6月11日上午，“SNEC PV+第十七屆(2024)國際太陽能光伏與智慧能源(上海)大會暨展覽會”在上海正式開幕。格力電器董事長兼總裁董明珠應(yīng)邀出席，發(fā)表主旨演講。期間，她妙語連珠，高屋建瓴，從“圈外人”的角度，問診中國光伏產(chǎn)業(yè)，給中國光伏以建議，帶中國光伏“破局出圈”。

去年大家都是有錢人，今天突然成了窮人

董明珠的開場白，語帶戲謔：“我今天來是學(xué)習(xí)的。陽光是讓我們感覺到心情愉悅，快樂的一件事。但是很遺憾，我去年看，在座的大家都是有錢人，今天來看，好像大家都成了窮人。這個情況看起來有點(diǎn)悲傷，好像在座的和陽光帶來的愉悅、快樂沒關(guān)系了。”

在董明珠看來，企業(yè)的存在不僅是為了賺錢，而是要實(shí)現(xiàn)企業(yè)存在的價值，實(shí)現(xiàn)人類美好的目標(biāo)而奮斗。

誠如其言，光伏是陽光的產(chǎn)業(yè)，是實(shí)現(xiàn)我國雙碳目標(biāo)，全球可持續(xù)發(fā)展的重要驅(qū)動力。2023年全球新增光伏裝機(jī)446吉瓦，累計(jì)總裝機(jī)超過1600吉瓦。而火電累計(jì)裝機(jī)是2130吉瓦。如果2024年，光伏裝機(jī)持續(xù)高增長，則很有可能超過火電裝機(jī)，成為人類最重要的電力來源。光伏行業(yè)帶來的經(jīng)濟(jì)、社會、環(huán)境價值不言而喻。這是光伏產(chǎn)業(yè)從業(yè)者最大的價值與貢獻(xiàn)。

流淚沒有用，市場不相信眼淚

當(dāng)前光伏行業(yè)陷入大面積虧損，許多企業(yè)更是停產(chǎn)、停工，行業(yè)情緒普遍不高。對此，董明珠直言，流淚沒有用，市場不相信眼淚。他直言解決之道只有兩個字“斗爭”。跟誰斗，跟自己斗。通過不斷競爭，進(jìn)行技術(shù)升級，才能把這市場維護(hù)得更好。

中國光伏行業(yè)的成長史無疑就是斗爭史，與競爭對手斗，與自己斗。惟其如此，中國光伏才能從三頭在外，到“遙遙領(lǐng)先”，經(jīng)歷三落四起之后，中國光伏方顯強(qiáng)者本色。

如今中國光伏產(chǎn)業(yè)面臨新的發(fā)展周期，有人提議中國光伏降本增效應(yīng)該適可而止，有人力主協(xié)同發(fā)展，促成參與者共進(jìn)退。這些觀點(diǎn)無不有其合理之處，但本質(zhì)恐怕應(yīng)該如董明珠所言，不斷競爭，從競爭中提升企業(yè)自身實(shí)力，實(shí)現(xiàn)行業(yè)再次健康發(fā)展。

競爭的本質(zhì)在于差異化，在于做到人無我有，人有我優(yōu)。唯有這樣才能破除當(dāng)前行業(yè)低水平的產(chǎn)能重復(fù)，迫使中國光伏再次升級蛻變。

技術(shù)帶來市場，產(chǎn)品催生應(yīng)用

光伏度電成本從3元降至0.3元，這是中國光伏技術(shù)的重大進(jìn)步，同樣中國技術(shù)的進(jìn)步也催生了如今每年上百吉瓦的光伏技術(shù)。但在董明珠看來，這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。在她看來，以前一平方米光伏板可能生產(chǎn)一度電，如果今天把一平方米光伏板能生產(chǎn)十度電，能效大大提高之后，會給光伏帶來什么，毫無疑問是更廣闊的市場

因此，光伏技術(shù)的進(jìn)步永無止境，而且遠(yuǎn)沒有達(dá)到預(yù)期。也許在光伏“圈外人”看來，目前光伏所謂的天花板效率，也只是個起點(diǎn)，或者連起點(diǎn)都沒達(dá)到，光伏技術(shù)的進(jìn)步還有很長的一段路要走。

此外，產(chǎn)品運(yùn)用場景方面來看，中國光伏應(yīng)該更具想象力。“圈外人”董明珠可以發(fā)明光伏空調(diào)，也許光伏人能拓展出更多的光伏+，這才是光伏的“破局之道”。

以下是董明珠演講全文：

尊敬的各位朋友大家上午好！剛才說我們進(jìn)軍光伏產(chǎn)業(yè)是因?yàn)榭照{(diào)，但實(shí)際上我今天來是學(xué)習(xí)的，有一點(diǎn)點(diǎn)很遺憾，剛才各位講到光伏跟陽光有關(guān)，陽光就是一種讓我們感覺到心情愉悅快樂的事，但是“GREE”兩個字也是代表著陽光和綠色的事情，所以我們格力的名字起得特別好。后面聽的過程當(dāng)中，剛才總說我們丟了褲子，我們往年來開會大家都是有錢人，今天來開會好像大家都變成了窮人，這個話聽得有點(diǎn)悲傷，好像跟太陽就沒有關(guān)系了。

原因在哪里？一個行業(yè)，一個企業(yè)的存在實(shí)際上不僅是為了自己賺錢，是我們存在的價值，我們的終極目標(biāo)是什么？人類美好生活，所以每一個行業(yè)在自己行業(yè)里體現(xiàn)出來、表現(xiàn)出來的都是通過我們的技術(shù)來實(shí)現(xiàn)人類美好的目標(biāo)。

格力電器發(fā)展這么多年來靠什么來支撐？去年大家都知道最困難，但是我們?nèi)ツ陝?chuàng)造了企業(yè)歷史最好的成績，我們?nèi)ツ陝?chuàng)造了利潤290億，我們?nèi)ツ暌荒杲o國家交了180億的稅，我們這十年累計(jì)給國家有1500億的稅收，我們自己的利潤也超過了2000億，但是我們給股民分紅超過了1500億，所以格力電器在發(fā)展的過程當(dāng)中始終要記住自己的使命和責(zé)任。

當(dāng)然我們也困難過，像剛才講的那些我們都經(jīng)歷過，好在我們沒有流淚，實(shí)際上我們在發(fā)展過程當(dāng)中遇到一些無法解決的困難的時候我們也流過淚，但流淚沒有用，市場不相信眼淚，只有兩個字“斗爭”。跟誰斗？跟自己斗。協(xié)同發(fā)展是必然的，但是斗爭是更需要的！只有通過競爭不斷的進(jìn)行技術(shù)升級，我們才能把這個市場維護(hù)得更好。

格力從空調(diào)起家，但是我們現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成為全品類的家電企業(yè)，我們隨著這個大數(shù)據(jù)時代，生活方式的變化等等新的需求，我們已經(jīng)給一些個人也好，單位也好都會進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈的設(shè)計(jì)，這就需要你具備強(qiáng)大的技術(shù)支撐。格力電器現(xiàn)在有8萬人，但是我們研發(fā)人員超過15000人，我們格力電器在總書記18年視察的時候?qū)τ谖覀兲岢鰜恚殃P(guān)鍵的核心技術(shù)掌握在自己手上。我們現(xiàn)在擁有的專利已經(jīng)超過了12萬項(xiàng)，十年的時間我們超過了11萬項(xiàng)，十年時間我們創(chuàng)造了11萬項(xiàng)的專利，我們不僅把空調(diào)做好，里面關(guān)鍵的核心部件，從電機(jī)電源壓縮機(jī)等等，把這些關(guān)鍵的部件掌握在自己的手上，才能做成一個完美的整機(jī)。格力2006年提出六年免費(fèi)包修，當(dāng)時提出這個在行業(yè)里面是引起了極大的反響，甚至罵聲一片，說你們干這種事。那別人是跟好還是不好，跟需要有質(zhì)量保證，不跟就是賠不起，就是不誠信的企業(yè)，所以我們當(dāng)時提出“六年免費(fèi)包修”推動了行業(yè)的進(jìn)步。在三年前隨著我們對技術(shù)的掌控，我們提出了“十年免費(fèi)包修”，這個承諾大家可能也看到過，還有人提出終身包修，如果企業(yè)都關(guān)門了怎么包修。我相信“十年免費(fèi)包修”三年下來還沒有一個企業(yè)跟在我們后面給市場承諾，我希望十年免費(fèi)包修推動這個行業(yè)的進(jìn)步。

僅僅是空調(diào)還不行，所以人的美好生活是什么，就是需要有一個健康的身體，心情愉悅，有安全感，所以格力前段時間做了一個新品發(fā)布，我們做出來鮮花冰箱，就是你的肉擺在里面一個星期十五天之內(nèi)拿出來還是新鮮肉，我們經(jīng)常講凍肉拿出來吃的口感就不好了，營養(yǎng)流失了，但是我們現(xiàn)在做到可以把營養(yǎng)保存下來，這就是剛才講的技術(shù)支撐。今天在座來開會穿的都是最時髦的衣服，最頂級的衣服，你們最頭疼的就是回去要拿出去干洗，而格力在三年疫情當(dāng)中我們看到消費(fèi)者的痛點(diǎn)，我們自主開發(fā)出在家就可以干洗的洗衣機(jī)，你說是不是技術(shù)給你帶來的市場？

現(xiàn)在還要競爭從三塊錢的光伏變成現(xiàn)在三毛錢的光伏？因?yàn)闆]有技術(shù)，剛才我跟高總在一起，高總說我們每年投入幾十億的經(jīng)費(fèi)在做技術(shù)研發(fā)，你的技術(shù)要做的別人沒有、你有，別人有你比別人優(yōu)，我今天講完你們回家肯定要到我們格力去找干衣機(jī)。所以企業(yè)在發(fā)展過程當(dāng)中，剛才黃教授講他在中山大學(xué)，他對我們有所了解，我們跟他合作十多年。

我們什么時候開始想到和光伏聯(lián)結(jié)在一起？是在12年，我在北京開人大會議，第一次爆發(fā)霧霾天氣，當(dāng)時我們就說霧霾天氣是什么原因產(chǎn)生的？就是能源消耗，因?yàn)榇罅康哪茉聪膶?dǎo)致了空氣發(fā)生變化，污染程度越來越嚴(yán)重，我就想我們企業(yè)該干什么？污染跟我沒有關(guān)系，我只做空調(diào)的，但是發(fā)現(xiàn)關(guān)系很大，現(xiàn)在我們的用電量50%甚至70%都是用于空調(diào)，像一些電子元?dú)鈴S，高精密的產(chǎn)品制造，包括現(xiàn)在的大數(shù)據(jù)中心等等，他們耗電占比超過70%甚至80%，特別是我們好多做芯片的工廠，24小時不能停機(jī)，而且要達(dá)到一定的恒溫的狀態(tài)，他靠什么？要靠空調(diào)，但是空調(diào)的技術(shù)不行。

如果從我們生產(chǎn)一個空調(diào)一小時就耗一度電，那是什么概念？一小時耗十度電又是什么概念？我們的電來源于哪里？就靠燒煤發(fā)電，要靠城市電網(wǎng)給我們供電來保證我們的用電，那空調(diào)是不是在這里面同樣要存在著降耗的問題？所以回來我就跟技術(shù)講，我們能不能開發(fā)一個不要電的空調(diào)，他們說那怎么可能？我說我這句話沒有講完整，是不要電費(fèi)的空調(diào)，從哪里來？

從自然界來，太陽是取之不盡的能源，我們?yōu)槭裁床荒芎退Y(jié)合在一起？我們討論這個問題的時候技術(shù)能源都說不可能，發(fā)電要靠城市電網(wǎng)過來，似乎跟我們沒有關(guān)系，我們能不能再想辦法用光伏和空調(diào)完美的結(jié)合？大家看不到能否成功，但是要投入，投入值不值得？我覺得失敗是必然的，但是正因?yàn)橛辛瞬粩嗟氖〔拍茏罱K獲得成功，所以我們最終用一年半的時間研發(fā)出了光伏空調(diào)。所以今天我們來看主持人在講光伏儲能，恰恰沒有講空調(diào)，為什么？

因?yàn)榈侥壳盀橹构鈨照{(diào)的技術(shù)還是格力獨(dú)有的技術(shù)。這就符合剛才朱總（朱共山）講的，國家要出手，要以低碳消耗、節(jié)能為標(biāo)準(zhǔn)的政府招標(biāo)，去年深圳用了我們的空調(diào)，一條鐵路線，一年我們給他節(jié)約了1500萬的電費(fèi)，僅僅一條高鐵線節(jié)約了1500萬的電費(fèi)，靠什么？我今天來學(xué)了很多，我覺得光伏的能效要提高，以前一平方光伏可能一度電，如果我們今天把一平方光伏能生產(chǎn)十度電，這是一個什么概念？但是你空調(diào)原來的能效只有二級能效，我們只有五度電、三度電，如果我們的空調(diào)能夠轉(zhuǎn)換成十倍的能量，兩者結(jié)合起來是一個什么概念？

現(xiàn)在大家都在關(guān)注微電網(wǎng)，確實(shí)有一個問題，我們那年這個產(chǎn)品成功以后我們在天津一所學(xué)校用到我們的光伏空調(diào)，夏天學(xué)校放假了，學(xué)生回去了，城市電網(wǎng)就出問題了，突然他不知道從哪里來了那么多電，擾亂了他的正常運(yùn)行，所以這個又提醒了我們要解決光伏和空調(diào)結(jié)合的儲能問題，而且我們這個技術(shù)帶來最大的好處就是更加節(jié)能，因?yàn)閺墓夥茉床灰?a href="http://www.bailiqin.com/news/search.php?kw=逆變器" target="_blank">逆變器，直接進(jìn)入空調(diào)里面，轉(zhuǎn)化降低溫度的同時也可以把多余的電存到儲能里面去。

我們做的儲能電池和別人不一樣，我們叫叫碳酸鋰電池，我們的使用壽命可以是25年到30年，最大的優(yōu)勢高溫60度不會起火不會爆炸，低溫30度照樣正常運(yùn)行，所以這個完美結(jié)合就讓我們解決了一個很大的痛點(diǎn)，比如說我們家里的一套別墅5天自供電，不需要任何外來的電源，在沒有陽光的情況下可以使用五天。但是如果一個別墅，我們在中東有一個人跟我說，我家一個月兩萬度電，但是他用了我的光儲能以后可以一年省多少錢？所以我們測算過，用了格力的光伏設(shè)備五年就收回成本。我們的技術(shù)不斷成本，最近珠海在一個工業(yè)區(qū)也用了共儲能這個技術(shù)，他是做芯片的，他24小時不能斷電，而且他有一個大數(shù)據(jù)中心一年365天每分每秒都在監(jiān)控的，他就急需要這樣一個能源給他支撐，我給他做完以后他要全部自供電的時候他節(jié)約了多少費(fèi)用呢？轉(zhuǎn)化成多少利潤呢？

所以我覺得光伏是有前景的，是有希望的產(chǎn)業(yè)，大家不要說今天我們變窮人我們就失去信心，我們還要繼續(xù)擼起袖子加油干！

當(dāng)然格力大家不了解的事我前面已經(jīng)做了廣告，空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)都做了，我相信在座的可能會想，你們用的是什么空調(diào)啊，我相信大部分都舉手是格力，我希望下次再來開會，問大家冰箱洗衣機(jī)用的是誰？如果你們用的是格力我就高興了。所以我們每個人都有自己的期盼，我們的期盼是什么？

總書記有一句話說人民美好生活就是我們努力的方向，我們作為制造業(yè)把這句話轉(zhuǎn)化到行動當(dāng)中來，不要先考慮賺不賺錢，先考慮你能不能利他的思想。因?yàn)槟愕募夹g(shù)改變了別人，是因?yàn)槟愕馁|(zhì)量保證了別人，因?yàn)槟闼械男袨槎际抢男袨?，別人自然擁護(hù)你。在當(dāng)下這個時代，我們時代在發(fā)展，物質(zhì)在豐富，但是我們恰恰要在思想上更要有一個全新的思考。我們現(xiàn)在是以自我為中心，前面我也看了協(xié)同發(fā)展，我們更應(yīng)該有利他思想，當(dāng)我們每個人都愿意伸出手去幫助別人的時候，可以有千萬只手，當(dāng)你遇到困難的時候這千萬只手就是你的理想，只要有利他的思想我們都能成功。

最后祝愿本次大會圓滿，而且今天來的雖然今年比去年窮了一點(diǎn)，希望明年你們依然可以成為一個富人，是因?yàn)槲覀冇懈嗟哪芰θ椭鷦e人，去讓更多的人共同富裕起來，謝謝大家！