今年4月份，德國BMK(聯邦經濟事務和氣候運行部)正式批準發布Solarpaket 1光伏計劃，該計劃除了包括為工商業光伏項目提供上網電價補貼以外，還將陽臺光伏簡化注冊的逆變器功率從600W提升到800W。

德國聯邦網絡局的數據顯示，僅在2023年上半年，該國的注冊安裝數量就從2022年的137,000臺增加到230,000臺。業內人士估計，包括未申報設備在內的實際數量高達80萬臺。這一政策變化，直接催生出了陽臺儲能這一細分場景的發展。

陽臺儲能是指利用家庭陽臺空間，結合光伏發電、儲能電池、逆變器的即插即用微型光儲系統，儲能容量大約在1-3KWh。相較于傳統的戶用儲能系統（一般容量在20KWh以下），陽臺儲能容量較小，大多安裝在公寓等小戶型住所的陽臺上，安裝方便，即插即用，無需專業人士。而對于便攜式電源來說，陽臺儲能使用頻率高，可以滿足居民日常用電需求，投資回收周期相對較短。

市場格局未定

先發優勢幫助企業快速搶占市場

目前陽臺儲能市場興起時間較短，只有少量企業在規模出貨，競爭格局分散。不同類型企業均有涉足陽臺儲能產品，例如逆變器企業、便攜式電源廠家、戶儲企業等，參與方各有競爭優勢，逆變器企業的主要優勢在于微逆技術的沉淀；便攜式電源企業優勢在于積累的大量C端用戶，以及在品牌推廣過程的渠道資源。

在陽臺儲能市場發展初期，先發優勢能夠幫助企業快速搶占市場份額，比如Zendure，產品一經面世便獲得了數百萬元美金的眾籌金額，以較低的成本率先建立起來了品牌認知，在后續的市場競爭中獲得了先天優勢。

C端消費品屬性明顯

安全性、品牌、渠道占據主導地位

相較于戶用儲能系統，陽臺儲能的市場定位更偏向于小型的單身公寓；這類消費群體對于成本價格更敏感，也是用戶考慮產品選擇的主要因素。不過，就產品本身來說，當前市面上陽臺儲能產品容量、循環次數、防護等級、使用壽命等各項參數差異不大，用戶可根據不同需求添加拓展件。

陽臺儲能C端消費品屬性明顯，安全也是用戶的重要考慮因素，一旦發生意外，會對用戶人身財產造成重大危害，從而對品牌影響力造成致命打擊。

品牌認知對于用戶決策也會產生重要影響。企業可通過廣告、社交媒體、展會等方式進行品牌營銷，提高曝光度，增強品牌影響力。在品牌效應影響下，用戶多會優先選擇知名品牌。除此以外，企業對于2C商業模式的理解，包括如何建立品牌、如何洞察用戶需求也異常重要。

陽臺儲能產品的主要市場在國外，除了通過品牌直達用戶以外；當地的安裝商和渠道商也掌握了一定的客戶資源，三種渠道的獲客方式共同構成了企業的用戶群體；渠道資源在企業競爭中也占據重要的地位。

陽臺儲能經濟效益顯著

價格根據基礎款+拓展件確定

陽臺儲能產品的成本主要在于電芯、逆變器、光伏板，上述器件隨功率和容量增加成本上升；以2KWh陽臺儲能產品為例，電芯占45%，光伏25%，逆變器25%。以電費價格按照0.4歐元/千瓦時計算來看，按照配備1300W太陽能電池板和800W微型逆變器的陽臺發電廠每天可產生高達5KWh的電力，每年可節省高達528歐元。

部分陽臺儲能產品售價

據來源：公開信息，高工產研儲能研究所（GGII）,2024年6月

根據安裝方式不同，陽臺儲能的產品形態可以分為壁掛式和落地式；根據集成方式不同，產品形態可以分為一體式和分體式。

市面上陽臺儲能產品的定價一般以基礎款定價起步，價格在800-1500歐元之間，在該基礎上，產品價格隨功率、容量、器件等的擴展而增加。

部分企業陽臺儲能產品計劃

數據來源：高工產研儲能研究所（GGII）,2024年6月