伏發(fā)電站的規(guī)劃和設(shè)計(jì)。北京公司將由李昂（Sebastian Trimpl）擔(dān)任總經(jīng)理，他之前一直負(fù)責(zé)IBC太陽(yáng)能的中國(guó)市場(chǎng)，并說(shuō)得一口流利漢語(yǔ)。他說(shuō)：“IBC在中國(guó)會(huì)提供包括光伏電站的規(guī)劃和建設(shè)、全方位的咨詢服務(wù)、項(xiàng)目的資助和融資咨詢。同時(shí)還包括后續(xù)監(jiān)控，為此我們準(zhǔn)備了面積達(dá)3000平方米的測(cè)試設(shè)備，以對(duì)運(yùn)行狀態(tài)下的光伏系統(tǒng)組件及設(shè)備進(jìn)行檢測(cè)，并采用閃光測(cè)試對(duì)組件的效率進(jìn)行監(jiān)控。。我們?cè)诮甑倪\(yùn)營(yíng)中形成了一套完整的運(yùn)作和監(jiān)管機(jī)制以保證電站質(zhì)量。”

雖然IBC 太陽(yáng)能提供的服務(wù)多種多樣，但由于中國(guó)光伏招標(biāo)仍然秉持“價(jià)低者得”的模式，IBC太陽(yáng)能獨(dú)立投標(biāo)、建造電站的阻力較大，所以本刊認(rèn)為該公司在中國(guó)的市場(chǎng)重心將會(huì)是提供電站規(guī)劃、咨詢、培訓(xùn)等方面。李昂說(shuō)：“現(xiàn)在中國(guó)的一些電站運(yùn)行很短時(shí)間后出現(xiàn)了很多的不良狀況，我們希望把我們多年的經(jīng)驗(yàn)分享給中國(guó)的客戶。”中國(guó)目前對(duì)電站技術(shù)人才需求旺盛，很多企業(yè)通過(guò)各種方式招攬有經(jīng)驗(yàn)的人才，但效果往往不佳，所以IBC此舉可以說(shuō)是填補(bǔ)了中國(guó)的空白，發(fā)展前景廣闊。

營(yíng)銷總經(jīng)理Norbet Hahn表示面對(duì)中國(guó)光伏行業(yè)普遍存在的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，公司已經(jīng)做好了長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的打算，不會(huì)給IBC中國(guó)的業(yè)務(wù)做最低利潤(rùn)率的限定，但在業(yè)務(wù)開(kāi)展中會(huì)更傾向于選擇高質(zhì)量的合作伙伴，目前已經(jīng)就某個(gè)光伏項(xiàng)目與客戶展開(kāi)會(huì)晤。

默爾施泰特說(shuō)：“我們希望通過(guò)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)來(lái)提升光伏電站的質(zhì)量，確保光伏業(yè)在社會(huì)上的聲譽(yù)，我們也在幫助相關(guān)機(jī)構(gòu)建立一系列標(biāo)準(zhǔn)，希望促進(jìn)中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)的規(guī)范化，光伏電站壽命更加長(zhǎng)久。我們?cè)?jīng)做過(guò)測(cè)試，在IBC以往做過(guò)的工程中選取了150個(gè)超過(guò)20年的項(xiàng)目，我們發(fā)現(xiàn)這些項(xiàng)目運(yùn)轉(zhuǎn)非常良好，幾乎沒(méi)有效率方面的衰減，當(dāng)然，這與業(yè)主對(duì)系統(tǒng)的精心維護(hù)是分不開(kāi)的。”