11月4日，通威股份2024年第三季度業績說明會召開，董事長兼CEO劉舒琪、獨立董事傅代國、光伏首席技術官邢國強、財務總監周斌、董事會秘書嚴軻參加，以數據和戰略回應市場和行業的關心關注。

其中，通威股份股友提問：請問公司收購潤陽進行到什么階段了？公司是否還會考慮收購其它光伏企業？

董事會秘書嚴軻回復稱：目前公司正與第三方中介機構持續推進審計、評估及業務盡調等相關工作，并與各相關方保持密切溝通。若相關事項存在重要進展或重大變化，公司將按照監管規則及時披露。此外，公司目前暫無其它收購計劃。

相關內容如下所示：

問題1：公司對收購潤陽的盡調預計什么時間完成？

回答：目前公司正與第三方中介機構持續推進審計、評估及業務盡調等相關工作，并持續與各方磋商洽談，相關工作仍在推進中。若相關事項存在重要進展或重大變化，公司將按照監管規則及時披露。

問題2：傳聞11月份會有限制光伏各環節產能利用率的政策出來，公司是否有聽說？

回答：有聽聞相關信息，但截至目前公司還未正式收到關于光伏各環節產能利用率的政策要求，我們會密切跟進，若政策后續出臺做好落實工作。

問題3：如果國家出手對硅料產能進行供給側管控的話，按照耗電量低于多少才能開工是否合理？公司有無建議反饋到行業協會或政府相關部門，關于加強硅料產能管控的？

回答：公司作為光伏行業頭部企業，將積極為行業發展建言獻策，為推動行業健康可持續發展貢獻力量。

問題4：第三季度短期負債規模增加，疊加到收購潤陽預計花費50億，公司對保障公司短期流動性有何安排？

回答：公司第三季度短期負債規模增加主要因經營規模擴大所致，截至2024年第三季度末，公司在手貨幣資金約164億元、交易性金融資產約146億元，能夠保障公司后續正常的資金使用計劃及經營安排。

問題5：請問公司如何評價光伏協會組件價格不低于0.68元/W的倡導？

回答：本次中國光伏行業協會設立組件投標價格指引有效貫徹了中共中央政治局會議“要強化行業自律，防止‘內卷式’惡性競爭”的要求，對保障產品交付質量，促進中國光伏行業高質量可持續發展起到了積極作用。公司也將響應行業協會號召，發揮龍頭企業擔當，繼續為全球客戶提供更綠色、更高效、更可靠的光伏組件產品。

問題6：請問公司收購潤陽進行到什么階段了？公司是否還會考慮收購其它光伏企業？

公司是否還會考慮收購其它光伏企業？回答：目前公司正與第三方中介機構持續推進審計、評估及業務盡調等相關工作，并與各相關方保持密切溝通。若相關事項存在重要進展或重大變化，公司將按照監管規則及時披露。此外，公司目前暫無其它收購計劃。

問題7：基于當前光伏各環節價格低迷，通威采取哪些措施提高盈利及運營能力？

回答：在當前市場環境下，公司持續穩健經營，不斷鞏固提升自身核心競爭能力，主要經營指標處于行業前列。具體而言，公司在市場端進一步加深與戰略客戶及核心客戶的深度綁定，組件業務在鞏固已有的市場基礎上持續加強海外新市場開發，取得顯著成績；在生產端，公司則不斷強化精益管理，各項生產與消耗指標在引領行業的基礎上實現進一步優化，成本優勢愈發彰顯；在研發端，公司全面覆蓋行業各類主流技術路線，取得了多項突出研發成果，技術領先水平得到不斷深化。

問題8：公司怎么考慮在電池新技術上的布局？

回答：展望未來幾年，隨著終端應用場景的不斷豐富，光伏電池技術也有望呈現多元化發展的趨勢。公司高度重視新技術的研發，并于2023年11月啟動建設了通威全球創新研發中心，目前已投入使用，公司儲備了包括TOPCon、HJT、XBC、鈣鈦礦硅疊層電池及組件等新技術，并取得了豐碩的研發成果，其中通威THC組件功率自2023年以來連續九次刷新紀錄，最高已達776.2W（210-66版型），彰顯了通威HJT的行業標桿地位。由于各項新技術仍然在持續發展，公司將圍繞新技術的經濟性和可靠性，同時結合新技術市場發展前景及公司戰略發展需要動態評估未來規劃。公司將積極把握行業技術迭代的機遇，讓公司在千帆競發的技術變革中搶占發展先機。

問題9：公司改造成TOPCon的這部分PERC產能改造完了嗎？

回答：公司自2023年底通過提前研判產業鏈N型需求節奏，在行業率先啟動了PERC產能改造升級工作，并積極利用上半年電池行情低谷期加速改造進度，三季度TNC電池出貨占比環比大幅提升。目前公司已完成所有PERC產線改造工作，部分產線改造后仍處在調試爬坡階段，同時公司雙流25GWTNC電池新項目也已逐步投產，預計年底公司N型電池產能將超過100GW，產能結構繼續保持領先。

問題10：包頭20萬噸硅料項目投產了嗎，達產后完全成本預計多少？

回答：尊敬的投資者您好，公司內蒙三期20萬噸高純晶硅項目已投產，目前正處于產能爬坡期。該項目在生產要素、規模經濟、工藝水平等方面具備顯著優勢，有助于進一步鞏固公司高純晶硅成本優勢。

問題11：公司目前組件在海外的營銷占比多少，海外布局主要在哪些國家？

回答：公司大規模布局組件環節雖然相較于傳統一體化組件廠商較晚，但近兩年公司組件出貨增速顯著優于行業平均，今年以來公司月度海外組件出口占比已逐漸增長至10%左右，下游客戶遍布海外多個國家，年內斬獲多個南非、中東、羅馬尼亞、西班牙等多個地區的較大訂單。隨著公司海外渠道的不斷完善，通威組件海外影響力與份額正持續穩步提升。

問題12：請問公司多晶硅、電池和組件環節庫存情況如何？

回答：公司高度重視運營效率，并與下游多家客戶建立了穩定的戰略合作關系，各環節產品均保持積極出貨，截至目前公司多晶硅、電池、組件產品庫存周期均優于行業平均水平。

問題13：公司有沒有去嘗試直接出口硅料，有的話大概出口量有多少？

回答：目前全球硅片產能主要集中在我國，公司目前硅料銷售主要通過與國內下游硅片廠商進行長單合作，出貨按計劃穩定執行。

問題14：公司有對外出口電池嗎？是否會有溢價？

回答：公司電池產品一直有出口部分，具體出口國家及情況請查閱公司年報。公司電池出口地區多為自由流通的市場，價格水平主要受整個供需情況影響，目前并無太大差別。

問題15：公司4季度組件排產如何展望？

回答：四季度通常屬于招投標以及訂單交付旺季，進入四季度以來排產環比有一定上升，但總體較為平穩。公司目前在手訂單充沛，并會在利益最大化的前提下爭取更多產品出貨。

問題16：請問公司是否有考慮布局儲能業務？

回答：儲能行業是新能源領域的重要組成部分，在新型電力系統中扮演著平衡供需、提高電網穩定性和促進可再生能源的利用等至關重要的角色。公司光伏業務目前仍聚焦于主產業鏈環節，暫無考慮大力發展儲能業務的計劃。

問題17：公司內蒙古20萬噸多晶硅項目投產了嗎？目前行情這么差，往后是否在硅料環節會考慮減產嗎？

回答：公司已于近期投產內蒙三期20萬噸高純晶硅項目，該項目在生產要素、規模、工藝等方面具備顯著優勢。目前多晶硅銷售價格依然位于歷史底部區間，公司將緊密跟蹤市場供需情況和多晶硅價格走勢，根據內部項目成本排序及經濟性測算動態評估最優開工組態。

問題18：你好，目前美國市場光伏組件產品仍然有明顯的溢價，公司是否會考慮去美國建設產能？

回答：公司一直對產能出海的機會保持高度關注和積極研究，前期相關團隊也進行過多次調研，并持續圍繞海外貿易政策、生產要素穩定性、產業配套、投資強度、合作模式等機遇與挑戰進行全方位論證，但海外尤其是美國后續的貿易政策還存在較大不確定性，公司希望在全球化布局上走得更穩，后期具體項目規劃請以公司公告為準。

問題19：請問公司2025年資本開支環比今年應該是怎樣的一個趨勢？

回答：公司將立足于自身戰略規劃，結合市場環境變化和資金使用安排，做好相應的資本開支計劃，根據前期的項目規劃和當前的市場環境，預計2025年資本開支將環比下降。

問題20：公司對疊柵技術的研發是否有具體的時間表和目標指標？

回答：從當前市場條件來看，其它各項新技術都在動態變化，且疊柵技術在研發過程中還具有不確定性，故暫無法做出具體目標指引，公司會和相關合作方一同加快開展各項研發工作，力爭早日實現疊柵技術在產業化的應用。