工商業(yè)儲能市場爆發(fā)是今年儲能賽道的最大亮點。

需求方面，工商業(yè)用電具有能耗大、電價高、波動強等特點，工商業(yè)業(yè)主接入儲能不僅可以通過需量管理、動態(tài)增容節(jié)省電費，還可滿足重要負荷的不間斷供電，規(guī)避限電所帶來的的生產(chǎn)經(jīng)營風險，減少損失。

更進一步，工商業(yè)業(yè)主接入儲能還可通過電力峰谷、需求側(cè)響應、虛擬電網(wǎng)等方式額外獲利。

但目前工商業(yè)儲能市場化道路還存在一定的阻礙：

（文章來源 微信公眾號：高工儲能 ID：weixin-gg-ess）

一方面，工商業(yè)門類之多，范圍之廣，客戶需求多樣化但欠缺專業(yè)知識，需要市場多方主體大力推廣、普及行業(yè)知識；另一方面，業(yè)主用電規(guī)模不一、資金實力不一，導致項目分散性大，市場需求聯(lián)合生態(tài)發(fā)展模式，在聚攏小工商業(yè)主的同時，還能輻射大工商業(yè)用戶。

因此，厘清工商業(yè)儲能的商業(yè)模式，將有助于工商業(yè)業(yè)主更充分地了解自身需求，更好、更實惠地選擇適合自己的產(chǎn)品，也可幫助投資方獲取更多的靈感，開創(chuàng)更多的商業(yè)模式。

目前，工商業(yè)儲能商業(yè)模式主要分為業(yè)主自投、合同能源管理、融資租賃、合同能源管理+融資租賃等，而每種商業(yè)模式優(yōu)勢各異，風險不一，工商業(yè)業(yè)主按需選擇即可。

值得一提的是，三種商業(yè)模式對工商業(yè)儲能終端產(chǎn)品的需求具有共通性，相關(guān)業(yè)內(nèi)人士告訴高工儲能，工商業(yè)儲能是純算經(jīng)濟賬的，因此業(yè)主對產(chǎn)品的主要需求是“安全+高效”。

安全方面，工商業(yè)一體柜集成度較高，安全性能更有保障，更受業(yè)主的青睞；高效方面，業(yè)主要求能盡快帶來經(jīng)濟效益，而一體機在模塊化設計下，方便擴容，可匹配不同規(guī)模工商業(yè)項目。

業(yè)主自投

業(yè)主自投模式下，用電企業(yè)需要承擔較大的資金風險，如現(xiàn)金流壓力，還要承擔因缺乏專業(yè)團隊所帶來的管理、后期維護等運維風險，但好處在于工商業(yè)業(yè)主可持有工商業(yè)儲能資產(chǎn)，靈活性更高，可快速響應市場，切入其他獲利方式。

從應用場景來看，業(yè)主自投更適合有一定資金實力的大工商業(yè)用戶，或是耗能較高（年用電量大于200萬kWh具備較好的經(jīng)濟性）、亟需能源轉(zhuǎn)型的工商業(yè)用戶，部分用戶還可獲得政府下發(fā)的能源轉(zhuǎn)型補貼。

以耗能較高的水泥行業(yè)為例，經(jīng)粗略計算，一家100萬噸產(chǎn)能的水泥廠，每年電費可以達到4000萬元左右。

據(jù)悉，一座投建于廣東英德的水泥廠投入了一套43.2MW/107.3MWh儲能系統(tǒng)，配合分布式光伏，通過調(diào)節(jié)峰谷用電，預計每年將為該廠節(jié)省2130萬元的電費支出，同時還可額外獲得廣東省政府給予的270萬元/年的儲能項目投資專項補貼。

此外，在工商業(yè)儲能經(jīng)濟性較強的浙江省，工商業(yè)儲能可以采用“低-尖”和“低-高”相互配合的單日兩充兩放收益模式，實現(xiàn)收益最大化。

浙江某工廠自投使用了四象新能源0.4MW/0.86MWh的儲能系統(tǒng)，首年削峰填谷收益約19.5萬元，10年總收益約180萬元，預計4年內(nèi)收回成本（不包含建設期）。

合同能源管理

合同能源管理模式下，工商業(yè)業(yè)主與能源服務方簽訂協(xié)議，通過一定比例分享項目收益，工商業(yè)業(yè)主得到收益的10%，合同能源服務方則收取90%的收益作為服務費。

工商業(yè)業(yè)主只需要提供土地即可，業(yè)主向能源服務方支付用電成本即可，相較于業(yè)主自投模式風險較低。

值得一提的是，合同能源管理是當下主流的工商業(yè)儲能商業(yè)模式，其項目收益所得除了要與能源服務方按比例分享，其他益處與業(yè)主自投基本一致，包括但不限于：

1、動態(tài)增容：對于生產(chǎn)需求較大，電力設備滿負荷運轉(zhuǎn)的企業(yè)，可能存在變壓器超容風險，接入工商業(yè)儲能可完成動態(tài)增容，避免供電局對業(yè)主進行罰款；

2、需量管理：在兩部制電價下，企業(yè)根據(jù)最大需量電費計算會額外繳納過多的基礎電費，工商業(yè)儲能可避免隱蔽損失。

另一邊，能源服務方需要協(xié)助業(yè)主安裝儲能設備，投資建設儲能資產(chǎn)，為業(yè)主提供項目設計、項目融資、設備采購、工程施工等系列服務，并持續(xù)負責運營及維護等后續(xù)問題，對整體項目的收益風險承當全部責任。

此外，根據(jù)國家標準GB/T24915-2010《合同能源管理技術(shù)通則》，國家支持和鼓勵節(jié)能服務公司以合同能源管理機制開展節(jié)能服務，享受財政獎勵、營業(yè)稅免征、增值稅免征和企業(yè)所得稅免三減三優(yōu)惠政策。

因此，能源服務方所承擔的風險不是絕對的，而能源服務方一般包括節(jié)能服務公司、國家能源集團等，而國家能源集團在資金、渠道、產(chǎn)品上具有多方優(yōu)勢，目前是合同能源管理商業(yè)模式下的主力軍。

其中，國網(wǎng)子公司國網(wǎng)江蘇綜能以中間商的角色，正積極參與儲能電站投資方、用電方的合作，瞄準具備增值潛力和高盈利能力的綜合能源服務，賦能工商業(yè)儲能項目。

此外，中國能建通過合同能源管理模式，成功賦能子公司葛洲壩水泥公司儲能電站項目，每年可平穩(wěn)供應400萬度電，1年可省下200萬元的高峰電費。

融資租賃

合同能源管理模式下，還可引入融資租賃方作為儲能資產(chǎn)的出租方，由此形成新的商業(yè)模式——融資租賃模式。

在該模式下，參與者主要包括業(yè)主、工商業(yè)儲能設備商、金融機構(gòu)。而儲能資產(chǎn)由設備商或金融機構(gòu)持有。其中，工商業(yè)儲能設備商往往采取直接出售或租賃的方式提供設備，金融機構(gòu)則通過融資租賃的方式提供設備。

該商業(yè)模式主要面向資金不足的工商業(yè)業(yè)主，通過租賃，在租賃期內(nèi)獲得工商業(yè)儲能設備的使用權(quán)，到期后業(yè)主可獲得儲能設備的所有權(quán)。

目前，融資租賃模式下的投資方主要包括國家能源集團、電網(wǎng)一二級設備商、分布式光伏開發(fā)商等。

具體來看，國家電網(wǎng)子公司國網(wǎng)國際融資租賃，此前完成了赫普能源陽西儲能調(diào)頻直租項目6329萬元資金投放，該項目根據(jù)客戶現(xiàn)金流預測情況設計靈活的租金計劃，有效減輕了減輕客戶還款壓力。

國電投旗下的融和租賃，采用了經(jīng)營性租賃的模式，為常州永臻科技5MW/18MWh用戶側(cè)儲能項目制定項目整體解決方案。

浙江萬融租賃，采用售后回租的形式參與陸恒能源完成廣東地區(qū)首個并網(wǎng)正式運行的鋰電池與火電聯(lián)合調(diào)頻項目，儲能電站規(guī)模為9MW/4.5MWh，租賃物總價款為人民幣4636萬元租期2年，年租息率為7.68%。

更進一步，融資租賃還延伸出了“合同能源管理+融資租賃”的工商業(yè)儲能商業(yè)模式，集結(jié)了兩大商業(yè)模式的優(yōu)勢，形成了互補，可更進一步降低業(yè)主的資金壓力，隨著工商業(yè)儲能日益成熟，該模式有望成為新的主流商業(yè)模式。