2023年下半年，整個光伏產(chǎn)業(yè)鏈被下行陰霾籠罩。受此影響，部分企業(yè)放緩擴張速度，叫停融資進程。但有些企業(yè)，卻選擇“逆流”而上。

2023年，正泰新能TOPCon電池片及組件環(huán)節(jié)擴產(chǎn)操作貫穿全年，海寧、鹽城、酒泉、松原、鳳陽、義烏、鹽池、樂清、泰國等生產(chǎn)基地相繼擴產(chǎn)或投產(chǎn)，“智造”矩陣開枝散葉，其勢洶洶，其疾如風，動如雷震。

如此密集的TOPCon產(chǎn)能擴充操作，引起了世紀新能源網(wǎng)的關(guān)注。

2024年6月14日，2024SNEC展會期間，正泰新能首席運營官陸振宇先生接受了世紀新能源網(wǎng)專訪，隨著采訪的不斷深入，一幅正泰新能的TOPCon產(chǎn)業(yè)全球制造戰(zhàn)略宏圖逐漸清晰……

正泰新能首席運營官 陸振宇

聚焦TOPCon

11個生產(chǎn)基地布局全球光伏版圖

正泰新能，一直以穩(wěn)健發(fā)展節(jié)奏示人，其徐如林，內(nèi)斂溫和。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，至2022年底，正泰新能擁有電池片產(chǎn)能13GW，組件產(chǎn)能20GW，在組件第一梯隊企業(yè)中并不醒目。

2023年，正泰新能一改溫和姿態(tài)，強勢擴產(chǎn)，大邁步布局n型TOPCon電池片、組件先進產(chǎn)能生產(chǎn)基地。設(shè)備進場、投產(chǎn)捷報頻傳。

2023年4月27日，正泰新能安徽鳳陽基地舉行設(shè)備進場儀式，該項目規(guī)劃TOPCon 8GW電池片生產(chǎn)廠房及配套設(shè)施。

2023年5月10日，正泰新能鹽城基地二期TOPCon 5GW 高效組件首片下線。同日，正泰新能泰國基地2.5期項目（1.5GW電池、1.5GW）首片210電池、組件相繼下線，正式投產(chǎn)。

2023年5月29日，正泰新能海寧基地四期項目（TOPCon 8GW 電池+12GW 組件）首片下線。

2023年8月31日，正泰新能義烏基地TOPCon 8GW電池、8GW組件首片電池、組件下線。

2023年10月13日，正泰新能酒泉TOPCon 2GW電池投產(chǎn)。

……

僅2023年，正泰新能的電池及組件量產(chǎn)基地由此前的5個擴充至10個。新建量產(chǎn)基地不僅“清一色”是TOPCon產(chǎn)能，還大量采用自動化技術(shù)，在提高生產(chǎn)效率的同時，使得生產(chǎn)成本得以降低。

截至2023年，正泰新能已經(jīng)實現(xiàn)53GW電池片和55GW組件的TOPCon產(chǎn)能布局。與2022年相比，TOPCon 電池片、組件產(chǎn)能分別提升40GW、35GW，先進產(chǎn)能增幅驚人，在全行業(yè)也是絕無僅有的，優(yōu)勢明顯。

那么，正泰新能的TOPCon布局是一時興起，還是另有原因？

對此，陸振宇給出了答案：“其實早在2021年，正泰新能就開始研發(fā)TOPCon相關(guān)技術(shù)，自2022年7月正泰新能實現(xiàn)n型TOPCon組件量產(chǎn)以來，就開始積極進行n型TOPCon先進產(chǎn)能布局。2022年下半年和2023年全年，正泰新能通過新建生產(chǎn)基地和擴充產(chǎn)能的方式，多個項目共同推進，使得我們的TOPCon產(chǎn)能在短時間得以提升。現(xiàn)在看來，我們是較早一批大規(guī)模布局TOPCon先進產(chǎn)能的光伏企業(yè)。”

在短時間內(nèi)，正泰新能將生產(chǎn)基地擴充到10個，其底層邏輯又是什么呢？

“我們的生產(chǎn)基地分布，主要集中在長三角一體化地區(qū)。特別是在浙江，我們就擁有海寧、義烏、樂清、富陽等4個生產(chǎn)基地，加上安徽鳳陽、江蘇鹽城、吉林松原、寧夏鹽池、甘肅酒泉和海外的泰國，共有10個生產(chǎn)基地，已經(jīng)全部投產(chǎn)。”陸振宇進一步解釋道，之所以這樣布局，是出于以下幾個因素：

一、服務(wù)客戶。正泰新能堅持以客戶為中心的理念進行產(chǎn)能布局，比如松原、鹽池、酒泉生產(chǎn)基地，距離其組件客戶更近，使得無論在交付速度還是售后服務(wù)層面，都能夠為客戶提供更快、更優(yōu)質(zhì)的響應(yīng)；

二、產(chǎn)業(yè)集群。鹽城、義烏、海寧、滁州是中國光伏產(chǎn)業(yè)相對集聚的四個城市，而正泰新能在這四處均有生產(chǎn)基地布局，可以利用當?shù)佚R備的供應(yīng)鏈，進一步降低供應(yīng)鏈成本；

三、運輸成本。正泰新能的浙江生產(chǎn)基地，如果以寧波港為中心，擁有運輸成本優(yōu)勢，同樣，江蘇鹽城生產(chǎn)基地也緊臨大豐港。因此，生產(chǎn)基地無論是去太倉港或上海港，都具備便捷的地理優(yōu)勢，運輸成本更低。

正泰新能富陽基地組件生產(chǎn)車間

然而，正泰新能的TOPCon產(chǎn)能擴充并沒有停止。

2023年11月，浙江樂清一期TOPCon 4GW電池片、4GW組件投產(chǎn)。

2024年5月28日，浙江樂清二期TOPCon 4GW電池片、4GW組件建設(shè)工程規(guī)劃許可獲批。

2024年5月30日，杭州富陽5GW TOPCon組件設(shè)備進場。

海寧五期項目（8GW電池+12GW組件），正蓄勢待發(fā)……

陸振宇提到：“準確來講，我們現(xiàn)在有11個生產(chǎn)基地，第11個生產(chǎn)基地位于土耳其，目前組件設(shè)備已經(jīng)進場，今年我們在土耳其的產(chǎn)能會分期逐步釋放。”

土耳其，北擁黑海，南臨地中海，地處亞、歐、非三洲中心，交通便利，完美輻射歐洲、非洲、中東，甚至是美洲市場，戰(zhàn)略優(yōu)勢突出。

可見，正泰新能的生產(chǎn)基地布局，正在向全球化不斷邁進，可守可攻，頗有章法。

深耕TOPCon

ZBB組件量產(chǎn)能力將達20GW

深耕TOPCon電池技術(shù)的正泰新能，不斷通過自身的科研人員優(yōu)勢和科研投入優(yōu)勢在“開山辟路”。

在2024SNEC正泰新能展臺，一塊采用ZBB技術(shù)的TOPCon組件吸引了眾多觀眾駐足觀看。

采用ZBB工藝的正泰新能TOPCon組件

這款采用TOPCon+ZBB技術(shù)的ASTRO N7s組件，擁有不足2平方米的小巧身形，應(yīng)用在戶用場景時，其全黑外觀與常規(guī)組件相比，更加整潔、美觀，與XBC組件一樣，顏值頗高。

采用ZBB技術(shù)的ASTRO N7s組件（右）

ZBB（Zero-BusBar）低應(yīng)力無主柵技術(shù)去掉了主柵，保留細柵聚集電流。借助更精細且均勻分布的焊絲，使電池內(nèi)部的載流子收集效率得以顯著提升，進而使得組件的效率和功率更具競爭力。另外，該技術(shù)由于焊絲更細且接觸點增多，使得外力作用時，電池片的受力更加均勻，進一步降低隱裂風險。

陸振宇介紹：“我們是目前全行業(yè)內(nèi)唯一真正實現(xiàn)TOPCon技術(shù)上ZBB量產(chǎn)的公司，目前擁有7GW產(chǎn)能。全黑雙玻高顏值產(chǎn)品深受客戶青睞，遠銷歐洲市場，產(chǎn)品供不應(yīng)求，產(chǎn)線一直處于滿產(chǎn)狀態(tài)。鑒于此，2024年，我們將積極加大ZBB產(chǎn)能布局，并將ZBB技術(shù)拓展到更多新產(chǎn)品中。預(yù)計到年底，正泰新能ZBB產(chǎn)能將接近20GW。從成本端來看，正泰新能電池片和組件可以做到引領(lǐng)行業(yè)。在組件環(huán)節(jié)，目前從加工成本和非硅成本控制能力來看，正泰新能在行業(yè)內(nèi)都是數(shù)一數(shù)二的。當下，隨著銀價的不斷提升，硅片利潤不斷縮水，全行業(yè)電池片銷售幾乎已經(jīng)虧到現(xiàn)金成本了，但對于我們來說，無論從電池端還是組件端，我們還是能夠保持一定利潤的。ZBB技術(shù)在成本控制上起到了積極推動的作用。”

在當下，成本控制已經(jīng)成為衡量企業(yè)能否長期經(jīng)營下去的一個重要指標，在這一點上，提前布局TOPCon的正泰新能，做得更好。

技術(shù)研發(fā)：HJT、XBC、鈣鈦礦并進

不打無準備之仗

目前，電池片環(huán)節(jié)存在著PREC、TOPCon、XBC、HJT、鈣鈦礦等技術(shù)并存的局面。相關(guān)數(shù)據(jù)表明，截至2023年底，TOPCon、HJT、XBC電池名義產(chǎn)能分別為684GW、51GW和58GW，而鈣鈦礦電池2023年的規(guī)劃產(chǎn)能為5.5GW。

不難看出，各技術(shù)路線都在積極擴大市場份額。“百家爭鳴”的狀態(tài)，確實推動了市場的繁榮，但也加劇技術(shù)路線陣營之間的競爭。龍頭企業(yè)通常會采取多路并進的方式，進行多技術(shù)路線研發(fā)，那么正泰新能有沒有相應(yīng)的HJT、XBC或鈣鈦礦的產(chǎn)能考量呢？

在2024SNEC正泰新能展位上，兩塊電池片引起了我們的注意。

正泰新能ZBC、鈣鈦礦電池片

這兩塊電池片分別是ZBC電池片和鈣鈦礦電池片，難道正泰新能已經(jīng)擁有了對應(yīng)的技術(shù)儲備，那么對應(yīng)的組件產(chǎn)品又將在何時推向市場呢？

陸振宇在接受采訪時給出了答案：“XBC、HJT和鈣鈦礦，實際上我們早在2022年就已經(jīng)組建了研發(fā)團隊，并開始相關(guān)的研究工作。2024年6月底，鈣鈦礦實驗線基本完成初步調(diào)試。目前，正泰新能的HJT組件正在進行產(chǎn)品認證，而XBC中試線已經(jīng)開始生產(chǎn)。到2025年，我們的鈣鈦礦試驗線將更加成熟完備，也為我們未來決策提供了一個很好的基礎(chǔ)。而HJT完成認證后，2025年我們應(yīng)該會有接單的操作。最近我們在跟電池設(shè)備廠家溝通時發(fā)現(xiàn)，目前在建和投產(chǎn)的TOPCon產(chǎn)線的裝機量基本上是超過1000GW的。迭代涉及的成本將是最大的衡量點，從固定資產(chǎn)投入角度來看，TOPCon大量轉(zhuǎn)向HJT還不是最佳時點。因此，從短期來看，TOPCon產(chǎn)能的主導(dǎo)地位在2-3年內(nèi)被撼動的難度是非常大的。當然，我們儲備鈣鈦礦的原因，是看好其廣泛的疊加性，未來無論是HJT疊加鈣鈦礦追加疊層，還是鈣鈦礦疊加疊層，隨著技術(shù)路線越來越清晰，鈣鈦礦都大有用武之地。因此，做鈣鈦礦疊層和XBC研究對我們來說是必要的，這也一直符合我們的研發(fā)戰(zhàn)略，即量產(chǎn)一代、儲備一代、研發(fā)一代。另外，XBC技術(shù)上，我們也持續(xù)研究和投入，我們具備這樣的技術(shù)實力和研發(fā)能力，而何時量產(chǎn)則需要市場決定。”

居安思危：假如下行周期成為常態(tài)……

在本輪PERC產(chǎn)能的加速迭代中，與很多老牌光伏企業(yè)相比，正泰新能并沒有沉重的p型產(chǎn)能歷史包袱，得以輕裝上陣，加速快跑。

“我們的PERC產(chǎn)能占比是很低的，到今年二季度，我們TOPCon出貨量的占比已經(jīng)超過95%了，預(yù)計從第三季度開始，我們的PERC只用于交付尾單布局，到了今年年底，基本上就沒有PREC的出貨了。”陸振宇說。

在談及本輪周期何時結(jié)束時，陸振宇給出了與眾不同的觀點：“現(xiàn)在的生態(tài)與前幾輪周期不同，過去更多的是政策原因推動導(dǎo)致的行業(yè)周期波動，而本輪周期則是產(chǎn)業(yè)本身發(fā)展所帶來的特定時點的周期波動，我想現(xiàn)在談什么時候出現(xiàn)回暖，意義不大。我反而認為有可能現(xiàn)在的生態(tài)對于未來而言或許是一個常態(tài)化的過程，行業(yè)很有可能不會在半年或一年以后，重回高速成長的狀態(tài)。與其思考外部環(huán)境如何讓本輪波動結(jié)束，不如靜下心來假設(shè)周期就是常態(tài)，再去思考如何持續(xù)經(jīng)營、如何創(chuàng)新性突破、如何推動持續(xù)降本，這也是正泰新能當下在重點思考的幾個維度。”

從低調(diào)到奔騰的全軌跡，其實印證著正泰新能特有的“前期蓄勢，后段爆發(fā)”的馬拉松式企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略指導(dǎo)思想。而完成這一目標的底氣，則源自于居安思危的企業(yè)經(jīng)營意識、豐富厚重的技術(shù)研發(fā)儲備、前瞻聚焦的基地戰(zhàn)略布局。