日前,儲能系統集成商和服務提供商Fluence公司表示，該公司已經達到或超過2024財年的收入目標，并預計該公司在2025財年收入將實現顯著增長。

該公司在11月27日發布的財務報告中聲稱，該公司截至9月底的2024財年收入為27億美元，其2024財年第四季度收入為12億美元。

這兩個數字都創下了該公司歷史新高，分別同比增長22%和82%。自從2021年10月在納斯達克上市以來，Fluence公司2024財年公認會計準則（GAAP）收入毛利率為12.6%，第三季度的GAAP收入毛利率為12.8%。

在2024財年第三季度，Fluence公司曾經預測2024財年收入將在27億至28億美元之間。

Fluence公司高管在財報電話會議上解釋了該公司業績。該公司首席執行官Julian Nebreda表示，“這些結果表明我們業務可以實現強勁增長，而且在所有關鍵指標上都達到或超過了我們預期”。

Fluence公司首席財務官Ahmed Pasha指出，該公司已經連續五個季度實現了兩位數的毛利率，2024財年調整后的息稅折舊攤銷前利潤（EBITDA）為7800萬美元，遠遠超過其5500萬美元至6500萬美元的指導范圍。

Fluence公司首席執行官Nebreda指出，該公司在美國開展的業務發揮了重要作用，約有一半收入來自美國，最近，該公司開始在猶他州生產電池儲能系統組件，使用的電池來自遠景動力(Envision AESC)公司在田納西州的生產工廠。

本土化制造戰略意味著該公司能夠為美國客戶提供本土化的產品。Fluence公司聲稱，這將推動美國電池儲能市場需求的快速增長。

盡管Fluence公司首席財務官Pasha表示，該公司在歐洲和亞洲的收入已經加速增長，這兩個地區的收入目前占Fluence公司總收入的40%，而過去兩年為30%，但該公司財報和電話會議上大部分內容都強調了美國對其業務增長和盈利戰略的重要性。

Nebreda說：“在未來一年，我們的收入將近一半來自美國市場，其余部分來自國際市場，德國、澳大利亞、加拿大和智利占了大部分。”

Fluence公司在美國投資制造530Ah電芯

根據Fluence公司發布的一項公告，雖然Envision AESC公司電池工廠的第一條產線已經開始生產305Ah電芯，但第二條生產線將升級為生產530Ah電芯。Fluence公司聲稱，這種電池將提供更高的能量密度、更好的退化性能和更長的電池壽命。

Nebreda在談到在美國生產530Ah電池時說，“我們已經決定把最先進的電池技術帶到美國。我們想要證明的是，可以在美國生產這些產品，可以在美國制造相同的質量、精度和能力的這些產品。”

Fluence公司是遠景動力(Envision AESC)公司在田納西州生產電池的獨家采購商，這一協議將持續到2029年底，并且該公司正在與遠景動力就計劃建設的第三條生產線進行談判。同時，其電池儲能系統中使用的暖通空調、逆變器、通信設備和外殼均在美國各地制造。

Nebreda說，“如今，我們可以提供美國本土生產的產品，這些產品由我們的供應鏈合作伙伴擁有和運營的六家美國生產工廠提供支持，這些工廠將從《通脹削減法案》的制造業激勵措施中受益。”

其實在《通脹削減法案》發布之前，Fluence公司就已經在朝著本土化和近岸化的戰略方向發展，使其國內生產和供應鏈既能獲得稅收抵免，又能應對關稅對進口產品的影響。

當然，現在對進口商品征收的稅率以及美國下一屆政府可能對進口商品提高關稅存在很大不確定性。

美國政府目前已經將中國電池進口關稅從目前的7.5%提高到25%，將于2026年生效。

Nebreda表示，Fluence公司并不認為美國下一屆政府全面廢除《通脹削減法案》，指出其美國本土制造戰略將減少關稅風險，使其能夠順利度過難關。Fluence公司訂購的電池將于本月獲得UL1973認證，并預計在未來幾個季度內逐步增加產量。

在回答一位分析師的問題時，Nebreda和Pasha表示，新增10%關稅的影響對該公司業務來說影響有限，僅影響該公司在美國積壓的16億美元訂單中的1.5億美元左右，而該公司積壓的全球訂單總額為45億美元。

Nebreda解釋說，與供應商和客戶的一些交易看到了與儲能系統集成商共同承擔的關稅風險。Pasha補充說，該公司可以將10%的成本上漲轉嫁給客戶。