在光伏企業(yè)去年全線報(bào)虧之際，隱藏在其身后的光伏設(shè)備制造商們的日子也并不好過。

　　盡管去年京運(yùn)通(601908.SH)、天龍光電(300029.SZ)、精功科技(002006.SZ)等設(shè)備企業(yè)都仍有盈利，但隨著時(shí)間的推移，客戶違約及付款不到位、大額應(yīng)收賬款集中于個(gè)別客戶等問題也逐步暴露出來。

　　違約頻頻

　　就在近日，京運(yùn)通有461臺多晶硅鑄錠設(shè)備訂單被其客戶江西賽維LDK太陽能高科技有限公司(下稱“江西賽維”)取消。這筆合同總值11.58億元，且應(yīng)在2010年底前全部提貨。在江西賽維2011年3月前支付了這批訂單1.138億元的預(yù)付款之后，并沒有按時(shí)拿貨。

　　京運(yùn)通雖在這1年多時(shí)間內(nèi)多次向江西賽維催款并要求其盡快提貨，但對方都未回應(yīng)。

　　“這種違約在行業(yè)里面時(shí)常發(fā)生。”一家同樣生產(chǎn)多晶硅鑄錠設(shè)備的華東某公司總經(jīng)理張先生向《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)(微博)》記者指出，盡管有些客戶并沒有直截了當(dāng)?shù)剡`約，但作為供應(yīng)商，不得不防范這類風(fēng)險(xiǎn)。

　　多晶硅價(jià)格已從去年高位的80美元/公斤，下滑到了如今的30美元/公斤以下；而南部地區(qū)的工業(yè)用電電費(fèi)通常都在1元/千瓦時(shí)以上，是北方地區(qū)的1倍以上。

　　對設(shè)備商而言，違約雖然不會造成金錢上的損失，卻使得公司的增長性出現(xiàn)疑慮。

　　以京運(yùn)通為例，其2011年度總收入為17.75億元，江西賽維項(xiàng)目若能實(shí)行，其收入還可以在此基礎(chǔ)上提升65%。

　　錢收不回來？

　　相比取消訂單，目前讓光伏設(shè)備制造商們更加頭疼的事情是，賣了貨卻拿不到足夠的現(xiàn)金。

　　前述鑄錠設(shè)備公司總經(jīng)理張先生表示，收款的方式有很多種，“前幾年我們都是直接獲得對方的現(xiàn)金打款；近2年來，我手里有大量的商業(yè)票據(jù)，電子和紙質(zhì)的都有。”

　　一般情況下，電子匯票在12個(gè)月以內(nèi)承兌，紙制匯票在6個(gè)月以內(nèi)承兌。“現(xiàn)在，光伏行業(yè)的情況不佳，我們希望自己的手持現(xiàn)金可以多一點(diǎn)。所以，不管什么匯票，寧可貼現(xiàn)，也要從銀行那邊拿到現(xiàn)金。”

　　但他強(qiáng)調(diào)，過去1年來，銀行的貼現(xiàn)率極高，這讓公司產(chǎn)生了虧損。

　　“你有可能會拿到10%的貼現(xiàn)率，一筆1000萬元的商業(yè)匯票就等于你要虧100萬元。”

　　不過，國內(nèi)一家著名銀行的商業(yè)票據(jù)部門人士向記者介紹，過去信貸收緊，很多銀行的貼現(xiàn)大門都是關(guān)閉的，所以只要有銀行愿意貼現(xiàn)，即便是開出15%到20%的貼現(xiàn)率，也會有公司接受，“但最近一段時(shí)間以來，貼現(xiàn)率已經(jīng)下調(diào)，目前為5.5%左右，這對國內(nèi)光伏企業(yè)而言是個(gè)好消息。”

　　大客戶風(fēng)險(xiǎn)

　　此外，張先生也強(qiáng)調(diào)，個(gè)別客戶往往是支撐光伏設(shè)備公司業(yè)績的重要力量，這使得應(yīng)收賬款及資金能否回收到位等的風(fēng)險(xiǎn)都提高了。

　　例如，精功科技在2011年4月時(shí)，與協(xié)鑫硅材料公司簽訂了6.5億元的合同，而2011年全年精功科技的營收為26億元，可以看出協(xié)鑫硅材料這一家客戶占精功科技全年?duì)I收的四分之一。

　　“如果這些大客戶拿到貨后卻延遲付款，上游設(shè)備商的資金周轉(zhuǎn)難度就增加了。”張先生說。

　　為此，他表示，公司不會再在光伏設(shè)備銷售上花太多力氣，正在轉(zhuǎn)向藍(lán)寶石LED的襯底設(shè)備、天然氣和非常規(guī)氣的氣井設(shè)備以及核電設(shè)備的開發(fā)。