2022年11月20日，波斯灣的海風在阿拉伯半島上空卷過，戰旗獵獵、鼓角錚錚，在經歷了四年多的等待后，世界杯——這場足球嘉年華在卡塔爾重磅開幕。

開幕式當天，中國外交部部長助理、發言人華春瑩在推特上連發8條推文，以圖文并茂的方式介紹世界杯“隨處可見的中國元素”。其中，由中國承建的阿爾卡薩800兆瓦光伏電站不僅被點名表揚，共青團中央、商業周刊等各大平臺也紛紛關注點贊。

外交部部長助理、發言人華春瑩推特發文

時間拉回到2020年2月14日，這天國務院國有資產監督管理委員會官方網站發布了一條快訊——《中國電建簽署卡塔爾最大光伏電站EPC合同》。經過長期磋商，投資高達4.17億美元的卡塔爾阿爾卡薩800MW光伏電站EPC終于花落中國電建集團貴州工程有限公司（以下簡稱貴州電建）。2020年6月，隆基與貴州電建簽署合作協議，項目組件全部采用隆基Hi-MO 4雙面組件。

貴州電建與海外業主在迪拜簽署EPC合同

Hi-MO 4憑借硬核實力出道

“我們從19年就開始籌備這個項目，19年8月到20年3月，我一直往返于西安和貴陽。”參與該項目前期策劃的隆基銷售人員回憶道，他當時主要負責與貴州電建做技術澄清和商務澄清。“客戶對產品的雙面率、衰減率要求非常高，當時Hi-MO 4剛上市不久，我需要給客戶詳細介紹產品性能，公司的產品設計、方案設計人員也積極參與，公司全球拓展部同步與海外業主對接，確保滿足客戶的所有需求。”

Hi-MO 4 拼出QATAR（卡塔爾）

“當時市面上組件的平均水平是435W~440W，隆基新品Hi-MO 4的組件功率是445W，Hi-MO 4是當時組件效率最高的產品，是為數不多可以滿足客戶要求的光伏組件。” 隆基產品解決方案部技術專家回憶道。作為技術支持，他先后十幾次往返貴陽，解答客戶提出的技術問題，與客戶討論最優的解決方案。“卡塔爾的輻照條件實屬難得，可利用小時數能達到1900~2000小時每年，這個數據在國內只有西藏可媲美。我們要做的就是給客戶證明，Hi-MO 4不僅能承受卡塔爾當地嚴苛自然環境的考驗，還能將得天獨厚的光照資源最大化的轉化為電能。”

針對項目特殊性，客戶對產品質量要求極為苛刻。最終Hi-MO 4憑借行業最高的技術水平、全序列的加嚴測試報告、不止一家權威機構的加嚴測試報告、超常規的售后擔保等硬核實力，從眾多候選供應商中脫穎而出，成功拿到卡塔爾世界杯“入場門票”。

突出重圍的交付之路

項目簽約只是開始，對于海外大型項目，產品交付才是重頭戲。

卡塔爾阿爾卡薩800兆瓦光伏電站

2020年10月，正式開始供貨。始料未及的是，組件上游的原材料開始出現大幅波動，光伏玻璃一度出現斷供，行業內多個工廠單月缺口至少在400MW以上，導致很多訂單都無法按時履約。進入2021年，原材料價格上漲愈演愈烈，硅料、銀漿等輔材的漲價遠超市場預期，其中多晶硅漲幅相比20年10月約64.4%，玻璃上漲45.83%。加之疫情影響，全球物流資源緊縮，由上海港發往卡塔爾哈馬德港的船期數量下滑嚴重，充滿了不確定性。以上種種困難，無疑給項目如期交付蒙上了一層不祥的面紗。

“阿爾卡薩電站是世界第三大單體光伏項目、最大的使用雙面組件的光伏項目，也是貴州電建最大的海外項目，集團非常重視，要求供應鏈、生產線、物流線全線出擊，克服萬難，全方位保障項目如期交付。”項目交付負責人談起當時的交付任務，眼神變得堅定了許多。

為了保障組件的如期供應，隆基不惜承擔原材料上漲所帶來的經營壓力，特別批復了江蘇和滁州兩條生產線來保障組件生產。物流方面，要求全球運輸部、中國地區部和組件生產基地聯合成立專項工作組，與客戶緊密協作，以“客戶第一”為原則，務必打贏如期交付這場硬仗。

談起項目中最難忘的經歷，這位負責交付的員工回憶道：“2020年底，臨近圣誕節，客戶預定了中遠國際運輸公司的50個艙位，但受疫情影響，集裝箱供不應求，非常難定。為了保證組件如期裝船，隆基主動協同客戶開展集裝箱預定工作。當時就跟搶春節火車票一樣，我們每天近乎要打上百個電話，嘗試一切能訂到箱子的方式，往往是深夜兩三點我們還在探討方案，終于在截止日期前圓滿搶到了50個集裝箱。”

組件抵達項目現場

整個項目交付過程中，這樣的“搶票”經歷對他來講是家常便飯。畢竟一旦預定的艙位沒有如約裝貨，客戶不僅需要給船運公司賠付虧艙費用，還將有損客戶的履約信用，對下次預定艙位大為不利。而隆基從未讓客戶“爽約”，每一次，Hi-MO 4都如約啟航。

20年10月至21年10月，歷時1年，16次出海，180余萬塊Hi-MO 4乘風破浪，遠赴重洋，全部安全抵達位于波斯灣西南岸的項目地。

服務，一直在路上

今年10月18日，阿爾卡薩800兆瓦光伏電站全容量并網發電，投產儀式上，卡塔爾能源部長Saad Al-Kaabi公開表示：“該項目在卡塔爾乃至整個中東地區都有著深遠意義。本次并網后，該項目將以具有競爭力的電價為卡塔爾提供能源支持，通過電能來源的多樣化提高能源利用效率，既可增加可再生能源利用的比重，也有利于實現國家經濟多樣化發展，是卡塔爾‘2030國家愿景’的一部分，開創了卡塔爾新能源光伏發電領域的先河，也將有力支撐卡塔爾舉辦‘碳平衡’世界杯的莊嚴承諾。”

卡塔爾埃米爾（國家元首）塔米姆、首相兼內政大臣哈立德、能源事務國務大臣卡比等官員出席電站投產儀式

從產品安裝到并網調試，再到現在的“世界杯保電”，在阿爾卡薩光伏電站時常會看到身著熒光背心的工作人員，那是隆基的服務團隊。在隆基眼中，產品銷售從來不是一蹴而就的事，而是25周年全生命周期的價值守望。未來，在阿爾卡薩800兆瓦光伏電站，隆基服務將一直都在。

隆基人員指導組件安裝

世界杯開幕當天，一位項目技術人員轉發了一條阿爾卡薩800兆瓦光伏電站的視頻，并配文“線索到訂單，回憶滿滿”。九個字，飽含了隆基團隊所有的辛勤付出。十幾輪的商務談判、克服萬難的產品生產、歷時一年的履約供貨、數不清的電話會議……所有的回憶都濃縮為“滿滿”二字。此兩字既是隆基人對自己的工作要求，也是不斷探索客戶價值的終極追求。

隆基工作人員與貴州電建外籍員工合影

為山者，基于一簣之土，以成千丈之峭；鑿井者，起于三寸之坎，以就萬仞之深。