最近光伏行業的變化筆者已不用贅述，筆者就一句話——不改變是等死，改變是找死，但筆者還是認為要變。

江浙是擅長制造業的地區，但正因為覺得擅長，所以缺乏改變，也是擔心改變隨之而來的不確定性，但可憐見不管什么產業，都要跨過生死存亡的陣痛期，才能邁入穩定發展的階段，但，這些廢話誰不知道呢，可筆者該拿什么拯救你，筆者的工廠？

一、做太陽能硅片制造的企業60%都在中國，而本來江浙企業引以為傲的外銷能力，在硅片這個環節卻顯得天生不足，很多人覺得，既然中國已然是全球光伏組件制造中心，我的客戶更多的在中國，國外那些廠不是倒閉了，就是財務惡化，且出口退稅的損失也不是每家企業都能解決的，我為什么要做吃力不討好的外銷？

好，那筆者告訴你為什么！

內在原因是你沒有實力做出讓國外電池廠值得信賴的穩定品質，且因為國內硅片商多數是作坊式生產，沒有花很多心思在生產、過程控制和出貨品檢上，唯一的本事就是降價，走私廢料以實現所謂的成本降低，其實在后面的一波殘酷競爭中，這種路子將基本失效，因為廢料的成本優勢很難在多晶硅降價的過程中再體現出來，而所謂價格上一片的差距，也會應為質量不過關導致退貨比例增加而喪失殆盡！ 以前廢料獲取也相對容易，現在恐怕算上運輸成本和風險成本，和價格已經逐步下行的多晶硅已經相差無幾，最關鍵的是沒有能力管控品質，如果說單晶硅片，那問題出現的幾率多得多，如果放在多晶片上，那點廢料和國產多晶混搭產生的硅片效率，恐怕也不會入大廠的法眼。雖然現在市場弱，銷售價格低一些暫時能獲得一些短視買家的青睞，長遠已久，得不償失，估計離休息打麻將的時間也不遠了。

那不妨筆者再說一個將來的可能吧，也就是外在原因——現在歐美都對中國的組件價格壓力表示吃不消，有木有？不管有木有，遲早給你來個反傾銷或者限制進口，就像那些賣皮鞋、賣服裝或者輪胎之類的，價格玩不過，政策還玩不過么？你做硅片的沒有國外客戶，將來國產組件一旦被打成反傾銷，你的客戶都出口不去，你也玩完，別以為我開玩笑，筆者的預測十有八九都是準的，不是不報，時間未到。

二、別以為硅片真的是山寨手機，一點技術含量沒有！以前單晶片橫行，沒過多久因為成本大家都做多晶片，即便都做，也有質量差異，而隨著07年后一波瘋狂擴產，原料和過程的管控差異效益被縮小，以至于現在大家的多晶片都并非差異很大（我指一線廠家），至于所謂歷史原因、往事恩仇導致的老死不相往來，并不代表人家質量真的差，只能說，你不是我的菜，就算好吃，我胃不適宜！

那么行，筆者轉做準單晶，筆者玩超越行么，不管江西或者江蘇那些廠有多大，有多少錢能擴，筆者不陪你玩了行不，多晶片你做去，筆者先守著單晶加上超越的準單晶，先把市場做起來，反正老大筆者們多晶產量都大的嚇死筆者，筆者玩不過你們，當然不代表筆者多晶片就歇菜了，筆者還是賣比你們貴1-2毛，氣不？當然氣就對了，本來你們產能就夠全球需求了，可筆者說了，筆者的客戶有些就認這道菜，這道菜不傷胃。

話說回來，準單晶筆者這些人玩的并不是最久，當絕對最會玩，BP研究出來可憐不會玩，那筆者繼承過來自己玩，ALD GT 都得看著筆者玩，當然筆者沒能力吃完所有的蛋糕，剩下的蛋糕有多大，自己衡量吧，筆者不介意邊吃邊看你們自己互相再挖挖人，互相戳幾刀什么的。反正我想大家都來做準單晶的時候，筆者就要考慮做別的了，事實上已經在考慮，俗話說的好，人無遠慮，必有近憂! 筆者暫時還有時間考慮下遠的，明年再看筆者的產品。

三、有人一心一意要做品牌。那筆者不得不躲起來嗤笑，品牌是嘛玩意？你以為硅片、電池還是組件能像LV一樣唬一些傻帽？ 還是能像Iphone一樣能逗著小到初中生，老到老爺爺開心? 這玩意是工業品，即便組件將來有可能是消費者自己到超市就能買到，但不得不說，沒人想過要用10年25年的，你去買個熱水器要用10年，你信么? 筆者會一腳踹飛促銷的，筆者只會問，這牌子我家門口有沒有維修的？你還能打幾折？----

筆者這種人比較現實，當然也有老凱會幽幽的說，這東西能顯示我的身份么？我要買進口貨，西門子的冰箱還是LG的**洗衣機？好了，筆者不得不糾結的說出來，made in China 的東西永遠沒有老凱這樣看待！ 那就簡單了，即便組件能放在超市面對消費者，那也得是物美價廉，價廉聽見了沒？ 你就得想著法便宜、最好送個10年免費上門保修啥的，萬一我家板子不能發電，你得解決！？

。。。。。。這似乎是好多年后的事情，所以筆者絕對很多人贊助什么足球隊、棒球隊的，不就是期待將來有一天要讓消費者認知品牌么？這是不是看上去很無奈，坐起來很無聊？！所以筆者死都不信工業品有品牌一說，何況還遠遠不能成為消費品，大買現在是渠道商，系統商，將來也許會是超市比如沃爾瑪啥的，但說白了，你贊助誰這些大爺不關心，他關心你要多便宜多沒搞頭的賣給他，你無奈么？認了吧，省的晚上睡不著覺！——即便筆者幾年前就預言過組件將來就會像電器、電燈或者插頭一樣，放在超市來賣——但筆者不看好這個“將來”。

好吧，品牌是什么，永遠是物美價廉！廠子出路是什么，不是看你現在搞什么贊助，是要看你會不會易筋經，九陰真經，我想象不管你會什么七絕劍、獨孤九劍，遇到內功強的一個掌風，估計就得排下吐血幾斗。內功是什么，那得是成本管控、運營方針、人才戰略，當然還有會不會推陳出新！

筆者特別崇拜武林中個別其貌不揚的俠客，他們本事不見得多高，但都有一個必殺技，也就是殺手锏，殺手锏是什么？也許你打我十幾拳，我只能打你一拳，但可惜我沒死，一拳就能送你歸西，這才好用，花花綠綠的絕學秘籍？都是浮云！一個必殺就能制敵，足矣。大家做廠子，做企業，別先學那些沒用的，先搞個一招半式必殺，筆者保證你發現比啥都管用，哪些做B級片的，個個活的好好的，即便利潤低，生意少點，還是比很多人賺錢，B片是什么玩意？入流么？筆者認為絕對不入流，但絕對必殺！

其他的必殺呢？N型片？背點擊？準單晶？還是低效高功率的封裝技術？筆者還沒看到，不過筆者看到了也得救自己的廠子，筆者不會救你！當然了，筆者現在的準單晶還不能確認必殺的效果，但現在時局緊張，筆者希望秒殺就行了。

筆者還得提醒一句，準單晶要配合很多東西的，否則練的走火入魔容易傷到自己，必殺一定要有內功配合，否則真的容易變成三公主的“大海無量”打著自己鳥！

四、將自己的廠子搬到市場，搬到客戶哪兒去！當然這招不是每個人都能玩，玩得起，玩得好的，但筆者絕對支持這種玩法！

不管你的客戶在國內、國外，客戶是大廠子、小作坊，將你的廠子放在客戶那，絕對是“正確的思維”，將來則可能是“必須的做法”，我們看到江蘇大廠已經在這樣做了，當然人家是大財主，我把貨堆在你廠子，或者你廠子門口，就算不考慮成本因素，但就人情講，放在這兒你還不拿貨那是絕對不近人情了。筆者將來可能也會有這個打算放個切片到某個地方堵人家門口，或者說幫人家廠子的長工解決婚姻問題等等... 等筆者覺得時機合適、且也有點閑錢的時候就這樣做，不過筆者希望有新的玩法。。。

五、武俠書筆者看的不多，筆者也是個好強的人，但每每看到某個心懷叵測之徒偷了秘笈要練神功的時候，總是納悶為什么都練不成，當然武俠畢竟是武俠，有臉譜戲的成分，好人多能練成，壞人多半練不成。但做廠子可沒有什么好人壞人，只有能人和衰人之分。不管什么好方法、好技術或者某個好做法，只要愿意學，愿意做，多半能學成，不過筆者還是要告誡一句——練不成的絕技不要強練，說小了是浪費青春，說大了容易傷身！

制造業筆者并不覺得有什么好研究的，但制造業也絕不是個個都玩得如魚得水的，以前一體化看上去是個賺大錢的好路子，高手們都要做韋小寶，啥玩意都做，也做的好象不錯，于是都覺得啥玩意我都做就能做大做強了，現在每個環節都變得復雜了，你硅片環節要控制、電池也要做好、組件還要耐用，但武俠人物純屬虛構，實際生活中難覓蹤影，什么都做什么都學是遲早要走火入魔的。

現在很多一體化的企業都有點消化不了的感覺，每個環節原先的毛利已經壓榨到就剩一個環節可以賺錢了，其余環節自己做不僅不賺反而會虧，不如直接外購來的劃算。筆者不知道這些大大小小的廠子有沒有精于核算的人——俗稱江湖師爺，如果有師爺不妨算一算，當產業鏈毛利在多少時，適合大而全，當跌倒多少時，不如只做一個環節，還是筆者的老話題，不在乎花拳繡腿，但求一招必殺！一體化？ 筆者嗤笑一把。不過筆者還是佩服一些大而全且內功深厚的高手，筆者期望高手能節節高，因為據說內功越高、體內真氣越容易走岔，所以天天調息、時時警惕，是高手永遠保持江湖地位的不二法門。

筆者要拿什么救自己的廠子呢，佛家說，色即是空，空即是色！筆者說，變即是救，救即是變！

作者：TONY　博客： http://blog.sina.com.cn/s/blog_53373b200100u3ft.html