便攜儲能全球領導者華寶新能,開啟了新賽程,就是入局家庭綠電市場。

不久前,華寶新能2024年全場景家庭綠電解決方案全球發布會召開,推出兩款家庭綠電系統——全球首創DIY小型家庭綠電系統Jackery Navi 2000、全球領先的Smile光伏瓦家庭綠電系統。

華寶新能工作人員明確表示,開拓家庭綠電場景,目標是實現“戶外+戶用”全場景家庭綠電新生態的雙輪驅動。

眾所周知,2016年,華寶新能開創了鋰電池便攜儲能全新品類,2018年,其又首創了磁吸X-BC光伏太陽能板,滿足人們露營、應急等多場景需求。

截至目前,華寶新能的產品已經累計銷售超400萬臺,覆蓋全球40多個主流國家和地區。

可以說,便攜儲能領域,華寶新能吃到了先發優勢的紅利。但家庭綠電場景,已經匯集了眾多玩家,華寶新能又以怎樣的打法切入市場?

硬核產品力樹立家庭綠電新標桿

家庭綠電是更誘人的一塊蛋糕。包含儲能、光伏、能源管理系統、智能配電箱、充電樁等一系列軟硬件產品。

僅以儲能來看,來自彭博新能源財經(BNEF)、伍德麥肯茲(WoodMackenzie)發布的研究報告顯示,預計到2025年全球累計戶用光伏裝機將達535GW,家庭儲能容量達58.26GWh,家庭光儲正迎來繁榮發展期。

當下,家庭綠電場景正沿著個方向進化:

一是便捷易用。要知道,家庭綠電市場目前主要集中在歐美地區,當地安裝工的費用高昂,趕上假期,工人們還大多選擇先休假。對于很多家庭而言,安裝一套家庭綠電系統,通常要排隊很久。

另外一個趨勢是融合了軟硬件的全場景解決方案,改善各自獨立組件拼湊的情況。可以保證系統間的有效銜接和融合,還能享受一體化的服務。

此外,對于家庭綠電而言,成本永遠是繞不開的一個話題。一套傳統家庭綠電系統通常需要約5萬美元,這也限制了家庭綠電的普及。

簡單來講,在產品高度同質化的當下,要想吃到家庭綠電的蛋糕,需要足夠能打的產品和方案:簡單易用、靈活智能、安全可靠,還要負擔得起。

競爭激烈,出牌機會不多,需要一招即中。華寶新能在DIY小型家庭綠電系統Jackery Navi 2000和Smile光伏瓦家庭綠電系統上下足了功夫。

Jackery Navi 2000系統中,光伏功率覆蓋800瓦到1600瓦,電池容量可以在2度電到10度電之間平滑擴容,用來滿足不同家庭的用電需求,其最大交流功率可達1200瓦。

Jackery Navi 2000最大的創新點在于All-in-one設計。華寶新能將大型家庭儲能上的多個系統融合技術,應用在系統上,實現了“3S合一”:BMS、EMS、PCS三大系統深度融合。用戶只需連接三根線,五分鐘內即可實現即插即用,大幅降低了安裝時間和維護成本。

Jackery Navi 2000還搭載了混充技術,可以支持光伏充電、市電充電,也支持光伏+市電的混充,最大充電功率可達2000W。在光照不足或停電時系統依然能夠穩定供應電能。

而Smile光伏瓦家庭綠電系統實現了6合1的一體化結構,打造出全棧式解決方案,將智能家庭能源管理系統、EMS、Smile光伏瓦、逆變器、儲能模組和智能配電箱集成到一起,不僅簡化了安裝和操作流程,還大幅提升了系統的整體效率和用戶體驗。它代表了能源管理技術的巔峰,重新定義了智能家庭綠電系統的標準。

據了解,Smile光伏瓦采用了XBC技術和華寶新能自研的晶硅多曲封裝技術,可以直接用作建筑物的屋頂,而非在傳統的屋頂上加裝光伏板的“打補丁”形式。該系統的單模塊容量為3.8度電,重量僅為31kg,可以有效節省安裝空間。此外,Smile光伏瓦家庭綠電系統具備UPS級自動并離網切換技術,能夠在10毫秒內完成切換,確保電力供應的連續性。

Smile光伏瓦家庭綠電系統可以實現家庭用電的全鏈路管理,用戶通過一個APP即可操作系統,提升能源管理的智能化與便捷性。此外,系統還配備智能環境監控和消防預警及保護功能。

研發+品牌+渠道三足鼎立,成功構筑第二增長曲線

一款產品的產品力,最重要接受市場的考驗。華寶新能已經奔赴了家庭綠電最肥沃,也是最激烈的市場——歐洲。

2024年德國慕尼黑太陽能技術博覽會Intersolar已于6月19日至21日在慕尼黑新國際展覽中心盛大舉行,華寶新能DIY小型家庭綠電系統Jackery Navi 2000在展會期間正式在歐洲發布。

對家庭綠電產品,目前,最核心的競爭點包括兩方面:

一是品牌。越是成熟的市場,消費者也越看重品牌。為了推廣品牌,有的國內儲能廠商已經贊助了歐洲當地足球隊,還有廠商以卡車巡展的方式走遍歐洲。

第二個是渠道。國內一大批知名的戶儲廠商,如艾羅、三晶等,在歐洲市場的發展都離不開與當地大渠道商的合作。

從以上兩點來看,華寶新能雖然才切入家庭綠電場景,但也有不錯的起跳基礎。

首先,從商業模式上,華寶新能選擇的是M2C(Manufature to Consumer)模式,集研發創新、智能制造、品牌營銷與零售渠道于一體。這就決定了華寶新能旗下Jackery 電小二、Geneverse電掌柜本身就是直接2C端的品牌,也更懂消費者。

過去多年來,華寶新能的品牌形象已經深入消費者心智,曾被《福布斯》譽為便攜儲能界的蘋果。

同時,華寶新能也建立了覆蓋全球的線上和線下渠道,包括品牌官網獨立站、第三方電商平臺、線下零售門店。

據了解,截至2023年末,其已設立18個海外倉,擁有12個全球售后服務點。通過與全球知名品牌商或零售商的合作,其產品已進入近10,000家零售渠道。同時,華寶新能已經在全球建立21個官網獨立站。

上述華寶新能內部人士透露,華寶新能全場景家庭綠電系統的推廣復用了現有的線上和線下渠道。未來三年,其要將業務拓展到100多個國家和地區。

華寶新能還在強化自身的研發能力。

今年3月,其發布公告,計劃使用2.97億元建設全場景智能家庭光儲綠電系統研發項目。該系統是通過集成“硬件+軟件”的能源管理方案,為家庭提供全方位的能源管理系統。

更完善的產品布局,以及更多的研發投入,面對第二賽程,華寶新能投入了更多的資源和精力。

未來,我們拭目以待,家儲業務將成為華寶新能的第二增長曲線,為公司帶來強勁的發展動能。