山東潤馬光能科技有限公司華南區(qū)總經(jīng)理盛大衛(wèi)正在演講《借勢營銷》

關(guān)于潤馬光能：

潤馬光能專注于光伏產(chǎn)品制造、光伏系統(tǒng)集成及服務(wù)。公司主要生產(chǎn)基地位于山東東營，占地20公頃，投資高達(dá)七億元人民幣，盛大衛(wèi)向大家展示了潤馬光能擁有的先進(jìn)太陽能電池片及組件生產(chǎn)設(shè)備，已經(jīng)建設(shè)了三個(gè)G瓦的太陽能電池片和2G瓦加1G瓦的組件全自動生產(chǎn)線。這些設(shè)備能同時(shí)兼容166電池片、182電池片和210電池片的同時(shí)生產(chǎn)，盛大衛(wèi)特別提到：“我們的產(chǎn)品工藝流程從輔料準(zhǔn)備到包裝入庫，共有十六道工序，以確保我們的產(chǎn)品質(zhì)量和數(shù)量，能夠準(zhǔn)時(shí)交付到客戶手中。”

嚴(yán)格的十六道生產(chǎn)工藝

潤馬光能于2007年開始接觸化工創(chuàng)業(yè)，并在2008年開始涉足光伏行業(yè)。2010年，公司開始生產(chǎn)電池片，2012年推出了組件。公司在2017年通過組織創(chuàng)新和并購實(shí)現(xiàn)了發(fā)展，并于2019年轉(zhuǎn)向單晶生產(chǎn)。2020年，潤馬光能開始進(jìn)行品牌建設(shè)，2021年進(jìn)行了系統(tǒng)升級，更換了老舊設(shè)備，引進(jìn)了最新的4.0生產(chǎn)設(shè)備，今年，潤馬光能在產(chǎn)品和生產(chǎn)方面做出了重大進(jìn)步，新建了浙江金華的生產(chǎn)基地，該基地總共可生產(chǎn)兩個(gè)G瓦的組件以及五個(gè)G瓦的電池片，預(yù)計(jì)將在十月份開始投產(chǎn)。

潤馬光能的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢

盛大衛(wèi)還展示了潤馬光能的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，包括硅片貿(mào)易、自行生產(chǎn)電池片、組件生產(chǎn)以及電站投資四個(gè)方面。公司目前正在浙江金華進(jìn)行電池片擴(kuò)產(chǎn)，主要涵蓋電池片和組件兩個(gè)部分，電池片達(dá)到八個(gè)G瓦，組件達(dá)到兩個(gè)G瓦。

潤馬光能的品質(zhì)：

接下來盛大衛(wèi)向公眾闡述了潤馬光能如何通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，確保其光伏組件能為投資者帶來更快的投資回報(bào)。潤馬之所以能夠?qū)崿F(xiàn)快速投資回報(bào)，主要得益于以下幾個(gè)方面：全產(chǎn)業(yè)鏈的控制降低成本；全新的設(shè)備和優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)管理保證產(chǎn)品質(zhì)量；多元化的銷售模式，包括金融支持和落地支持；作為準(zhǔn)上市公司，利潤回饋市場，創(chuàng)造終端價(jià)格優(yōu)勢。

他指出，消費(fèi)者選擇大品牌組件主要是因?yàn)榇笃放凭哂懈叩男湃味龋鴿欛R光能能夠提供三大保障，即發(fā)電量保障、功率保障和質(zhì)量保障。特別是，潤馬光能將發(fā)電量保障寫入了合同，如果年發(fā)電總量誤差超過1%，將對發(fā)電量差額進(jìn)行補(bǔ)償；如果出現(xiàn)功率虛標(biāo)，愿意接受十倍罰款；所有潤馬組件都由原廠生產(chǎn)，采用一線品牌輔材，中國人民保險(xiǎn)公司為其產(chǎn)品提供保險(xiǎn)，如有虛假宣傳，愿意承擔(dān)十倍罰款。

在市場公正的推動下，潤馬光能在過去三年里得到了國有企業(yè)的認(rèn)可，如國家電投、中國華能、電建、中冶、安能、大唐、華潤、五礦，以及最近剛剛?cè)霂斓母鹬迚蔚取＿@些合作伙伴的認(rèn)可，以及潤馬光能的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，是眾多客戶選擇潤馬光能的重要原因，盛大衛(wèi)還提到，潤馬光能的合作伙伴不僅包括上述的國有企業(yè)，還有像晶科、華為、天合等一線品牌。潤馬光能曾為這些一線品牌代工，而他們對潤馬光能的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)給予了高度的認(rèn)可，因此愿意選擇潤馬光能作為他們的合作伙伴。這充分證明了潤馬光能的品質(zhì)得到了市場的廣泛認(rèn)可和好評。

潤馬光能發(fā)展方向：

緊接著，盛大衛(wèi)又針對當(dāng)前光伏行業(yè)正處于高速爆發(fā)階段所面臨的諸多問題，表達(dá)了對行業(yè)發(fā)展的深入見解。盛大衛(wèi)強(qiáng)調(diào)，盡管行業(yè)的前景廣闊，但行業(yè)同行確實(shí)面臨一系列挑戰(zhàn)，亟需找到有效的解決方案，而潤馬光能的首要任務(wù)是掌握行業(yè)的周期規(guī)律性。任何行業(yè)都會經(jīng)歷從初創(chuàng)期到成長期，再到成熟期，最后進(jìn)入衰減期的階段，光伏行業(yè)也不例外。面對如此多的挑戰(zhàn)和困惑，行業(yè)內(nèi)的企業(yè)必須適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的周期性規(guī)律，尋找并實(shí)施適應(yīng)性的解決方案，才能確保行業(yè)的健康和持續(xù)發(fā)展。

光伏行業(yè)面臨的多重挑戰(zhàn)與問題：

他列舉了行業(yè)內(nèi)所面臨的六大問題。包括：對戶用還是工商業(yè)的選擇上的不確定性；尋找新的商業(yè)模式的難題；屋頂資源的有限性導(dǎo)致的資源減少問題；大量存在的工商業(yè)屋頂資源的開發(fā)困難；整園推進(jìn)的工商業(yè)光伏的推進(jìn)難題；以及尋找工商業(yè)投資方、融資方的困擾。并且提到了行業(yè)面臨的新挑戰(zhàn)，比如整縣開發(fā)的熱度讓很多人感到焦慮，不清楚未來的方向在哪里。此外，材料成本壓力巨大，所有的東西都在漲價(jià)，墊資太多，利潤太低，風(fēng)險(xiǎn)卻很高。

潤馬光能的業(yè)務(wù)范圍：

盛大衛(wèi)分享：集團(tuán)董事借鑒自身在好萊客的工作經(jīng)驗(yàn)，致力于將建材行業(yè)的營銷理念應(yīng)用到光伏行業(yè)，推動行業(yè)的進(jìn)步。經(jīng)過兩年的努力，李總的這一策略已取得明顯成效。

潤馬光能集團(tuán)以建材營銷方式推廣光伏產(chǎn)品，在行業(yè)中實(shí)現(xiàn)了所謂的"彎道超車"，受到市場的高度贊譽(yù)。這一戰(zhàn)略使?jié)欛R光能在光伏市場的競爭中處于有利位置，同時(shí)也證明了此種營銷方式的有效性，所以潤馬光能為合作伙伴提供了一個(gè)更簡易、更高效的盈利模式。在保證產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，潤馬光能利用自身的品牌、產(chǎn)品、服務(wù)、渠道以及價(jià)值鏈為合作伙伴創(chuàng)造更多價(jià)值。

盛大衛(wèi)表示，潤馬光能的賦能體現(xiàn)在品牌、產(chǎn)品、服務(wù)、渠道以及價(jià)值鏈五大方面。在品牌方面，潤馬光能投放廣告，幫助合作伙伴建設(shè)形象，賦能旗艦店作為光伏產(chǎn)品的展示平臺，為客戶提供全套配套服務(wù)。在業(yè)務(wù)方面，潤馬光能提供組件的批發(fā)零售，工商業(yè)投資融資，EPC總包以及新能源相關(guān)的行業(yè)服務(wù)。此外，他提到在廣州花都即將完成裝修的形象店，并歡迎大家參觀。

接下來盛大衛(wèi)進(jìn)一步闡述了營銷和投標(biāo)賦能的重要性。“潤馬光能通過其投資公司達(dá)寧光伏集團(tuán)舉辦的交流會，為行業(yè)內(nèi)的人解答困惑，提供幫助。同時(shí)，對于有項(xiàng)目和渠道的合作伙伴，潤馬光能也能提供投標(biāo)支持，幫助他們賺更多的錢”，盛大衛(wèi)說道。

他還突出了潤馬光能在會銷支持方面的優(yōu)勢，特別是戶用整縣開發(fā)的會銷支持，并舉例了在山東、河南、河北等地的成功案例。在金融支持方面，他列舉了潤馬光能的電站投資方和合作方，以及多家融資租賃方，表示這些都是潤馬光能能夠提供的金融支持。

特別是潤馬光能在工商業(yè)開發(fā)方面的賦能。他提到，潤馬光能提供一系列免費(fèi)的資料，如收益率測算、光照小時(shí)及收益匯總、工商業(yè)開發(fā)流程及投資的標(biāo)準(zhǔn)要求等，以幫助合作伙伴更好地了解和開發(fā)工商業(yè)項(xiàng)目。此外，他還強(qiáng)調(diào)，潤馬光能會分享不同規(guī)模的工商業(yè)案例，以增強(qiáng)合作伙伴在談判工商業(yè)項(xiàng)目時(shí)的信心和實(shí)力。

潤馬光能的合作策略

潤馬光能的合作策略：

盛大衛(wèi)最后分享了公司的合作策略，突出了潤馬光能如何通過優(yōu)秀的產(chǎn)品和資源整合，幫助合作伙伴提高效率和盈利能力，盛大衛(wèi)強(qiáng)調(diào)，潤馬光能提供的產(chǎn)品性價(jià)比極高，能為合作伙伴帶來較大的收益回報(bào)。同時(shí)，潤馬光能也通過與各大國營企業(yè)的組件銷售合作，為合作伙伴提供更廣泛的市場渠道。

他表示，潤馬光能通過整合資源，集中匯流，整線推進(jìn)，以及集中售電站的方式，幫助提高工商業(yè)項(xiàng)目的效率和盈利能力。潤馬光能還提供資質(zhì)使用和資源賦能平臺，以實(shí)現(xiàn)更高效的市場推進(jìn)，在金融賦能方面，盛大衛(wèi)表示，潤馬光能能夠?yàn)闃I(yè)主方、第三方投資以及EPC總包供應(yīng)鏈提供融資幫助。同時(shí)，潤馬光能還可提供工商業(yè)勘察設(shè)計(jì)的支持，以確保工商業(yè)項(xiàng)目的順利進(jìn)行。

最后，盛大衛(wèi)向大家介紹了潤馬光能目前的主推兩款產(chǎn)品：一款是P型組件，功率可達(dá)540-550瓦；另一款是N型單雙玻組件，功率可達(dá)565-585瓦。盛大衛(wèi)強(qiáng)調(diào)，潤馬光能的優(yōu)勢在于全產(chǎn)業(yè)鏈以及準(zhǔn)上市公司背景，以及打造的品牌。在華南地區(qū)，他表示，潤馬光能的540瓦P型組件市場出廠價(jià)可以做到1.55元/瓦。

盛大衛(wèi)在演講的結(jié)尾感謝了在場的企業(yè)家，并邀請感興趣的人通過微信進(jìn)一步了解潤馬光能。他表示，潤馬光能將繼續(xù)致力于光伏行業(yè)的發(fā)展，并與合作伙伴共同進(jìn)步。

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