我們還在進行一個BIPV的項目――如果一棟樓的外表面主要是由玻璃組成的，我們就可以提供既可以發電、同時又可以透光的太陽能玻璃幕墻。我們是世界上極少數幾個掌握這種技術并且能生產產品的公司之一。


對于大多數消費者來說，肖特（SCHOTT）并不是一個“名牌”，至少它的名氣對于大眾消費者來說還不夠大，但是這并不妨礙它成為一家非常優秀的企業。它是擁有120多年歷史的德國著名企業，在世界光學及特種玻璃領域享有很高的知名度。


2007年5月12日，作為七大天文工程之一的麗江高美古 2.4 米望遠鏡于云南盛大揭幕。據云南天文臺臺長李焱介紹，麗江2.4米望遠鏡具有近乎完美的光學質量，是我國目前最大的光學天文望遠鏡，亦是東亞地區最大口徑的光學通用天文望遠鏡之一。作為望遠鏡的核心部件之一，主鏡鏡坯采用的 “Zerodur” 微晶玻璃材質即來自于肖特，其近乎于零的熱膨脹性能確保材料在-10°C至35°C的操作溫度中不會變形。因而麗江 2.4 米望遠鏡可以不受周圍環境溫度的影響，實現清晰成像。


“作為中間產品供應商”，肖特公司中國區總裁寧孟豪在接受《市場報》記者采訪時說，“肖特進入中國市場主要有兩點原因：一是，我們有一些客戶先期進入了中國，他們希望我們也能夠在中國本地市場，這樣可以更方便地為他們供應產品，完全從國外進口是不現實的；二是，中國的經濟發展非常迅速，肖特不能錯過這樣的大好機會。”


肖特公司的中國區總裁寧孟豪是一位美國人，但是整個職業生涯幾乎都在德國企業工作，而且他在上海生活了多年，幾乎變成了一個上海人。寧孟豪2005年加入肖特，讓這樣一位熟悉中國市場，又具有駕馭跨文化溝通能力的人士來負責中國區的業務，肖特的未來自然也就讓人們充滿了期待。


記者：肖特對你的吸引力主要是什么？


寧孟豪：肖特的業務對我來說很有吸引力。它是特種玻璃行業的領導者，在這個細分的行業內擁有很全的產品線，并且產品極具競爭力。我一直對它的成功很感興趣，很高興能為這家公司工作，親自體驗公司的卓越之處。


記者：肖特在中國的重點業務是什么？


寧孟豪：我們有四大最主要業務領域。一是電子封裝，利用玻璃來連接電子元件中的金屬。電子封裝是我們在華最大的業務之一。第二是多種特殊用途的先進材料，可以應用在很多方面，包括光學玻璃、用于投影技術的特殊玻璃、相機手機圖象傳感器封裝和汽車導航系統觸摸屏應用的特殊玻璃等等。第三，玻管，包括醫用玻管和如用于LCD顯示器的背光源的技術玻管，以及醫藥包裝等。再有就是太陽能光伏系統。肖特集團一共有八大事業部，絕大部分業務都已進入中國，上述的四項規模相對較大。


記者：對于太陽能生意，您打算如何使之在中國更成功？


寧孟豪：這要依賴太陽能應用的市場空間。我們在這一領域非常活躍。我們也在和中國本地的太陽能企業進行合作。


我們還在進行一個BIPV的項目――如果一棟樓的外表面主要是由玻璃組成的，我們就可以提供既可以發電、同時又可以透光的太陽能玻璃幕墻。我們是世界上極少數幾個掌握這種技術并且能生產產品的公司之一。我們目前正在中國進行很多這樣的項目，積極推進在北京、青島、廣州、武漢等地的政府辦公樓以及火車站項目，而且他們對此有很濃厚的興趣。至于公司，也有一些打算應用，特別是在光照好的地區。這是未來的一個潛力部門。


記者：對您來說，中國市場的主要吸引力是什么？


寧孟豪：我們在中國的業務并不小，大概有8000萬歐元，而且仍在增長。我們有一些客戶先期進入了中國。所以，他們也期望我們也能來到中國，這樣可以更方便地為他們供應產品，全從國外進口是不現實的。另外，中國的經濟發展非常快，我們也不想錯過這樣的大好機會。


記者：在中國做生意，政府關系很重要，您對此怎么看？


寧孟豪：肖特和政府之間保持密切的合作，我們和蘇州當地政府的關系很好。本地化的管理對于建立良好的政府關系會有幫助。肖特的生產主要集中在德國，部分在美國。


記者：如何看待本土的競爭對手？


寧孟豪：競爭確實很激烈。我們也有一些競爭對手，他們的產品價格比較低，重點是在低端市場。肖特的產品一般不會選擇降價，因為我們的產品質量能夠支撐現在的價格。肖特能夠成功是因為它長期的積累，同時肖特也非常認真地對待競爭對手。(記者 張慧麗)