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文 / 張松 世紀新能源網
世紀新能源網專訪GT市場總監Jeff Nestel-Patt先生和產品經理Henry Chou先生
世紀新能源網：首先請Jeff Nestel-Patt先生介紹一下GTAT主營業務，特別是太陽能市場方面業務。
Jeff Nestel-Patt先生：GTAT有三大塊業務，第一是多晶硅料的生產設備和技術服務，第二是鑄錠爐設備，第三大塊是藍寶石長晶爐。
GT公司2003年進入DSS市場，到目前為止全球安裝使用3200多臺DSS鑄錠爐?？蛻粝矚g選擇GT投資最主要的原因第一是質量可靠性，第二個是可重復性，絕大部分客戶反饋GT的爐子可以周期穩定的大規模生產產品。由于GT的爐子維護比較簡單，它可重復性、穩定性高，所以客戶知道GT能夠帶來穩定且大批量的產品生產。
GT展示多晶硅鑄錠產品
世紀新能源網：當前，光伏業內對類單晶產品非常關注，隨著時間的推移和技術進步，以往銷售的GT爐子，可以升級嗎？成本優勢在哪里？
Jeff Nestel-Patt先生：第一個就是說產品升級所需的服務費是不高的，相對于買新的設備來說，升級所需成本是遠遠低于它的。GT公司在新產品設計，新技術開發的時候，總是考慮到為老的客戶提供升級服務，這樣的理念就是保護客戶的投資，所有老顧客均可以以最低的成本享受最新的技術?？蛻粲梦覀兊漠a品而生產出的商品在行業內處于有利的競爭地位。我們在做類單晶技術的時候，同樣考慮到了老客戶能夠升級到最新的類單晶技術。GT在2003年之后生產的DSS爐子均可升級為我公司類單晶品牌。
世紀新能源網：類單晶技術是業內關注的焦點，也可以說是未來幾年的發展趨勢，中國兩大知名企業GCL和Renesola曾經表示一旦時機成熟將全部升級到類單晶產品生產，作為設備供應商GTAT如何看待類單晶趨勢，伴隨類單晶的發展，傳統多晶硅產品是否將會被類單晶產品所取代？
Henry chou先生：我們認為傳統的多晶走向類單晶是未來會實現的，因為現有的客戶用的傳統的DSS爐子，他不需要買任何新的設備，也不需要新建廠房，就可以在現有的設計上進行升級服務，用比較低的成本進行升級服務，生產更高轉換效率的產品，這是不可避免的趨勢。當然，從目前的情況來看還有一些實際的問題還要優化，像坩堝尤其是籽晶的成本，客觀的講沒有得到更好的優化，所以說還沒有得到大幅度的普及。但隨著技術不斷的完善和進步，障礙將慢慢消除到最小化，使類單晶技術得到普及。
世紀新能源網：中國做多晶硅產品的廠商有非常多的例子，如GCL，有很多也是GT的客戶，面對現在中國多晶硅產能過剩的情況，對GT有沒有什么影響？
Jeff Nestel-Patt先生：GT有三大塊，第一塊就是多晶硅，西門子還原爐以及相關的生產技術和設備，第二個就是大家熟悉的DSS，第三大塊就是藍寶石長晶爐。GT由于這三個業務的產業多元化，在去年上一個財政年度，我們的財政年度是每一年的4月1日開始，到3月31日，那么我們2011年4月1日到2012年的3月31日這一個年度里面銷售額是達到了歷史的新高。我們銷售額超過9億美元，接近60億人民幣，創歷史新高。由于去年整個光伏行業不太好，DSS業務上半年進展可以，但下半年有些受到影響。但是由于我們在多晶硅料業務還有藍寶石長晶爐業務取得了一個新的突破，用量大幅度增長，所以我們的銷售額都是比上一個年度又增加了，創造了歷史的新高。
世紀新能源網：GT是多晶硅料設備和技術服務商，現在中國多晶硅價格已經是歷史最低點（現貨價格接近24美金），造成很多中國企業虧損、停產。未來，GT有哪些技術或者服務可以進一步降低多晶硅生產成本，幫助中國多晶硅企業走出困境，我想這是中國客戶非常關心的問題。
Jeff Nestel-Patt先生：我們也常常聽到中國的客戶抱怨一些先進的設備包括GT的設備太貴，成本太高?？陀^的講設備的成本不能按總價計算，應按總價折舊來算，成本折舊占生產經營中的成本的一小部分，真正多晶硅成本應該是整個運營的成本，這是客戶真正要關心的。總的運營成本很多因素影響你最終的成本效益是不是盈利的。像你選擇的基礎路線對不對，你的設備是不是能夠生產出優質的產品，你的合格率、成品率是不是高。然后你總的運營效率是不是高，這些綜合的因素都要考慮。我們知道在中國有很多硅料廠在過去三五年時間用的是一些老的技術，如最早的冶金硅，這些落后的技術是沒有競爭性的。只有采用新的技術，能夠讓客戶高質量低成本的運行才能夠讓客戶進一步生存且盈利。GT的多晶硅還原爐產能是行業里最高的，最新爐子的一年能夠達到500公斤產能，在此基礎上我們還在開發更高效率的設備。同時，我們冷氫化技術行業內也是公認的，國際上主流多晶硅企業真正盈利的或者低成本生產的，都是選用GT的技術，只有這樣最新的技術、最好的技術，能夠保證客戶低成本并且穩定生產優質產品的技術，從長遠看才有競爭性。它的折舊費只占了很少的一部分，但收益遠遠高出它的成本，所以在這種情況下也只有選對你的技術合作伙伴，選對技術才能夠真正的在價格特別低的時候 有生存的可能，才有未來盈利的可能。
如果技術路線有問題，在這個時候我們給客戶的建議就是老的技術已經無可救藥。從現在開始客戶應該選擇GT冷氫化技術對現有設備進行技術升級。因為你不能夠重新購買新設備，只能對現有設備進行技改，降低你整個的運營成本，在這方面GT冷氫化技術是最好的，全球做到產品成本最低的客戶，基本上都是選用GT的技術，只有這樣通過技改優化降低生產成本結構，才能保證微利或者是盈利。
世紀新能源網：對于目前中國光伏市場，GT有何期待？
Henry chou先生：大家眾所周知就是中國的產能確實過剩了，短期內我們也認為那些成本高的，老技術的落后的企業會逐步的被淘汰掉，適者生存這是不可避免的，有一個艱難淘汰的過程，經過這個過程以后，有競爭性的、采用新的先進技術和設備，并能夠保持低成本生產的企業會一直生存下來，變成未來的領導者。第二方面，就是我們認為中國現在和未來都會是全球的光伏生產廠家最主要的生產地。第三方面，中國本身的市場因為中國的經濟規模，中國的社會發展，對于光伏產品的需求也會是未來是一個主導市場之一。在這個時候也會幫助中國的企業共同發展，這樣不僅是對于中國國家可再生資源的使用，對中國的光伏企業也是一個好的事情，這兩個方面從長遠來看，對中國企業和整個產業來說還是有幫助的。
世紀新能源網：作為一家美國光伏企業，GT接觸的是美國最前沿的市場、技術包括政治方面，從去年到現在全世界光伏從業者最關注的問題就是中美光伏雙反，作為一個設備生產商，如果說下游的市場受阻，上游肯定受影響。我們認為光伏是解決全人類未來能源問題的行業，做為中國光伏媒體來講是我們希望傳遞一個全球的合作或者叫共榮的理念，請問GT在這方面是否支持美國政府的雙反調查，對雙反這個事情有什么看法？
Jeff Nestel-Patt先生：這是個很好的問題，實際上GT在過去已經公開的在我們網站或者是行業的會上公開宣布過，我們反對這樣的雙反，我們覺得雙反是一種錯誤的做法，它實際上會阻礙這個行業的發展，它會阻礙美國光伏行業的就業，也會阻礙美國對于光伏應用的普及，阻礙美國的下游產業鏈上的做營銷經銷的、做安裝的、做工程的的企業，由于運營成本太高光伏就不會普及起來，大家就不會用，產業就做不大，做不大的話后端就跟不上，那么就影響美國的就業機會。如果美國設立這個雙反稅的話不僅不能幫助光伏行業增長，更不是一個行業增長的解決方案，所以我們在任何場合都是反對這個關稅。
還有一個重要的觀點就是，不管是德國還是美國的光伏公司，不管是起訴中國的企業還是其他國家企業，它必須學會在這個行業里面有競爭能力，也就是說必須要有比較低的成本，生產優質的、合格的產品并確保產品盈利。不能夠依靠關稅和壁壘獲得盈利和生存，這種做法在短期內可能有利潤，長期來看是不可能的。并且關稅也不能成為解決他們生存發展的手段，更不是解決全球光伏發展的可行方案，它只會影響整個光伏行業的發展，長遠來看只會影響這些光伏企業的積極性。所以光伏雙反這個模式是不可取的，沒有一個公司企業可以依靠這種雙反來生存發展，這種商業模式也是不會存在的。
世紀新能源網：最后我們作為中國專業光伏媒體非常感謝GT Advanced Technologies接受我們的采訪。
文 / 張松 世紀新能源網
世紀新能源網專訪GT市場總監Jeff Nestel-Patt先生和產品經理Henry Chou先生
世紀新能源網：首先請Jeff Nestel-Patt先生介紹一下GTAT主營業務，特別是太陽能市場方面業務。
Jeff Nestel-Patt先生：GTAT有三大塊業務，第一是多晶硅料的生產設備和技術服務，第二是鑄錠爐設備，第三大塊是藍寶石長晶爐。
GT公司2003年進入DSS市場，到目前為止全球安裝使用3200多臺DSS鑄錠爐?？蛻粝矚g選擇GT投資最主要的原因第一是質量可靠性，第二個是可重復性，絕大部分客戶反饋GT的爐子可以周期穩定的大規模生產產品。由于GT的爐子維護比較簡單，它可重復性、穩定性高，所以客戶知道GT能夠帶來穩定且大批量的產品生產。
GT展示多晶硅鑄錠產品
世紀新能源網：當前，光伏業內對類單晶產品非常關注，隨著時間的推移和技術進步，以往銷售的GT爐子，可以升級嗎？成本優勢在哪里？
Jeff Nestel-Patt先生：第一個就是說產品升級所需的服務費是不高的，相對于買新的設備來說，升級所需成本是遠遠低于它的。GT公司在新產品設計，新技術開發的時候，總是考慮到為老的客戶提供升級服務，這樣的理念就是保護客戶的投資，所有老顧客均可以以最低的成本享受最新的技術?？蛻粲梦覀兊漠a品而生產出的商品在行業內處于有利的競爭地位。我們在做類單晶技術的時候，同樣考慮到了老客戶能夠升級到最新的類單晶技術。GT在2003年之后生產的DSS爐子均可升級為我公司類單晶品牌。
世紀新能源網：類單晶技術是業內關注的焦點，也可以說是未來幾年的發展趨勢，中國兩大知名企業GCL和Renesola曾經表示一旦時機成熟將全部升級到類單晶產品生產，作為設備供應商GTAT如何看待類單晶趨勢，伴隨類單晶的發展，傳統多晶硅產品是否將會被類單晶產品所取代？
Henry chou先生：我們認為傳統的多晶走向類單晶是未來會實現的，因為現有的客戶用的傳統的DSS爐子，他不需要買任何新的設備，也不需要新建廠房，就可以在現有的設計上進行升級服務，用比較低的成本進行升級服務，生產更高轉換效率的產品，這是不可避免的趨勢。當然，從目前的情況來看還有一些實際的問題還要優化，像坩堝尤其是籽晶的成本，客觀的講沒有得到更好的優化，所以說還沒有得到大幅度的普及。但隨著技術不斷的完善和進步，障礙將慢慢消除到最小化，使類單晶技術得到普及。
世紀新能源網：中國做多晶硅產品的廠商有非常多的例子，如GCL，有很多也是GT的客戶，面對現在中國多晶硅產能過剩的情況，對GT有沒有什么影響？
Jeff Nestel-Patt先生：GT有三大塊，第一塊就是多晶硅，西門子還原爐以及相關的生產技術和設備，第二個就是大家熟悉的DSS，第三大塊就是藍寶石長晶爐。GT由于這三個業務的產業多元化，在去年上一個財政年度，我們的財政年度是每一年的4月1日開始，到3月31日，那么我們2011年4月1日到2012年的3月31日這一個年度里面銷售額是達到了歷史的新高。我們銷售額超過9億美元，接近60億人民幣，創歷史新高。由于去年整個光伏行業不太好，DSS業務上半年進展可以，但下半年有些受到影響。但是由于我們在多晶硅料業務還有藍寶石長晶爐業務取得了一個新的突破，用量大幅度增長，所以我們的銷售額都是比上一個年度又增加了，創造了歷史的新高。
世紀新能源網：GT是多晶硅料設備和技術服務商，現在中國多晶硅價格已經是歷史最低點（現貨價格接近24美金），造成很多中國企業虧損、停產。未來，GT有哪些技術或者服務可以進一步降低多晶硅生產成本，幫助中國多晶硅企業走出困境，我想這是中國客戶非常關心的問題。
Jeff Nestel-Patt先生：我們也常常聽到中國的客戶抱怨一些先進的設備包括GT的設備太貴，成本太高?？陀^的講設備的成本不能按總價計算，應按總價折舊來算，成本折舊占生產經營中的成本的一小部分，真正多晶硅成本應該是整個運營的成本，這是客戶真正要關心的。總的運營成本很多因素影響你最終的成本效益是不是盈利的。像你選擇的基礎路線對不對，你的設備是不是能夠生產出優質的產品，你的合格率、成品率是不是高。然后你總的運營效率是不是高，這些綜合的因素都要考慮。我們知道在中國有很多硅料廠在過去三五年時間用的是一些老的技術，如最早的冶金硅，這些落后的技術是沒有競爭性的。只有采用新的技術，能夠讓客戶高質量低成本的運行才能夠讓客戶進一步生存且盈利。GT的多晶硅還原爐產能是行業里最高的，最新爐子的一年能夠達到500公斤產能，在此基礎上我們還在開發更高效率的設備。同時，我們冷氫化技術行業內也是公認的，國際上主流多晶硅企業真正盈利的或者低成本生產的，都是選用GT的技術，只有這樣最新的技術、最好的技術，能夠保證客戶低成本并且穩定生產優質產品的技術，從長遠看才有競爭性。它的折舊費只占了很少的一部分，但收益遠遠高出它的成本，所以在這種情況下也只有選對你的技術合作伙伴，選對技術才能夠真正的在價格特別低的時候 有生存的可能，才有未來盈利的可能。
如果技術路線有問題，在這個時候我們給客戶的建議就是老的技術已經無可救藥。從現在開始客戶應該選擇GT冷氫化技術對現有設備進行技術升級。因為你不能夠重新購買新設備，只能對現有設備進行技改，降低你整個的運營成本，在這方面GT冷氫化技術是最好的，全球做到產品成本最低的客戶，基本上都是選用GT的技術，只有這樣通過技改優化降低生產成本結構，才能保證微利或者是盈利。
世紀新能源網：對于目前中國光伏市場，GT有何期待？
Henry chou先生：大家眾所周知就是中國的產能確實過剩了，短期內我們也認為那些成本高的，老技術的落后的企業會逐步的被淘汰掉，適者生存這是不可避免的，有一個艱難淘汰的過程，經過這個過程以后，有競爭性的、采用新的先進技術和設備，并能夠保持低成本生產的企業會一直生存下來，變成未來的領導者。第二方面，就是我們認為中國現在和未來都會是全球的光伏生產廠家最主要的生產地。第三方面，中國本身的市場因為中國的經濟規模，中國的社會發展，對于光伏產品的需求也會是未來是一個主導市場之一。在這個時候也會幫助中國的企業共同發展，這樣不僅是對于中國國家可再生資源的使用，對中國的光伏企業也是一個好的事情，這兩個方面從長遠來看，對中國企業和整個產業來說還是有幫助的。
世紀新能源網：作為一家美國光伏企業，GT接觸的是美國最前沿的市場、技術包括政治方面，從去年到現在全世界光伏從業者最關注的問題就是中美光伏雙反，作為一個設備生產商，如果說下游的市場受阻，上游肯定受影響。我們認為光伏是解決全人類未來能源問題的行業，做為中國光伏媒體來講是我們希望傳遞一個全球的合作或者叫共榮的理念，請問GT在這方面是否支持美國政府的雙反調查，對雙反這個事情有什么看法？
Jeff Nestel-Patt先生：這是個很好的問題，實際上GT在過去已經公開的在我們網站或者是行業的會上公開宣布過，我們反對這樣的雙反，我們覺得雙反是一種錯誤的做法，它實際上會阻礙這個行業的發展，它會阻礙美國光伏行業的就業，也會阻礙美國對于光伏應用的普及，阻礙美國的下游產業鏈上的做營銷經銷的、做安裝的、做工程的的企業，由于運營成本太高光伏就不會普及起來，大家就不會用，產業就做不大，做不大的話后端就跟不上，那么就影響美國的就業機會。如果美國設立這個雙反稅的話不僅不能幫助光伏行業增長，更不是一個行業增長的解決方案，所以我們在任何場合都是反對這個關稅。
還有一個重要的觀點就是，不管是德國還是美國的光伏公司，不管是起訴中國的企業還是其他國家企業，它必須學會在這個行業里面有競爭能力，也就是說必須要有比較低的成本，生產優質的、合格的產品并確保產品盈利。不能夠依靠關稅和壁壘獲得盈利和生存，這種做法在短期內可能有利潤，長期來看是不可能的。并且關稅也不能成為解決他們生存發展的手段，更不是解決全球光伏發展的可行方案，它只會影響整個光伏行業的發展，長遠來看只會影響這些光伏企業的積極性。所以光伏雙反這個模式是不可取的，沒有一個公司企業可以依靠這種雙反來生存發展，這種商業模式也是不會存在的。
世紀新能源網：最后我們作為中國專業光伏媒體非常感謝GT Advanced Technologies接受我們的采訪。
文 / 張松 世紀新能源網
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