近年來，風電行業迎來了井噴式發展，競爭異常激烈。從技術革新到價格戰，市場波濤洶涌，風電企業如浮萍般沉浮，疲于奔命。然而，在這場激烈的競爭中，金風科技以低調而穩健的姿態，經受住了市場的洗禮，穩居行業龍頭地位。

隨著今年下半年“反內卷”大幕的拉開，風電行業有望翻開新的篇章，回歸行業理性，這無疑給身為行業龍頭的金風科技帶來了更多利好。下半年，金風科技再度發力，低調地釋放著捍衛“王座”的訊息。

《亮劍》中李云龍言：“一支部隊的氣質，是由其首任長官的性格決定的。”同樣地，一家企業的氣質也深受其首任掌舵人的影響。

從正式擔任金風科技總經理開始算起，2024年，已是武鋼掌舵金風的第27年了。一路走來，其對金風科技乃至行業都產生了不可磨滅的影響。

近年來，武鋼雖然鮮少接受媒體采訪，但他穩健、執著、堅定的形象卻深入人心，這一點也映射在金風科技上。

這位教師出身的企業家，邏輯嚴密，視角開闊，善于將抽象概念具象化，為金風科技的發展注入了源源不斷的智慧和動力。在武鋼的帶領下，金風科技從小到大，歷經風雨，始終圍繞著最初的三個夢想不斷前行。這三個夢想早已深深植根于金風科技的發展血脈之中，成為推動企業不斷前行、持續創新的內在動力。

二次創業至今：三個夢想正逐步實現

金風科技，堪稱風電行業的常青樹，自扎根之日起便與我國風電行業同步生長。其董事長武鋼亦是行業老兵，1987年，他便在新疆達坂城這片風起之地埋下了三個夢想的種子，“利用風能造福人類、造出中國人自己的風機、讓中國造的風機走向全球”。

“大部分風機嚴重依賴進口，導致主機價格高、維護成本高。如果中國不搞國產化制造的話，風電產業很難發展起來。”武鋼等人帶著這樣的使命，開始了國產風機的研發。

1999年，首臺國產600千瓦風機在達坂城傲然挺立，2005年，首臺具有自主知識產權的1.2兆瓦直驅永磁風力發電機在達坂城試運行，自此，武鋼實現了造出中國人自己的風機的夢想。

擁有了自主技術以及拼搏精神的金風快速開疆拓土，2007年A股上市時，金風已經實現業績連續八年增長，奠定了行業翹楚地位。

武鋼清晰地認識到，“要想實現金風的使命愿景，光在新疆肯定不行。走向全國的第一站就是北京。在到北京后的十多年，金風招攬各路人才，如央企、外企、科研機構等，實現了人才的多元化，并完成了兩地上市。”

在金風科技的官網上，2006-2010年是金風第二次創業的第一階段，這一階段金風完成了產業鏈的建設、人才隊伍市場化等，實現了走向全國的目標。

2011-2015年是金風二次創業的第二階段，金風在產業鏈、技術、資本運作等方面取得突破，并開拓了國際市場。

第三階段金風開啟兩海戰略布局。經過多年的努力，金風全球首臺16兆瓦海上風電機組的吊裝引發社會關注，其秦皇島北方海上風電產業基地項目已于今年6月開工。

金風海外足跡也愈深愈遠，遍布全球六大洲、42個國家。其首個海外基地，巴西風電裝備制造基地已于2024年8月正式投運；金風還與越南T&T集團簽署合作協議，預計也將建設風電設備制造工廠。

武鋼對國際化有自己的理解，“國際化就是企業到一個地方，要融入當地的政治、經濟、社會環境中來，對當地的經濟有所貢獻，企業就能成長。”

正是在這一思路的引導下，金風在海外市場的布局已日趨成熟，完成從風機供貨，到運維技改，再到海外本地供應鏈的建立，走在中企海外拓展的最前線。

與此同時，隨著西方巨頭在一些海外市場的撤退，中國風機制造商越發吸引西方開發商的注意，并逐步形成合作關系，影響力日益增強。

如法國ENGIE集團為金風頒發了新能源工業領域最佳表現獎，這不僅是ENGIE集團對金風科技過往努力的肯定，也預示著雙方未來合作的廣闊前景。

武鋼認為，獲得該獎項不僅是金風科技的榮譽，也是金風科技供應鏈伙伴的榮譽。

除此之外，沿著“一帶一路”的宏偉藍圖，金風也將聚焦新疆和中亞地區的新能源發展，把中國制造帶向中亞各國。

武鋼正協同著各種伙伴，朝著“讓中國造的風機走向全球”夢想又邁進一步。

面臨技術抉擇：對行業發展始終抱有敬畏感

2018年，武鋼在接受媒體專訪時暢談金風第三階段的成長秘訣與愿景藍圖。經過多年發展，金風正按照當初的戰略方向逐步落實，同時也不忘保持創新、開放的態度審視自我，推動行業健康發展。

對于風電行業的本質，武鋼有非常明確的表述，“風力發電是一個必須對質量有敬畏心的行業，注重發展質量。”

在風機大型化狂飆的幾年間，風機質量越發成為行業發展的“阿喀琉斯之踵”。

“我剛進入行業時，歐美研究機構和培訓機構做行業培訓時，就展示了風機著火、倒塌等慘烈的事故。”武鋼認為，“風力發電是一個高風險的行業，質量的好壞對于產業能不能夠可持續的發展非常重要。”

正是由于這個原因，在華銳風電憑借1.5MW雙饋機組成為2008-2010年的新增裝機量榜首，在低成本的雙饋技術路線市占率占比80%的情況下，金風仍然堅持走成本高，質量有保證的直驅路線。武鋼曾表示，“直驅永磁技術是代表未來風電發展的一個方向。”

長久以來，直驅永磁技術是支撐著金風的基石，更是其傲視群雄的關鍵利器。有數據顯示，其一款直驅永磁機型在2014-2020年間賣出1萬多臺，為金風帶來累計高達800億元的銷售額。

然而市場環境從不由單一企業決定，成本壓力劇增，風機開始向大型化飛速發展，三年時間風機容量大了一倍不止，大身板的直驅永磁遭遇擴容困難。

市場與客戶需求轉向，作為風電霸主、亦是直驅技術的堅定支持者，如何抉擇，深深地考驗領導者的智慧。

在武鋼的掌舵下，深耕直驅路線17年的金風科技于2021年毅然轉向中速永磁（半直驅）路線，在質量與成本之間尋找平衡。

即便金風擁有相關技術和設備，再次切換賽道也難逃陣痛。面臨交付機組價格走低與成本控制難題，公司不得不承受毛利率顯著縮水的壓力。

但與此同時，金風中速永磁機組銷售占比快速提升。2021年中速永磁機組銷售占比僅為1.02%，2022年占比就達到了62.17%。此后，金風持續發力中速永磁，加碼海風大型化，與行業大型化發展同頻。

“創新必須堅持長期主義和以客戶為中心，要有科學態度和扎實的基礎管理。”武鋼指出，唯有創新才能把企業帶到新的境界，沒有其他更好的辦法。

跨越成長邊界：風電是一個長跑的行業

實際上，風電行業多年起起伏伏，身處其中的金風不僅經歷了技術的抉擇，也歷經多次市場競爭的洗禮。高管團隊亦多次更替，而武鋼始終是金風科技的靈魂人物。

回頭來看，由武鋼所帶領的管理團隊為金風科技謀劃出一條與眾不同的成長與衛冕之路，展現出企業的堅守與韌性。

回到此次價格戰的起始之年，2021年，國內整機商或主動或被動卷入價格戰，而金風科技將毛利率目標上調到18%，宣稱不再參與價格肉搏。

退出價格戰使金風科技的市場份額受到威脅，遠景能源等后浪快速追趕，市場份額差距逐步縮小。在行業沖擊下，金風科技業績也面臨較大的變動。

即便市場份額承壓，金風也堅持著企業獨特的發展路線，發力高端產品，深度布局下游運營、海上風電與風光儲一體化，重構競爭優勢。

在武鋼所堅持的這一戰略下，金風有失亦有得，堅持高端使得風機毛利潤走低，但風場運營成為公司新的盈利點。

今年前三季度，金風科技表現最為亮眼，凈利為17.92億元，同比增長42.14%，凈利總額及增速均位列首位。

風機方面，金風多年保持裝機量榜首地位，但也在被遠景不斷追趕，2023年二者新增裝機量僅相差約1GW。

感受到了來自對手的壓力，金風在今年展開了更為激烈的市場競爭攻勢，尤其在第三季度。據業內媒體統計，1-9月，金風科技中標量達24226MW，超越老對手遠景、運達，時隔多年終于成為中標量第一的企業。

這不但體現了金風科技強勁的實力，而且這可能是其針對行業挑戰所作出的有力回應，展現出金風捍衛王座的決心。

雖有坎坷，但在金風面前鋪展的是一片廣闊的天地，正如其一直所強調的，“風電是一個長跑的行業”。

身為金風的掌舵者，今年上半年武鋼在與管理咨詢單位華夏基石對話時表示，作為一個企業管理團隊，最重要的使命就是要帶領企業從已知境地奔向未知境地。當獲得成功后，一覽眾山小，往哪都是下坡路，只有找到下一個新高峰，才能重新激活團隊。

“金風原來是搞風機設計制造的，任何制造業都有成長周期，需要未雨綢繆。在商業模式上，金風在投資、制造、服務全產業鏈耕耘了20多年。創新無止境，在雙碳目標之下，金風還要幫助受影響的負荷側企業獲得面向未來的生存和發展權，開發負荷側智慧園區、零碳園區、儲能、分布式電源等新業務。企業就是要在成長過程中不斷突破新的邊界。”

金風始終堅持長期主義，堅持風電是長跑，也堅持誰打質量牌誰就有未來的價值導向。武鋼指出，“對金風來說，我們的方向始終是新能源解決方案。”

回望征程，金風科技已長跑37載。昔日播下的三粒夢想種子，早已深深扎根，成長為參天大樹。對于武鋼而言，“利用風能造福人類”的宏偉夢想，依舊在不斷拓展，持續延伸……