世紀新能源網(wǎng) 采訪／張馨月 撰文／張松

SNEC 2012盛況空前，2300家企業(yè)競相斗艷。浮華背后，政策、過剩、虧損無時無刻都困擾著中國的光伏企業(yè)。然而，他所領導的企業(yè)今年將完成電池與組件產(chǎn)能2GW，2013年突破3GW。不僅如此，近日更獲得國內(nèi)超GW電站訂單。成立不到三年的中利騰暉，被譽為中國光伏界第一黑馬，是什么力量催生著企業(yè)奇跡的產(chǎn)生？我們有幸采訪中利騰暉董事長王柏興先生，解讀騰暉密碼！

王柏興，中利騰暉光伏科技有限公司董事長。1988年，王柏興帶領9人創(chuàng)建中利電線廠。經(jīng)過20多年艱苦創(chuàng)業(yè)，王柏興帶領著這家生產(chǎn)單一民用線的作坊式村辦企業(yè)，如今已經(jīng)發(fā)展成為集電纜、光纜、特種線纜、高分子新材料、汽車新材料、光伏電池、組件、房地產(chǎn)業(yè)為一體的多元化集團型企業(yè)。中利科技于2009年11月27日成功在深交所上市。

震撼的全自動生產(chǎn)線

謙虛、友善、敏銳，是記者對王柏興先生的第一印象。對于外界評價中利騰暉是“中國光伏界第一黑馬”,他謙虛的說“我們也只是正常的發(fā)展，可能是略微快一點”。2010年，王柏興先生大手筆、大氣魄，規(guī)劃總投資48億元人民幣組建成立了中利騰暉光伏科技有限公司，全部引進德國Reis公司、德國Centrotherm公司、日本NPC公司、意大利Baccini公司等世界最先進技術的全自動生產(chǎn)線。去年12月已達產(chǎn)1GW電池、1.5GW組件的產(chǎn)能，這是目前光伏行業(yè)最先進的全自動生產(chǎn)企業(yè)。

正所謂不打無準備之仗，方能立于不敗之地，“在投資初期，我們就考慮到光伏市場的產(chǎn)能過剩問題、產(chǎn)品質(zhì)量問題、市場開發(fā)模式問題。雖然光伏組件價格從2011年開始一落千丈，有些光伏企業(yè)破產(chǎn)、減產(chǎn)甚至裁員，光伏行業(yè)面臨著洗牌，但我們在決策投資時已經(jīng)預期、并做好了充足準備。比如，1GW電池和1.5GW組件生產(chǎn)線傳統(tǒng)的老設備需要近10000名員工，而我們只用3000名員工，在中利騰暉廠房里，你甚至看不到忙碌的工人，因為我們是全自動生產(chǎn)線。我們一開始就充分考慮到競爭的洗牌過程，所以我們在產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷、產(chǎn)品價格等方面都做了比較超前的預期。

高品質(zhì)的高回報，獲得市場和品牌

質(zhì)量被視為中利騰暉的又一利器，2012年5月15日，德國TUV在上海為中利騰暉頒發(fā)了國內(nèi)首家VDE生產(chǎn)現(xiàn)場全監(jiān)控新標準認證證書。在中利騰暉成立不到兩年的時間里，中利騰暉光伏產(chǎn)品已取得行業(yè)所有的認證證書。高品質(zhì)必然帶來市場的高度認可，在2011年12月19日舉行的中利騰暉二期1GW電池片、1GW組件投資儀式上，60多位來自海外市場的客戶代表，當場簽訂了200 多MW的訂單，其中一位來自美國的客戶訂單量達到100MW。剛剛結(jié)束的上海光伏展覽會上中利騰暉與美國、歐洲和中東客戶簽訂了275MW組件訂單。常規(guī)來說客戶對一個新企業(yè)總是有個小批量訂貨的試用過程，中利騰暉卻不存在這個常規(guī)過程。所有來訪中利騰暉的海外客戶、工程技術專家、政府部門領導，當走進騰暉公司看到十分現(xiàn)代化的廠房，看到整齊、整潔的一草一木，特別是走進生產(chǎn)車間看到全自動生產(chǎn)流水線時，都大為驚嘆感慨，在行業(yè)內(nèi)從沒見過這么現(xiàn)代化的制造企業(yè)，因此，對中利騰暉這個新工廠的產(chǎn)品質(zhì)量絕對放心，并都是直接批量訂貨。

遠眼光的開發(fā)光伏電站：大型電站更適合中國

在王柏興看來，國內(nèi)光伏行業(yè)至今爭論“分布式”還是“規(guī)模化”電站的聲音仍疊疊不休，他告訴記者，中國一個特殊的國家，人口密集、農(nóng)村基礎設施落后，伴隨中國的改革開放，國內(nèi)經(jīng)濟的快速發(fā)展，交通道路的調(diào)整、擴建、新農(nóng)村建設等正在快速推進。首先，我國房頂電站資源條件很差，現(xiàn)有農(nóng)村農(nóng)民房子基本上都需要拆遷或返修返建，不具備25的保證，而新建的集中住宅都是高層。地面分布式電站可以解決眼前電站并網(wǎng)問題，但在推進農(nóng)村建設中可能會5至8年后就面臨拆遷風險，因電站的使用年限是25年，隨意開發(fā)的地面分布式小電站會造成投資的不穩(wěn)定性和風險。王柏興認為，國內(nèi)應該建設相對規(guī)模的集中式電站，各地地方政府對光伏電站開發(fā)建設的定位規(guī)劃，包括光照條件和25年的穩(wěn)定性等等，國內(nèi)五大電力和央企將來的開發(fā)和收購更會考慮這些方面的。

因此在王柏興看來，大型電站項目更適合中國，并且中利騰暉也為此做出了努力。“中國光伏市場備受矚目，過去一年中，中利騰暉在國內(nèi)市場取得了不俗的成績，例如在江蘇豐縣建設的23.8MW世界單體最大的屋頂光伏電站，在常熟完成的9.8MW屋頂光伏電站。今年5月份與青海省政府簽訂了每年至少150兆瓦以上、六年1GW的光伏電站合同、與甘肅嘉峪關市簽訂了每年至少200兆瓦以上、五年1GW的光伏電站合同；同時，與招商局招商新能源簽訂了3年內(nèi)共同開發(fā)、收購1GW光伏電站合同，中利騰暉已經(jīng)將未來3-5年的產(chǎn)業(yè)鏈大發(fā)展并簽訂了長期穩(wěn)定的大訂單。王柏興先生說：“在海外市場我們不光是組件銷售，今年同時要做100MW以上光伏電站項目，剛剛建成的意大利24MW的光伏電站5月17日已經(jīng)正式并網(wǎng)發(fā)電，接著有三個電站53MW正在開工建設中，通過海內(nèi)外市場同時運作，我們規(guī)劃預計2012年產(chǎn)能將達到1.2GW至1.5GW，其中光伏電站建設將達到400MW至500MW的規(guī)模”。

較理性的對待光伏市場：中國企業(yè)應反思“雙反”

面對2012年復雜的市場形勢，特別是美國針對中國企業(yè)的“雙反”調(diào)查，王柏興認為：“中國光伏行業(yè)是個最年輕的行業(yè)，2010年才出現(xiàn)1MW產(chǎn)能的企業(yè)，針對海外的雙反，我們更需要理性對待，冷靜地分析下‘雙反’的根源來自哪里？是不是我們的產(chǎn)品價格過低，甚至嚴重損害了自己企業(yè)效益，從而沖擊了歐洲、北美等企業(yè)，組件價格內(nèi)戰(zhàn)更會帶給德國等政府電價補貼的一路下調(diào)，隨之也會遭到海外更多國家的反傾銷。雖然，‘雙反’可以想出一些辦法或者措施，但中利騰暉不會用低于成本的價格去爭奪帶給企業(yè)虧損的訂單，我們會用創(chuàng)新商業(yè)模式讓企業(yè)避開很不理性的市場困境。只有將行業(yè)健康發(fā)展起來才有企業(yè)的健康發(fā)展，現(xiàn)在中國的制造業(yè)本來就進入了微利年代，而光伏行業(yè)已經(jīng)到了產(chǎn)業(yè)鏈制造業(yè)的普遍虧損狀態(tài)，不管用什么方法繞過美國對中國電池片的反傾銷，我們的真正目的都是要讓自己的企業(yè)有效益！如果出現(xiàn)對組件反傾銷，那么我們怎么來繞？要健康發(fā)展，就要理性的對待，把價格做好、把品質(zhì)做好、把服務做好，為這個行業(yè)的健康發(fā)展做出努力！”

中利騰暉在光伏領域所展現(xiàn)的“以人為本、以品取勝、合作共贏”的經(jīng)驗理念，正是中利集團20多經(jīng)驗的累積，在這個光伏行業(yè)產(chǎn)能階段性過剩時期，中利騰暉所展現(xiàn)的游刃有余讓眾多同行羨慕與贊嘆！而筆者認為在光伏行業(yè)浮躁的2012年，中利騰暉所展現(xiàn)的前瞻認知、對品質(zhì)的苛刻要求和與客戶共贏的三大準則，才是成就中利騰暉“黑馬”的制勝密碼！

未來，中利騰暉將以創(chuàng)新的模式、領先的技術、高品質(zhì)的產(chǎn)品，讓黑馬不僅馳騁東方，更馳騁世界。