“海外市場機遇很大，有實力的企業一定要出海，兩條腿走路可以走的更穩。”

近日，在2023高工儲能年會上，遠景能源儲能產品總工程師錢振華就中國儲能企業出海如是說。

儲能海外市場廣闊。據中關村儲能產業聯盟統計，2022年全球新增新型儲能裝機20.4GW，是2021年的兩倍。中國市場約7GW，占比超過1/3，中國、歐洲、美國是全球三大儲能市場，合計占比達86%。

為實現本世紀全球中葉凈零排放的目標，新能源滲透率正在全球范圍內加速提升，推動儲能在中、歐、美三大市場高速增長。全球其他地區儲能也呈現加速發展態勢，比如在非洲、東南亞、澳大利亞等。

今年以來，中國儲能企業加速出海，目標市場從戶儲向大儲發展。對中國儲能企業來說，出海不僅是增量市場，還有著相比國內更高的毛利率。在當前國內價格內卷下的普遍微利甚至虧損的時期，海外市場對國內儲能企業挺過內卷、持續發展具有重要戰略意義，但也對中國儲能企業帶來了新的挑戰。

“海外市場的挑戰也很大，特別是技術挑戰非常大，在不同維度對儲能企業綜合能力提出了差異化要求。”

錢振華在《出海視角的儲能電池及系統新挑戰》主題演講中表示，儲能出海可以分為5個層次，每個層級的技術要求都不同，層級越高，技術挑戰越大，但相應的附加值也越高。遠景選擇從未來新型電力系統面臨的挑戰出發，以終為始，打造儲能解決方案，來應對海外儲能市場的各種技術要求。目前在全球，伴隨新能源滲透率提高，一些地區對儲能提出了更高的要求，這對中國儲能企業來說，既是新挑戰，也是新機遇。

第一層是電芯和PACK提供商，主要聚焦產品性能提升和認證的準入，通過海外市場認證，就可以供應給系統集成商；第二層是電池系統提供商，聚焦交流系統的適配和產品標準化，在通過認證之外，還要做好安全和消防等方面的設計，主要面向還是系統集成商；第三層次是儲能系統供應商，需要在電網準入、后期運維兩個方面滿要求。

錢振華表示，這三層是常見的儲能出海路徑，其中儲能系統供應商需要面對最終的客戶，提供整套系統設備，要求也最高。

作為儲能系統供應商，面對當地電網的的接入和認證要求，要具備系統建模的能力，做大量的模型仿真，來獲得準入；此外，還要有長期運維的能力，和客戶簽訂質保運維合同，如果達不到合同約定要求，將面臨賠償風險，挑戰很大。

近期，遠景能源中標非洲毛里求斯某光儲項目，提供72MW/258MWh的儲能系統設備，這一項目是當地脫碳目標下構建以新能源為主體電力系統的燈塔項目，需要具備自適應電網技術（構網型技術），是世界上首個具備百MW級并離網無縫切換技術及黑啟動技術的大型儲能項目。

錢振華指出，毛里求斯新型電力系統燈塔項目不是孤例，在全球范圍內，隨著新能源滲透率提高，電力系統的安全穩定受到挑戰，在孤網、弱網地區的表現尤為明顯，這樣的需求在歐洲、澳大利亞等地區呈現上升勢頭。

這也帶來了第四層級的技術要求，儲能系統供應商要具備自適應電網技術，能夠主動支撐電網，并具備相匹配的風光儲協同控制能力。

源網荷儲一體化將是未來新能源發展的一種主流形態，與大電網相容并存、協同互濟，共同構成新型電力系統。

NEOM新城是沙特阿拉伯面向零碳愿景打造的未來城市，預計耗資約一萬億美元。支撐NEOM新城運行的是全球最大的源網荷儲一體化項目，通過對風電、光伏、儲能和綠氫的協同，實現100%零碳能源穩定供給。

錢振華表示，源網荷儲一體化將是儲能的終極模式，而以歐盟對進口商品實施碳關稅為標志，源網荷儲一體化作為一個解決方案，也將推動這一形態加速發展。面向未來，儲能企業需要具備源網荷儲一體化技術，成為“源網荷儲”綜合解決方案提供商。

遠景在源網荷儲一體化上走在了前列。遠景在內蒙古鄂爾多斯打造了全球首個零碳產業園，80%能源由風、光直供，20%與電網交易，實現100%零碳能源供給，電價低于內蒙古工商業電價；遠景在內蒙古赤峰建設了全球首個零碳氫氨源網荷儲項目，加入了氫氨項目，可以離網實現100%零碳能源供給。

“源網荷儲一體化首先要具備智能物聯網技術，基于海量數據智能決策，構建匹配新型電力系統的先進決策系統。“錢振華說，源網荷儲一體化還需要先進的控制技術，由于并聯項目的節點規模較小，這導致對控制技術要求極高。“僅一個GW級的源網荷儲項目，對控制的要求就是電網級的”。

儲能出海必須要邁過技術上的門檻，但成功出海不只是技術。中國儲能企業出海還需要全球化的布局，來支撐全球化的項目交付和服務。

遠景是中國儲能企業出海中的佼佼者，截至今年10月底，遠景儲能海外市場交付量和訂單量同比增長約300%。其中英國市場是最重要市場，領先優勢明顯，預計今年新增訂單有望超2GWh。

遠景打造了全球化的供應鏈，在全球布局有13個電池生產基地，組建了本地化的服務團隊，可以實現本地化生產、交付和快速響應。

“出海考驗儲能企業的技術和全球化布局，技術能力決定了出不出得去，全球化能力決定了出去了能不能成功。”錢振華說，“遠景下一步將繼續深化全球化，實現國際化人才、國際化生產、國際化交付、國際化服務的協同，繼續提高市占率和利潤率，同時反哺國內市場，實現更好更快發展。”