成本至上

　　現(xiàn)在，李仙壽會(huì)經(jīng)常乘坐奔馳座駕往返于上海與浙江嘉善之間，“近期管理層都要搬到上海。”他說。戴著金屬邊眼鏡的李仙壽，一襲西裝，說話慢條斯理，稍帶浙江口音，文質(zhì)彬彬。他樂于在工廠中鉆研技術(shù)，甚至吃透每一個(gè)細(xì)微的環(huán)節(jié)。在過去幾年間，李仙壽把主要精力都放在昱輝陽光四川瑞能分公司的多晶硅項(xiàng)目以及類單晶硅片的研發(fā)上。

　　毫無疑問，太陽能行業(yè)發(fā)展的六七年間，最賺錢的當(dāng)屬硅料公司。作為全球第三大硅片生產(chǎn)商，李仙壽深知對(duì)多晶硅材料的控制至關(guān)重要。和中國(guó)大多數(shù)的多晶硅制造商一樣，昱輝陽光多晶硅工藝從國(guó)外引進(jìn)。“運(yùn)行過程中發(fā)現(xiàn)在引進(jìn)國(guó)外工藝時(shí)有很多方面不夠成熟，細(xì)節(jié)上存在問題。比如出現(xiàn)漏氣、腐蝕等。”

　　在引入工藝后的兩三年，他一心要把技術(shù)吃透，參與了多晶硅的各項(xiàng)工作，包括設(shè)備設(shè)計(jì)、工藝確定、材料定奪，進(jìn)行了400多項(xiàng)技改。而多晶硅成本降低同時(shí)來自規(guī)模優(yōu)勢(shì)。今年，昱輝陽光多晶硅二期將要投產(chǎn)，這是李仙壽在縮減前端成本上邁出的一大步。“采用冷氫化技術(shù)的新項(xiàng)目投產(chǎn)后每公斤20美元，從而把綜合成本拉低至25美元/公斤。”

　　在昱輝陽光，李仙壽鉆研的每項(xiàng)工作都和控制成本密切相關(guān)。“制造型企業(yè)的三個(gè)主題是成本、研發(fā)和管理。而在太陽能是一種特殊的產(chǎn)品，成本才是核心。”李仙壽向記者強(qiáng)調(diào)。

　　在同行的眼中，李仙壽想做的不僅是垂直一體化，還有橫向一體化。這里的橫向是指業(yè)務(wù)發(fā)展相關(guān)輔材的控制。

　　李仙壽對(duì)自行研發(fā)的金剛線技術(shù)頗為自豪。“過去金剛線主要是進(jìn)口，每公里1000元左右，我們自主研發(fā)的成本只需100多元。”在昱輝陽光設(shè)立的研究院中，還有對(duì)復(fù)合材料等輔材進(jìn)行研發(fā)的團(tuán)隊(duì)。他所做的一切歸根結(jié)底都是控制成本。

　　去年7月，昱輝陽光對(duì)外公告了新型硅片Virtus的量產(chǎn)及交付情況。在國(guó)內(nèi)研發(fā)新型硅片的企業(yè)中，昱輝陽光第一個(gè)公布了具體產(chǎn)能(900MW)，李仙壽做了第一個(gè)吃螃蟹的人。雖然是新型高效硅片，他還是對(duì)前期投入進(jìn)行嚴(yán)格把控，對(duì)原有設(shè)備進(jìn)行了技術(shù)改造。

　　對(duì)于太陽能這種人們印象中昂貴的能源來說，成本的控制無疑加快了平價(jià)上網(wǎng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)的到來。而和李仙壽相差7歲的三弟李仙德早已把晶科能源的管理團(tuán)隊(duì)和營(yíng)銷中心設(shè)立在上海浦東新區(qū)。不同于李仙壽在上游的專注，李仙德早已在組件和電池領(lǐng)域闖出了一片天地。

　　在光伏圈，晶科產(chǎn)品的低價(jià)已是舊聞，和第一梯隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚德、英利相比，晶科價(jià)格優(yōu)勢(shì)較為明顯。一位業(yè)內(nèi)人士稱，這主要得益于他們對(duì)于非硅成本的控制。的確，作為成立僅為四五年的年輕公司，李仙德對(duì)于公司成長(zhǎng)路徑認(rèn)知較為清晰。相類似地，圍繞成本進(jìn)行一系列技術(shù)改造和本地化，貫穿于李氏兄弟的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念中。