黃女瑛／臺北 第4季多晶矽被預估將大幅降價，訂單能見度不佳的太陽能產業鏈業者坦言，除了盤算賣掉手中多余的多晶矽料源外，后續也會依接單情況調整進料，更不排除毀約，拒進合約多晶矽料源，特別在訂單能見度不佳、手中多余多晶矽料源銷不出時，最低損失或許是來自于犧牲每購買1筆多晶矽料源可扣抵的預付款(down payment)。

由于第4季太陽能多晶矽被預估將受到新產能大量開出影響，導致多晶矽現貨市場出現大幅降價，接單狀況不明朗的諸多太陽光電產業鏈業者，除了盤算將手中多晶矽料源出售以減少跌價損失外，近期其實也開始在私下醞釀，不排除后續以毀約策略因應。

太陽能業者指出，過往簽定多晶矽長期合約時，會依合約總金額的某固定比例當作預付款，先繳給多晶矽料源廠，若依2011年初的簽約情況來看，與國際多晶矽廠簽約，平均繳交的預付款約在合約總額的10~15%，而且多數是現金支付。

若依多數合約運作模式來看，每次買方提貨時，賣方從已繳交的預付款中再依比例扣抵，但若買方不提貨，形同毀約，當期的預付款即會被扣除，歸為賣方即多晶矽料源廠所有，預付款的意義最主要即是要求買方必須履行合約，讓多晶矽料源廠? i以依客戶要求擴產又減少客戶下單出爾反爾的風險。

太陽能業者表示，若多晶矽現貨價快速下降，依經驗來看，必須多次協商的合約價肯定來不及跟進，而且料源廠勢必會建議客戶端除依合約采購外，再買更多的現貨多晶矽來平衡合約采購成本，這也意味著客戶端可能得籌措更多的現金來運作。擁有長期料源合約壓力者，全臺灣矽晶圓廠及電池廠幾乎囊括。

但是，面臨的恐怕還是平均合約料價比現貨價高，又得到現貨市場低價賣掉手中多余的料源、或投入生產再出售產品，有鑒于第4季產業鏈整體售價可能持續下滑，都可能出現虧損加大的情況，太陽能業者說，犧牲可扣抵的預付款可能是讓損失達最小化的選擇，而且還可以去除籌措大筆資金周轉的壓力。該策略尤其在接單狀況持續不佳，以及手中多余多晶矽料沒有有效售出的情況下會出現。

臺灣太陽能產業鏈因為多晶矽自制比例相當低，至今9成以上均以進口為主，也因為如此，一路以來簽定= 多多晶矽長期合約，一直到2011年第1季的一批多晶矽簽約潮，都被視為合約價格過高，更無論2009年金融風暴前，在每公斤400美元左右現貨價下的環境所簽定的合約。

不過，太陽能市況急變，料源廠與客戶端積極溝通，其中又以南韓及大陸幾家廠的合約彈性較大，造就南韓OCI及大陸保利協鑫(GCL)快速壯大，而部分大陸廠及歐美廠合約彈性較小，也造就部分料源廠幾乎被列為潛在拒絕往來戶，一旦合約到期，也被預估是關系破裂之時。