“光伏和鋰電價(jià)格進(jìn)入了下行通道，這對(duì)儲(chǔ)能行業(yè)構(gòu)成利好。不過，國內(nèi)儲(chǔ)能產(chǎn)能過剩已經(jīng)顯現(xiàn)，攢局式發(fā)展的企業(yè)難以走遠(yuǎn)。”深圳市遠(yuǎn)信儲(chǔ)能技術(shù)有限公司（簡稱“遠(yuǎn)信儲(chǔ)能”）創(chuàng)始人、董事長王堉說，堅(jiān)持產(chǎn)品主義，以精細(xì)化制造思維做儲(chǔ)能，將為儲(chǔ)能企業(yè)贏得更大市場空間與機(jī)會(huì)，促進(jìn)儲(chǔ)能行業(yè)健康發(fā)展。

新型儲(chǔ)能是建設(shè)新型電力系統(tǒng)、推動(dòng)能源綠色低碳轉(zhuǎn)型的重要技術(shù)和基礎(chǔ)裝備，也是綠色能源與產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要結(jié)合點(diǎn)。經(jīng)過多年的市場化發(fā)展，深圳電化學(xué)儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)走在了全國的前列。今年1-5月，深圳電化學(xué)儲(chǔ)能產(chǎn)值1180億元，同比增長24.7%。深圳地區(qū)動(dòng)力電池企業(yè)裝機(jī)量近80GWh，約占全國的27%，深圳在電化學(xué)儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)已處于全國領(lǐng)先的位置。

遠(yuǎn)信儲(chǔ)能正是具有優(yōu)勢的深圳儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)的一個(gè)縮影。據(jù)了解，遠(yuǎn)信儲(chǔ)能旗下產(chǎn)品涵蓋大型鋰電池儲(chǔ)能系統(tǒng)、工商業(yè)鋰電池儲(chǔ)能系統(tǒng)、戶用儲(chǔ)能產(chǎn)品、標(biāo)準(zhǔn)化PACK及模塊化儲(chǔ)能產(chǎn)品。團(tuán)隊(duì)獨(dú)立主導(dǎo)設(shè)計(jì)和參與施工項(xiàng)目達(dá)100多個(gè)，整體參與項(xiàng)目規(guī)模超過7GWh；公司2022年全年出貨量排名全國第八，全球第十三位。

先行探路 迎接風(fēng)口到來

“遠(yuǎn)信董事長王堉曾在新能源企業(yè)負(fù)責(zé)光伏、風(fēng)電、光熱發(fā)電項(xiàng)目與儲(chǔ)能項(xiàng)目的開發(fā)與建設(shè)。當(dāng)時(shí)西北五省的風(fēng)電光伏棄用率居高不下，基于對(duì)行業(yè)發(fā)展的細(xì)致研判和思考，王總嗅到了儲(chǔ)能市場機(jī)遇的味道。于是，我們就有了創(chuàng)業(yè)的念頭。” 遠(yuǎn)信儲(chǔ)能聯(lián)合創(chuàng)始人、總經(jīng)理張佳婧說，王堉針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌龅默F(xiàn)狀和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，向相關(guān)部門提出了政策試點(diǎn)建議并被采納。

憑借敏銳的嗅覺，遠(yuǎn)信預(yù)判到了儲(chǔ)能發(fā)展之“勢”，在風(fēng)口來臨之前謀篇布局。正是棄光棄風(fēng)的項(xiàng)目盤活利用產(chǎn)生的示范價(jià)值，將遠(yuǎn)信帶上了儲(chǔ)能行業(yè)的牌桌，由遠(yuǎn)信試點(diǎn)的新疆項(xiàng)目也成為當(dāng)年全國單體最大的光伏配儲(chǔ)項(xiàng)目。經(jīng)過幾年的團(tuán)隊(duì)建設(shè)與高質(zhì)量交付經(jīng)歷，如今，遠(yuǎn)信儲(chǔ)能步入了穩(wěn)健增長的良性循環(huán)。據(jù)介紹，公司去年完成交付32個(gè)項(xiàng)目，今年截至11月份，公司實(shí)現(xiàn)交付項(xiàng)目數(shù)量達(dá)到約50個(gè)，多元化市場布局，諸多客戶和合作伙伴的持續(xù)下單，為遠(yuǎn)信儲(chǔ)能業(yè)務(wù)的穩(wěn)健增長提供了堅(jiān)實(shí)的保障。

在“雙碳”目標(biāo)提出之初，資本市場并未對(duì)儲(chǔ)能行業(yè)給予太多關(guān)注。到了2021年和2022年，儲(chǔ)能市場快速趨熱。“看到儲(chǔ)能的熱度上升，不乏企業(yè)投入高占比的企業(yè)研發(fā)費(fèi)用，高薪招攬光鮮靚麗的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，憑借人脈資源拿下過億的儲(chǔ)能項(xiàng)目并不鮮見，而且這樣的特征和表現(xiàn)也相對(duì)容易滿足套用科創(chuàng)企業(yè)上市的標(biāo)準(zhǔn)。”王堉說，在經(jīng)歷過近兩年的無序繁榮后，儲(chǔ)能賽道被重新審視，前端資本市場的收緊，使得依賴融資驅(qū)動(dòng)-IPO退出這一經(jīng)營模式的企業(yè)騎虎難下。

統(tǒng)計(jì)顯示，過去一年新成立的儲(chǔ)能相關(guān)企業(yè)超過3萬家，現(xiàn)有儲(chǔ)能相關(guān)企業(yè)超過4萬家，大量企業(yè)涌入儲(chǔ)能賽道，產(chǎn)品同質(zhì)化和行業(yè)內(nèi)卷情況加劇。王堉指出，前幾年依靠攢局式發(fā)展開始大量融資的一些儲(chǔ)能企業(yè)，如今面臨的很大的盈利和可持續(xù)發(fā)展壓力。

“遠(yuǎn)信從成立之初就定下了不能虧錢的經(jīng)營要求，從2019年到現(xiàn)在，遠(yuǎn)信每年均保持現(xiàn)金流和利潤為正，這在行業(yè)內(nèi)并不多見。”他表示，快也是慢，慢其實(shí)也是快，堅(jiān)守制造業(yè)的基本邏輯與底線思維，能讓遠(yuǎn)信儲(chǔ)能走得更遠(yuǎn)更踏實(shí)。

實(shí)際上，儲(chǔ)能行業(yè)涉及到電化學(xué)、電力電子、工程結(jié)構(gòu)等多方面技術(shù)耦合，并不是簡單的拼裝產(chǎn)品，當(dāng)前低質(zhì)化競爭的態(tài)勢不可持續(xù)。“我們對(duì)包括電池在內(nèi)的產(chǎn)品安全始終保持敬畏之心，盡管產(chǎn)品成本是一項(xiàng)重要競爭力，但長期運(yùn)行的儲(chǔ)能產(chǎn)品更考驗(yàn)全生命周期成本和可靠性、安全性。”在王堉看來，如同其他制造業(yè)一樣，儲(chǔ)能行業(yè)也進(jìn)入了大浪淘沙的新階段，考驗(yàn)的是企業(yè)的內(nèi)功。儲(chǔ)能產(chǎn)品是個(gè)牽涉到多學(xué)科的系統(tǒng)工程，對(duì)安全性要求極高，需要流程工藝的技術(shù)沉淀和工程項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)的積累。

技術(shù)重投入 打造“護(hù)城河”

“深圳遠(yuǎn)信剛成立的時(shí)候，整個(gè)團(tuán)隊(duì)還不到10個(gè)人，短短4年，如今已經(jīng)壯大為四五百人的戰(zhàn)隊(duì)。”張佳婧說，從接到第一個(gè)項(xiàng)目開始，遠(yuǎn)信一直在奔跑中成長，這也讓團(tuán)隊(duì)練就了高效協(xié)同，快速落地項(xiàng)目推進(jìn)高質(zhì)量交付能力。

為推進(jìn)項(xiàng)目的快速落地和高質(zhì)量建設(shè)交付，遠(yuǎn)信誠邀擁有多年儲(chǔ)能項(xiàng)目設(shè)計(jì)與交付經(jīng)驗(yàn)的合作伙伴和二十多年電力設(shè)計(jì)沉淀的工程師等團(tuán)隊(duì)加盟，全力打好第一仗，完成了訂單驅(qū)動(dòng)的路徑嘗試，最大程度降低風(fēng)險(xiǎn)與成本。

據(jù)了解，前幾年的國內(nèi)儲(chǔ)能支持政策還不太明朗，商業(yè)模式也不太成熟，遠(yuǎn)信相機(jī)而動(dòng)，通過整合上下游合作資源，快速補(bǔ)齊業(yè)務(wù)各鏈條拼圖，集齊了先發(fā)優(yōu)勢。張佳婧介紹說，遠(yuǎn)信2019年、2020年先后拿下當(dāng)年度全國最大光儲(chǔ)項(xiàng)目，初步印證了公司的技術(shù)能力。

“過去配儲(chǔ)基本被當(dāng)做業(yè)務(wù)的沉沒成本，如今，儲(chǔ)能已逐步成為電力市場化交易的重要一環(huán)，其主體地位逐漸清晰，儲(chǔ)能被視為獨(dú)立資產(chǎn)，可以與電網(wǎng)進(jìn)行單獨(dú)結(jié)算。”張佳婧說，通過政策的不斷完善，結(jié)算的方式和收益來源也越來越多樣化。如，通過參與電網(wǎng)調(diào)頻、峰谷套利都能獲得收益，共建共益的市場策略，讓儲(chǔ)能企業(yè)的收益模式更多元和平衡。

遠(yuǎn)信團(tuán)隊(duì)?wèi){借自身深厚的新能源和儲(chǔ)能的技術(shù)、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和資源整合能力，陸續(xù)獲得了大型客戶的垂青，與國家電網(wǎng)旗下的南瑞集團(tuán)、平高集團(tuán)、長園深瑞等行業(yè)龍頭建立合作關(guān)系。

為更好地提高業(yè)務(wù)保障能力和產(chǎn)品質(zhì)量競爭優(yōu)勢，遠(yuǎn)信儲(chǔ)能選擇了自建產(chǎn)能的路線。2021年11月，遠(yuǎn)信儲(chǔ)能在江蘇鎮(zhèn)江籌備建廠，三個(gè)月后實(shí)現(xiàn)建成投產(chǎn)，第一條產(chǎn)線產(chǎn)能為3GWh。如今，位于鎮(zhèn)江的江蘇遠(yuǎn)信已經(jīng)成為遠(yuǎn)信最大的生產(chǎn)基地，年產(chǎn)能達(dá)到11GWh。

據(jù)了解，遠(yuǎn)信儲(chǔ)能在研發(fā)上堅(jiān)持重投入，研發(fā)費(fèi)用占比達(dá)到20%左右，公司目前已取得和正在申請中的發(fā)明專利約20個(gè)。接下來，遠(yuǎn)信將加大BMS電池管理系統(tǒng)和PCS雙向變流器的研發(fā)力度，進(jìn)一步推動(dòng)儲(chǔ)能設(shè)備的產(chǎn)品化、模塊化、一體化能力。

目前，除了已經(jīng)高度市場化的電芯，遠(yuǎn)信儲(chǔ)能已經(jīng)把儲(chǔ)能相關(guān)產(chǎn)品、工藝、設(shè)計(jì)及生產(chǎn)制造等各鏈條納入自身的業(yè)務(wù)和管理之中，以最大程度保障各環(huán)節(jié)的高效協(xié)同和成本、品質(zhì)的嚴(yán)格管控之中，促進(jìn)公司運(yùn)營健康持續(xù)發(fā)展。

擁抱“出海”大“勢” 拓展廣闊未來

伴隨著儲(chǔ)能市場的迅速升溫和規(guī)模的擴(kuò)張，國內(nèi)儲(chǔ)能市場出現(xiàn)了高端產(chǎn)能不足，低端產(chǎn)能無序擴(kuò)張的格局。在前端登陸資本市場受阻情況下，為了生存，低價(jià)競爭甚至踩踏的發(fā)生就不可避免。而海外基礎(chǔ)電價(jià)大概是國內(nèi)的兩到三倍，海外現(xiàn)貨交易市場也比較完善，儲(chǔ)能峰谷電價(jià)差較大，為儲(chǔ)能業(yè)務(wù)留下了足夠的盈利空間。王堉表示，在這樣的背景之下，“出海”被擺上了儲(chǔ)能企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略日程。

“相對(duì)太過內(nèi)卷的國內(nèi)市場，海外儲(chǔ)能市場確實(shí)具有客戶黏性較強(qiáng)，利潤率更高，前期資金投入壓力相對(duì)更小等諸多優(yōu)勢和特點(diǎn)。”王堉介紹說，盡管如此，但并不是所有企業(yè)都能“出海”。雖然海外客戶可以在發(fā)貨前支付大部分貨款，但這都建立在UL、CE等嚴(yán)格的認(rèn)證體系基礎(chǔ)之上，以保證儲(chǔ)能相關(guān)產(chǎn)品的穩(wěn)定可靠運(yùn)行。以UL 1973為例，認(rèn)證要求儲(chǔ)能鋰電池包必須經(jīng)過多種測試，包括燃燒測試、過充保護(hù)測試、過放保護(hù)測試、溫度沖擊測試等，以確保電池包在各種極端環(huán)境下都能安全運(yùn)行。

除了大儲(chǔ)能市場，遠(yuǎn)信還把目光投向了適用于廣大非洲和拉丁美洲的“光、儲(chǔ)、柴”項(xiàng)目。這類項(xiàng)目既非純粹的大型儲(chǔ)能，也不同于一般的工商業(yè)儲(chǔ)能方案，它以光伏+儲(chǔ)能+柴油發(fā)電機(jī)的能源組合，可以脫離電網(wǎng)運(yùn)行，滿足當(dāng)?shù)匦　⒘恪⑸⒍`活的能源獨(dú)立的市場需求。

據(jù)介紹，遠(yuǎn)信儲(chǔ)能今年已交付了非洲乍得的光儲(chǔ)柴項(xiàng)目，該項(xiàng)目在光伏和柴油機(jī)組外配置6.4兆瓦時(shí)的儲(chǔ)能，形成離網(wǎng)供電體系，可大幅降低近1/3的電力成本。遠(yuǎn)信儲(chǔ)能通過挖掘儲(chǔ)能的多樣化應(yīng)用場景，在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)支撐公司可持續(xù)經(jīng)營的基礎(chǔ)上，在新興業(yè)務(wù)上發(fā)力，拓展了公司的業(yè)務(wù)范疇和盈利能力，也降低了單一業(yè)務(wù)和市場可能存在的風(fēng)險(xiǎn)。

除了諸多認(rèn)證，國外客戶還要求儲(chǔ)能項(xiàng)目具備可融資性。王堉指出，在國外，儲(chǔ)能項(xiàng)目要得到金融機(jī)構(gòu)的認(rèn)可，保障項(xiàng)目投運(yùn)后能從金融機(jī)構(gòu)獲得貸款。而金融機(jī)構(gòu)需要綜合考量產(chǎn)品的品牌效應(yīng)、技術(shù)可靠性、一致性，以及售后服務(wù)等多方面的綜合能力。如通過延保付費(fèi)方式提高產(chǎn)品的安全使用年限，這些都需要高可靠性、高安全性的產(chǎn)品作為支撐。據(jù)了解，遠(yuǎn)信儲(chǔ)能已著手德國、西班牙和美國加州招聘本地的員工，設(shè)立辦事處，保障并提升其品牌和運(yùn)營能力建設(shè)，為全球經(jīng)濟(jì)低碳發(fā)展蓄儲(chǔ)綠色能量，持續(xù)貢獻(xiàn)遠(yuǎn)信力量與智慧。